junio 2024 - QualisOptima

«Soy Emoción», premio Inmosolidarios 2024

24 de junio de 2024/en Agencias Qualis

La iniciativa «Help Day«, del grupo de inmobiliarias que componen Qualis Optima, ha visto reconocida su labor, por parte de los mejores profesionales inmobiliarios de España, al haber sido elegida, de entre ellas, la denominada «Soy Emoción», de Agencia la Playa, la mejor actividad solidaria del año.

Premios Inmosolidarios, en Inmociónate

Ese reconocimiento se realizó en el marco del evento inmobiliario Inmociónate, celebrado en el Palacio de Congresos de Valencia. La responsabilidad social dentro del sector inmobiliario es el eje que mueve la organización de estos premios.

Este proyecto social, en colaboración con las residencias de ancianos de Gijón y la Asociación Alzhéimer Asturias, busca conectar con la generación mayor a través de sus recuerdos de la Gijón antigua, utilizando fotos, videos y música como herramientas evocadoras:

Se presentó un dossier de fotos antiguas de la ciudad para poder revivir recuerdos y así compartir experiencias.
Acudieron diferentes coros, en aquellos centros que así lo habían solicitado. Los coros que amenizaron la jornada son Del Coro al Caño, Coro Errante de la Comarca de la Sidra y Coral Asturiana de Gijón.

Los trabajadores de Agencia La Playa, dedicaron un día entero a compartir y crear momentos inolvidables con los ancianos.

Presentación de la actividad «Soy Emoción», por parte de César Rodriguez Nozal, CEO de Agencia La Playa

Actividades solidarias del Help Day

La actividad «Help Day» se realizó en coordinación con otras acciones de las agencias de Qualis Optima en cada una de las zonas en las que ejercen su actividad.

Otras actividades realizadas por las agencias inmobiliarias, durante el Help Day, fueron:

la Colaboración con las Hermanitas de los Pobres,
el Voluntariado con la Sociedad Española de Ornitología,
el Campamento de verano para Mayores,
la Campaña BE HEARD (afectados por el SPW).

Responsabilidad social de los profesionales inmobiliarios

Los profesionales inmobiliarios no solo ayudan a las familias a encontrar su nuevo hogar, o a solucionar problemas relacionados con la vivienda.

También se involucran con sus clientes, se comprometen con el entorno y tratan de mejorar la vida de las personas de la comunidad.

Video del HelpDay – Soy Emoción 2023

Cartel de Soy Emