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Evento de Tecnología para el sector inmobiliario

El Evento online, organizado por QualisOptima, ha reunido a varias de las más importantes proptech en España.

Ofrecemos un resumen de la información compartida por los ponentes, que puede revisarse íntegramente en la grabación, disponible de forma gratuita.

Presentación

Uno de los objetivos de QualisOptima, es dar un mejor servicio a sus clientes, con ayuda de la tecnología aplicada al sector inmobiliario.

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Consideramos que el agente inmobiliario debe ser innovador y adaptar herramientas en sus procesos comerciales, para mejorar el procedimiento, agilizar los trámites y mantener informado en todo momento al cliente.

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Mesa redonda: Big Data para la toma de decisiones.

El primer tema del evento se centra en el Análisis predictivo del mercado inmobiliario.

Alejandro Bermúdez, de Fragua de Atlas, indica que su solución la utilizan empresas de advisory, promotoras, bancos, grandes consultoras. Su herramienta es un software para el acceso 24/7 a bases de datos inmobiliarias, con insights para consultar información de tendencias.

El resultado es poder tener una visión global de lo que ocurre en el mercado inmobiliario de cualquier zona de España, conocer tendencias por microzona y expandir el conocimiento a otras zonas. Por ejemplo, saber si tienen salida los edificios segregables, si un piso de 3 dormitorios tiene demanda en el mercado.

El Análisis predictivo permite saber cómo se va a comportar el mercado: Qué ha pasado antes y qué correlación tiene con la actualidad y el futuro.

Se prevé una caída de precios del 1% a nivel nacional y un descenso del número de transacciones de segunda mano, en torno al 15%. Por contra, se estima que aumenten las transacciones de alto valor, obra nueva y las que no requieran hipoteca.

Alejandro Aguirre de Cárcer, de BrainsRE,  se dirige especialmente a fondos de inversión que han adquirido carteras en España.

La herramienta ofrece valoración de miles de inmuebles en corto espacio de tiempo, permite ampliar mercados, conocer zonas nuevas, con información local, para inversores.

Es una lupa, para ver con detalle lo que pasa en el mercado y prever la situación de precios y transacciones inmobiliarias.

Su previsión sobre los próximos meses, habla de una bajada de transacciones, sobre todo segunda mano para nacionales, también debido al incremento de costes de hipoteca. En cambio, la obra nueva mantiene una alta demanda, en especial las viviendas para extranjeros y en zonas prime.

Open Data y el Urbanismo digital. La base de datos de parcelas más grande de España

Pablo Cereijo, de VisualUrb, explica que su solución permite ordenar la información urbanística.

Dispone de Herramientas para la autopromoción, como identificar y evaluar el número de fincas disponibles en una zona y así saber lo que se puede construir y su valor.

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Capas visuales urbanística, con información del Catastro, de inmuebles en venta.

A modo de Nota simple Urbanística, la herramienta constituye un estudio online del mercado inmobiliario, con seguridad jurídica, que permite buscar suelo para construir una casa, un edificio,…

La visión del sector dentro de 2 años es de que una mayor importancia de la tecnología, con uso intensivo de big data para ayudar a tomar decisiones.

Crowdfunding y Crowdlending: la Inversión colaborativa

Josep Badia, de Stockcrowd IN y Grow*ly (financiación de empresas), explica que es posible captar fondos de financiación a través de canales digitales.

Es una alternativa a la financiación bancaria, con la diferencia de que quien financia proyectos de promoción inmobiliaria, son multitud de pequeños ahorradores.

Cuestionado por el Plazo para completar un proyecto de financiación inmobiliaria, indica que, una vez aprobado y publicado, un proyecto de 1 millón euros se puede cubrir en una hora, con entrada de grandes inversores, incluidos family offices y fondos de inversión.

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Metaverso inmobiliario es una realidad en la promoción

Santiago Cabezas, Arquitecto, CEO de SpainClick, Datacasa, muestra a través de espacios virtuales (renders), cómo grandes promotoras están utilizando el metaverso para enseñar en real time sus desarrollos.

Es el caso de Metrovacesa (con tuvo una subida en bolsa del 8,5% en 2 días, tras anunciar su proyecto en el metaverso), Gilmar o Solvia.

El metaverso para el sector inmobiliario es una realidad, como lo demuestra la venta de 12,5 millones de euros en 2021.

Los agentes inmobiliarios pueden incorporarse al medio digital y presentar la promoción:metaverso planos

En el metaverso se posibilita el uso de la Programación neruolinguistica permite usar el lenguaje del cuerpo, no solo palabras e imagen.

En el metaverso, la actividad se puede asociar a un wallet, con criptomoneda, euros o dolares; es la diferencia, hay dinero de por medio.

Cada vez más, será más relevante el uso de blockchain y NFTs.

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Mesa redonda: Chatbots y LiveChat. Más servicio, más comercialización y mucho más.

En vez de hablar de Chatbots, los ponentes prefieres hablar de Inteligencia artificial, capaz de conversar.

Así lo asegura Guillermo Peña, CEO de Mindsaic, tecnología que aplica inteligencia artificial conversacional, a través de cientos de redes neuronales, que pueden responder a preguntas, ayudar a buscar vivienda en una zona y devolver un listado, con planos y fotos.

También ayuda al propietario que quiere vender y le cuesta encontrar dónde publicar su inmueble.

Puede recoger datos básicos y asistirle en el proceso de publicación.

Marc Soler de Oct8ne, añade que los sistemas conversacionales reconocen la voz y pueden responder, con la vox del asistente online.

Son herramientas que también ayudan en el reclutamiento, selección de personal, para realizar entrevistas al 100% de los candidatos y, en función de respuestas, aplicar un índice de idoneidad.

El departamento de RRHH recibe toda la información, con su puntuación, respuestas, tiempo de respuesta, para llegar a la entrevista personal. El resultado es más rapidez en el proceso sin dejar de entrevistar a todos los candidatos.

En definitiva, esta tecnología aplica Omnicanalidad para interactuar en cualquier momento y lugar.

Información legal del cliente desde las Sedes Oficiales

La tecnología permite la obtención de datos auténticos de la persona que autoriza al tratamiento de sus datos.

Fernando Sánchez-Terán, es CRO de CIRBOX, Fintech que digitaliza documentos en sedes oficiales, de forma segura y rápida, cirbe detallados del sistema de riesgos del banco de España sobre cualquier persona física o jurídica.

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Es un proceso 100% legal y online, salvo en la parte de la identificación personal.

Para emitir un certificado digital, es necesaria la fe de vida, identificación para demostrar que es una persona real, con su voluntad de emitir el certificado digital y con capacidad de representación (NIF, poderes).

Se accede electrónicamente al documento, como si se fuera ala ventanilla (en vez de en 15 días, se consigue en minutos o en horas).

Hipotech: las mejores hipotecas del mercado a golpe de click

Israel Tena, es director comercial de Gibobs, un marketplace de crédito, para ofrecer diferentes posibilidades de financiación tradicional; el acuerdo con la entidad financiera, permite que el cliente final no tenga que pagar por el servicio.

Se busca la salud financiera de los clientes y, quien busca financiación, siempre va a tener un analista asignado, con una conexión directa con una persona.

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El sistema incluye la cualificación de clientes, con preguntas para saber hasta cuanto se puede financiar.

En la herramienta, el agente inmobiliario puede ver la evolución de la operación de su cliente comprador: opciones posibles de financiación, la tasación, etc.

 iBuyers: ¿El modelo ibuyers es una alternativa a los portales inmobiliarios?

Los Compradores digitales más conocidos en España son kodit.io, casavo, clikalia.

El sistema se basa en lanzar Ofertas sobre el precio de compra, con descuento del 5-10% sobre el valor de mercado, que se pagan, tras aceptación de oferta por parte del propietario, en un plazo de 7 días.

Se abona un 1% del precio cerrado a la agencia que proporciona la propiedad.

El proceso se basa en la Digitalización del proceso de compraventa, desde la introducción de datos por parte del propietario, generación de oferta, aceptación y pago.

La Oportunidad para las inmobiliarias, es poder mostrar al propietario el precio de oferta de estas plataformas, para evidenciar la realidad del mercado.

Automatización de contratos y documentos legales.

Javier Floro, de Bigle Legal, explica cómo la herramienta permite crear contratos sin errores y 20 veces más rápido, con garantía jurídica, además de llevar el seguimiento desde plataforma unificada.

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Gestor de ciclo de vida de contratos (CLM)

La herramienta automatiza modelos de contratos, extrayendo variables, usando etiquetas, que se rellena una vez y se autocompleta en cada ocasión que aparezcan.

Incluye un sistema de Verificaciones: DNI, nombres correctos, números y letras sincronizados, reglas varias

Los contratos disponen de formularios dinámicos, personalizados y colaborativos (varios usuarios puedan participar en la generación del documento)

Es muy útil para renovar varios contratos de una vez, por ejemplo, cambios en el IPC anual.

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El proceso consiste en mandar el documento para la firma digital, registrarlo y archivar la documentación, con un gestor documental que permite ordenar la información, crear alertas para cumplir con obligaciones, renovar firmas,…

Genera Informes para aplicar metadatos y sacar previsiones sobre ventas.

El beneficio es Ahorro de tiempo: 30 minutos en un contrato manual, 2 con el proceso digital.

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Cómo vender un piso desde otra ubicación

A menudo nos encontramos con personas que quieren vender un piso desde otra ubicación diferente a la que residen, pero no pueden o no quieren desplazarse a la ciudad en la que se encuentra el piso para gestionar ningún aspecto de la venta.

Esta situación es todavía más frecuente desde 2020 y los cambios en las costumbres implantados desde la pandemia.

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Separaciones y Divorcios

Cómo gestionar la vivienda familiar en caso de Separación o Divorcio

D. Antonio Sarabia es el abogado que obtuvo la primera sentencia de divorcio en España, en 1981. Contamos con su experiencia y con la de su hijo, abogado experto en Derecho Mercantil, para resolver las dudas habituales sobre la vivienda, en casos de separación o divorcio.

España es uno de los países con mayor tasa de separaciones y divorcios; como resultado, se producen muchas consultas jurídicas al rededor de la gestión de la vivienda familiar.

En la Conferencia organiza por QualisOptima «Cómo gestionar la vivienda en caso de separación o divorcio«, se citan y resuelven las más comunes:

Marco jurídico de la vivienda familiar

La regulación no es la misma en toda España, aunque en la práctica hay un denominador común: el inmueble que se quiera vender por parte de un matrimonio en separación, divorcio o nulidad, exige la conformidad de ambos copropietarios.

La propiedad inmobiliaria sufre un cambio jurídico cuando se convierte en la vivienda de la unidad familiar y otro cuando se disuelve la sociedad de gananciales.

La compraventa de una vivienda por parte de una pareja, se rige en función de si acuerdan un régimen de Gananciales o de capitulaciones (separación de bienes).

Es un acto voluntario, un pacto por el cual dos personas, sean de distinto sexo o el mismo, deciden que el régimen conyugal sea uno u otro.

En España la norma común es la aplicación del régimen de Gananciales; para otorgar las capitulaciones, se debe pasar por el notario y declarar la separación de bienes. Se puede hacer antes, durante o después del matrimonio.

En Cataluña, Valencia y Baleares, el régimen es el de separación absoluta de bienes.

conferencia divorcios

Régimen conyugal, bienes gananciales y privativos

Gananciales se establece que es lo que se obtiene durante el matrimonio. Existe presunción legal de que todo el patrimonio, durante el matrimonio, es ganancial. Hay excepciones, como el patrimonio procedente de Herencias, donaciones o indemnizaciones por incapacidad.

Se considera como Privativo, todo lo conseguido anteriormente al matrimonio.

Para transmitir una propiedad, no es necesario pasar por el Notario. De hecho, se evita un coste y es un proceso que puede realizarse en la agencia inmobiliaria, al preparar el documento privado de compraventa en el que se establezca cómo se hace la transmisión del bien. Las inmobiliarias ofrecen el contrato de arras, teniendo en cuenta que la propiedad todavía no se ha transmitido y no se resuelve hasta el contrato de compraventa.

Por el artículo 85 del Código Civil, la disolución de la sociedad se produce por la muerte, por capitulaciones matrimoniales, separación conyugal, divorcio o nulidad. Las 3 últimas causas tienen los mismos efectos jurídicos tras la sentencia.

Pero es distinto resolver la sociedad que liquidarla: Cuando hay una separación o divorcio, la sociedad queda disuelta, pero no liquidada. Se mantiene el carácter ganancial de la vivienda, aunque haya sentencia de separación.

La vivienda no cambia de naturaleza y sigue siendo un bien ganancial.

Disolución de la Sociedad de gananciales

Para la venta de una vivienda en copropiedad, siempre se necesita la firma de los dos titulares.

En una disolución, hay que comprobar si una de las partes tiene adjudicado el uso y disfrute de la vivienda. En ese caso, hay que ir a un procedimiento judicial, el de disolución de la sociedad de gananciales.

El Procedimiento de liquidación de sociedad de gananciales implica inventariar, auditar y repartir los bienes.

¿Si no se ponen de acuerdo, se puede vender la vivienda?

Se exige la conformidad de ambos copropietarios, pero, tras la liquidación de la sociedad de gananciales, uno de los dos podrá exigir la disolución, al ser co-propietario, dejando de ser la vivienda un bien ganancial.

Si hay hijos menores de edad y el juez adjudica la vivienda a uno de los cónyuges, es inviable la venta.

Si hay derecho de uso a menores de edad, no se puede vender, hasta que se llegue a la mayoría de edad de todos.

O  que se solicite un procedimiento de cambio de vivienda, para que deje de ser el único domicilio familiar.

Para vender, si uno no quiere, se requiere la acción de división de cosa común, que se suele terminar con una subasta pública.

D. Antonio Sarabia

El ilustre abogado D. Antonio Sarabia

El Registro de la Propiedad como fuente informativa del estado de un inmueble

En el caso de que el bien sea Privativo, se puede vender, salvo que constituya vivienda familiar y haya menores de edad, con derecho de uso para ellos y el tutor.

Si el Registro Propiedad establece que el bien es privativo, el propietario es el titular registral de la vivienda.

No se podrá vender cuando el ocupante dela vivienda, que tienen la guardia y custodia de los hijos menores de edad, haga valer su derecho de uso.

Vivienda comprada por uno y pagada durante el matrimonio

El artículo 1357 del Código Civil indica que aunque, aparentemente sea privativo, si hay una hipoteca pagada por uno de los cónyuges antes de casarse, se transforma en un inmueble de naturaleza mixta: parte privativa, parte ganancial. En ese caso, se establece el porcentaje de propiedad, por la parte que haya aportado por las partes.

Para demostrar que un bien es privativo, se recomienda acudir al Registro de la Propiedad y también disponer del Certificado de matrimonio, que contempla la situación del matrimonio.

Si aparece una situación de separación o divorcio, se debe aportar sentencia de separación o divorcio, para comprobar si existe una adjudicación de uso para una de las partes.

Pensiones compensatorias y pensiones alimenticias

Conviene diferenciar estos dos tipos de pensiones;

  • Pensiones alimenticias, son para los hijos. No termina con la mayoría de edad, solo cuando el hijo alcanza independencia económica. El uso de la vivienda se extingue a los 18 años.
  • Pensiones Compensatorias son las que se generan para el ex-cónyuge.

El cese del uso de la vivienda y el cese de la pensión, tiene que estar pactado y pasar por un procedimiento judicial.

Un procedimiento de separación o divorcio, suele tardar en España, de 5 a 6 meses.

El juez puede adoptar medidas provisionales, como la adjudicación de la vivienda, la custodia de menores, o un régimen de visitas.

Existencia de Garantía hipotecaria

Diego Sarabia, experto en derecho mercantil-hipotecario, explica la situación cuando existe una garantía hipotecaria.

El hecho de que un copropietario vende al otro su parte de la vivienda, no implica que se extinga la carga hipotecaria.

Esa transmisión puede hacerse de dos formas, cuando hay acuerdo:

  • Compraventa directa, tributando por Transmisiones Patrimoniales (7 a 10%),
  • Extinción de condominio, que tributa por Actos Jurídico Documentados (0,5 a 1,5%).

Tras esa transmisión, quien vende deja de ser titular, pero no deja de ser responsable ante la entidad bancaria., ya que persiste la deuda: existe obligación personal de devolución del dinero prestado.

Las entidades mantiene la acción antes los dos prestatarios, para poder ejecutar por el procedimiento hipotecario.

Para acabar con esa obligación, hay que sustituir a las garantías de uno por otro, con un acuerdo de pago.

Si hay impago, igualmente puede haber impago, aunque deje de pagar la parte que no tiene el uso.

Se mantiene la deuda hasta el pago o sustituir las garantías bancarias.

Si no hay acuerdo, hay que ir al Procedimiento de disolución de sociedad de gananciales.

Diego Sarabia

El abogado D. Diego Sarabia, experto en Derecho Mercantil

Pasos para transmitir la parte de la vivienda en un divorcio

Si es un bien ganancial o si hay un procedimiento de liquidación, y cada uno es propietario de un porcentaje, se puede proceder a la Donación o a la Transmisión.

Se puede acudir a la División de cosa común de mutuo acuerdo, consistente en adjudicar al otro la parte del bien; esa adjudicación tributa por el AJD, con el tipo impositivo del 1,5%, en vez del 10% que corresponde a la venta, calculado sobre la parte transmitida.

Se puede ceder o donar la parte de la vivienda, pero que tiene que ser aceptada por el adjudicatario, mediante aceptación fehaciente, para evitar el impuesto de transmisiones.

Compra de la vivienda con diferentes aportaciones

  • Aportaciones antes del matrimonio: se trata de la figura mixta, de un bien con parte ganancial, parte privativa. En ese caso se puede restituir los importes antes del matrimonio con carácter privativo.
  • Durante el matrimonio: en la sociedad de gananciales, las cargas y los derechos son de las dos partes. Todo es común, da igual quien lo aporte y en qué porcentaje, a excepción de herencias, donaciones o indemnizaciones por incapacidad permanente.

Recomendaciones

Se recomienda no acudir a un proceso de disolución del régimen de gananciales (inventario de bienes, resolución judicial, peritación, partición de los bienes) para evitar costes (abogados, procuradores, peritaciones, minutas).

Se recomienda hacer el proceso por vía extrajudicial, a través de las inmobiliarias, y trasladarlo al Notario, para no pasar por el Juzgado, que puede anular la posibilidad de venta de la vivienda.

El ilustre abogado Antonio Sarabia reconoce que, al inicio de su actividad, en 1977, no había muchas inmobiliarias ni estaban cualificadas como para consultar dudas legales sobre la compraventa de vivienda; en la actualidad, es básico asesorase por parte de una agencia inmobiliaria, para preparar una transacción inmobiliaria, ya que la cualificación delos profesionales inmobiliarios es excelente.

En todos los casos, es mejor realizar una valoración, con criterio de mercado, a través de las agencias inmobiliarias, con el criterio de conocimiento del mercado, para saber el valor que se puede conseguir por la venta de la propiedad en la zona.

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Evento QualisOptima TECH: El estado de la tecnología en el sector inmobiliario

Al sector inmobiliario se le ha achacado, históricamente, falta de dinamismo y de querer sujetarse a métodos tradicionales.

La evolución de internet, la pandemia Covid y la irrupción de proptechs, han cambiado el paradigma, convirtiendo al sector en disruptivo e innovador, con soluciones específicas que mejoran la actividad inmobiliaria y ofrecen un mejor servicio al cliente final.

QualisOptima organiza el primer evento online sobre tecnologías para el sector inmobiliario, denominado «QualisOptima TECH«, el 27 de Septiembre de 2022.

Agenda de QualisOptima Tech

Las soluciones tecnologías más destacadas para el sector inmobiliario, se debaten en el Congreso:

  • 16:30h – Presentación. César Nozal, Presidente de QualisOptima.
  • 16:35h – Mesa redonda: Big Data para la toma de decisiones. ¿en qué idioma hablan los datos? Análisis predictivo del mercado inmobiliario. Alejandro Aguirre de Cárcer, CEO de BrainsRE. Alejandro Bermúdez, CEO de Fragua by Atlas.
  • 16:47h – Open Data y el Urbanismo digital. La base de datos de parcelas más grande de España. Alejandro Bermúdez, CEO de Atlas Real Estate Analytics. Pablo Cereijo, CEO de VisualUrb.
  • 16:59h – Crowdfunding y Crowdlending y la Inversión colaborativa. Josep Badia Camprubi, Consejero y Fundador de Stockrowdin. 
  • 17:11h – Metaverso inmobiliario es una realidad en la promoción. Santiago Cabezas, CEO de SpainclickDataCasa.
  • 17:23h – Mesa redonda: Chatbots y LiveChat. Más servicio, más comercialización y mucho más. Guillermo Peña Cardaño, CEO y Co-fundador de Mindsaic. Marc Erra Obradors, CEO de Oct8ne.
  • 17:43h – Información legal del cliente desde las Sedes Oficiales. Fernando Sánchez, CEO de Cirbox.
  • 17:55h – Hipotech: las mejores hipotecas del mercado a golpe de click. Israel Tena Portillo, Director Comercial de Gibobs.
  • 18:07h – iBuyer: ¿Quieres vender rápido? El modelo ibuyers es una alternativa a los portales inmobiliarios? Presentado por Ignacio de Diego, de BonLar Asesores inmobiliarios.
  • 18:19h -Automatización de contratos y documentos legales. Javier Floro, Responsable de Área de Clientes. de Bigle Legal.
  • 18:31h – Cierre. 

QOTECH22

BigData

Los datos agregados y las métricas son esenciales para la toma de decisiones.

El BigData aplicado al sector, permite un análisis predictivo del mercado inmobiliario. Es la manera en que se aplica la recogida, almacenamiento y análisis de los datos obtenidos por los medios digitales, para favorecer la productividad y efectividad de la actividad de las empresas inmobiliarias.

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Explorador de datos de Brains RE

En evento, se celebra una Mesa redonda, con el tema central: ¿En qué idioma hablan los datos? Análisis predictivo del mercado inmobiliario.

Brains RE y ATLAS Real Estate – Analytics, debatirán sobre las soluciones de Data Science.

Open Data y el Urbanismo digital

El Análisis de fincas y solares se realiza con la recogida, clasificación y delimitación de toda la información urbanística.

Las herramientas presentan la información al usuario de manera sencilla y actualizada, con todos los datos de zonificación y geolocalización para los proyectos inmobiliarios.

Ponencia presentada por VisualUrb, la base de datos de parcelas más grande de España y que tiene como objetivo ordenar la información urbanística del mundo, para hacerla accesible y fácil de usar.

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información urbanística de VisualUrb

Crowdfunding y Crowdlending

El crowdfunding es un sistema de inversiones de pequeños importes en el sector inmobiliario, a través de plataformas que se encarga de seleccionar y ejecutar las inversiones, como la compra de inmuebles, para reformarlos y venderlos posteriormente.

En la ponencia se mostrarán los nuevos modelos de Inversión Colaborativa, como el crowdlending, para captar fondos de forma digital.  De la mano de StockCrowd.

Metaverso Inmobiliario

El metaverso es el lugar virtual donde los usuarios se conectan con otras personas, para gestionar sus activos inmobiliarios digitales, con fines lúdicos, sociales y de negocio.

Quienes invierten en bienes virtuales, pueden monetizar el contenido de su propiedad cobrando por el acceso, intercambiando sus NFT o vendiendo sus activos.

metaverso inmobiliario

Las plataformas, como SpainClickDatacasa, captan información de inmuebles para ofrecer una visión completa y actualizada del mercado, incluyendo variaciones de precios, supervisión del estado de los contratos de exclusividad o la generación de estudios de mercado.

Chatbots y el LiveChat

Los chatbots se crean a partir de un software de Inteligencia Artificial, diseñado para realizar una serie de comunicaciones con usuarios, de manera independiente y sin la ayuda en tiempo real de una persona.

Normalmente, son dirigidos mediante un sistema de preguntas y respuestas, programado por las empresas que dan el soporte de información inmobiliaria.

¿Hasta dónde puede llegar? En la ponencia se verá cómo interactuar de forma desatendida, en una mesa redonda en la que participan:

Mindsaic, empresa que ofrece soluciones de inteligencia artificial gestionada por voz, bajo el lema «Habla. Entiende. Actúa. Sorprende». 

Oct8One , que pretende romper la barrera del online a través de una customer experience visual y ultra personalizada, mostrará diversas formas de atender al cliente: Livechat, Chatbot y Messaging. 

Información legal del cliente

El uso de la tecnología permite obtener información legal de los clientes, a través de Sedes Oficiales, como el Banco de España, la Agencia Tributaria, la Seguridad Social, o el Ministerio de Justicia.

CIRBOX presenta su solución de obtención digital de documentación de clientes, dentro del marco jurídico del Reglamento eIDAS, que garantiza la confidencialidad y confianza de las transacciones electrónicas entre ciudadanos, empresas y administraciones públicas de los Estados de la Unión.

Información Legal

Hipotech

Los usuarios pueden acceder a la información de las mejores hipotecas del mercado, indicando su situación financiera y sus necesidades de financiación.

Las plataformas ayudan a negociar las mejores condiciones para la hipoteca de forma imparcial y transparente.

Aportan un asesor personal, pero son 100% online y sin coste añadido.

Debido a la importancia de los datos transmitidos, se asegura la información de manera encriptada.

El proveedor Gibobs, explica el proceso de búsqueda de la mejor hipoteca en el mercado. 

iBuyer: ¿Quieres vender rápido?

Los iBuyers son compradores de propiedades inmobiliarias, directamente a propietarios privados, que las preparan para revenderlas.

Ofrecen velocidad en el proceso y en el pago, a cambio de adquirir los inmuebles a un precio inferior al de mercado.

¿El modelo ibuyers es una alternativa a los portales inmobiliarios?

La sesión se presenta por parte de Ignacio de Diego, de BonLar Asesores inmobiliarios.

Proceso automático de documentación legal

Permite crear contratos sin errores y hasta 20 veces más rápido. Los documentos se firman electrónicamente, se lleva el seguimiento, todo en una plataforma unificada.

La automatización de documentos transforma las plantillas de documentos en un sencillo cuestionario, cuyas respuestas de los usuarios, se trasladan a un documento digital, sin errores.

Los documentos se pueden compartir con otras personas, como el equipo de trabajo o clientes, para completarlos y revisarlos. La firma digital avanzada integrada permite firmar en remoto cualquier documento.

Bigle Legal es el proveedor encargado de explicar el proceso de Automatización de Documentos Legales con Gestión, Negociación, Firma Digital Avanzada y Control de Obligaciones Postfirma.

Inscripción al Evento QualisOptima Tech

El evento es exclusivo para profesionales del sector inmobiliario, dirigido a Gerentes de empresas inmobiliarias.

La Inscripción se realiza desde esta página: https://landing.qualisoptima.com/tech

QUALISOPTIMA TECH

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Vivienda eficiente

Beneficios fiscales para la vivienda eficiente energéticamente

Siete de cada diez españoles están a favor de la reducción del IVA y el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales para impulsar la demanda de vivienda eficiente energéticamente. La mayoría de los ciudadanos considera que son más efectivas las desgravaciones fiscales y las subvenciones que las campañas de concienciación ambiental a la hora de invertir en viviendas más sostenibles.

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Las opiniones de los clientes sobre las inmobiliarias

En nuestra actividad como consumidores, las empresas nos preguntan sobre el nivel de satisfacción, tras la compra en el supermercado, la revisión del coche en el taller, una consulta telefónica al servicio al cliente,…

Quieren conocer nuestra experiencia de cliente, para valorar el servicio ofrecido por su personal y si el procedimiento de atención al cliente es el adecuado.

En las agencias inmobiliarias, esta información resulta muy valiosa, ya que el servicio, y no tanto el producto, es la clave en la valoración del cliente.

¿Por qué consultamos opiniones de otros usuarios?

Cada vez que buscamos en internet información sobre un restaurante o un hotel, nos fijamos en las opiniones de otras personas que ya han recibido el servicio.

Ese análisis lo trasladamos a prácticamente cualquier otro producto o servicio, porque nos fiamos más de las experiencias de personas en una situación similar a la nuestra, que de lo que afirma ofrecer la empresa.

Damos mayor verosimilitud y valor a una opinión pública e independiente, que a un mensaje tipo testimonio que publique la marca.

Nos parece más cercano, conocer la historia real de una persona con similares problemas e inquietudes a las nuestras; preferimos conocerla de primera mano, sin intervención de la empresa, para poder valorar su expriencia y trasladarla a la propia.

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La experiencia del cliente inmobiliario

Para las empresas inmobiliarias, es esencial conocer la valoración de sus clientes por los servicios prestados.

Una buena experiencia del cliente, permite refrendar el procedimiento comercial y articularla para incentivar a otras personas, a que confíen en los servicios de los agentes inmobiliarios.

Tradicionalmente, la actividad de intermediación inmobiliaria ha tenido una mala reputación, porque los consumidores desconocen la complejidad del proceso de compraventa y por la presencia en el mercado de agentes sin formación ni ética en el trabajo como profesional inmobiliario.

Afortunadamente, la tecnología está ayudando al agente inmobiliario a ser más efectivo, las redes sociales a dar a conocer su actividad y las reseñas públicas, a difundir las buenas prácticas de los agentes, su compromiso con el cliente y cómo consigue superar los obstáculos ante un proceso para comprar y o vender una propiedad inmobiliaria.

La alta valoración de las agencias inmobiliarias de QualisOptima

Con datos de finales de agosto 2022, el Ranking de reseñas de agencias inmobiliarias en Google, muestra un listado de las empresas inmobiliarias con más y mejores valoraciones públicas de sus clientes.

Las agencias inmobiliarias de QualisOptimas, repartidas por todo el territorio español, gozan de unas valoraciones altas, por encima del 4,5 sobre 5,

Destaca la agencia A10 Inmobiliaria en Pamplona, con más de 1.0oo reseñas en Google y un 4,8 de valoración media, lo que supone una nota de 9,6 sobre 10.

La Agencia La Playa, con una puntuación media de 4,9 en las reseñas de Google, lidera la valoración sobre inmobiliarias en Gijón (y en Asturias), con cerca de 900 reseñas de Google.

Su gerente, Cesar R. Nozal, señala que las opiniones les sirve como una auditoría interna, de tal forma que cada uno de los agentes saben su su trabajo ha sido bien valorado o no.

Pedir la opinión sobre la experiencia de cliente, es parte del trabajo del agente inmobiliario. Es una forma de ganar la confianza de futuros clientes, que comprueban la experiencia de otras personas ante el servicio ofrecido por el agente y el equipo de la inmobiliaria.

opiniones sobre agencia la playa

Creatividad de Agencia La Playa sobre las opiniones públicas de sus clientes

Percent Servicios Inmobiliarios, para sus oficinas en Valencia, consigue una puntuación de 4,7, con 549 opiniones. Esta empresa dispone de nuevas oficinas en otros territorios, como Zaragoza, Sevilla, Lisboa o Santiago de Compostela.

 

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En la zona de Bizkaia y Valle de Mena, encontramos a la inmobiliaria Ordunte, con una valoración de 4.8 y cerca de 400 reseñas en Google.


En Madrid, QualisOptima es representada por dos agencias:

Bon Lar Asesores Inmobiliarios, con sede en Rivas Vaciamadrid, tiene un 4.8 de media y más de 300 reseñas públicas.

Paso Correcto dispone dos oficinas, una en Leganés y otra en Getafe, consiguiendo una valoración media de 4,6, con 260 reseñas conjuntas.

Palmer Alma Mediterránea, la inmobiliaria en Mallorca (Islas Baleares), con sus oficinas en Palma, consigue una valoración de 4.8, con más de 300 reseñas.

Luna Llar Inmobiliaria, con actividad en Gavá, Castelldefels y Barcelona, tiene en su perfil de Google 235 reseñas y una nota media de 4,7.

Araxes Inmobiliaria en San Sebastián, con una nota media de 4,6 sobre 5, está en proceso de recogida de testimonios de clientes, acercándose al centenar de opiniones públicas.

En similar situación está Bahia Home, en Santander, con una valoración sobresaliente de 4,6.

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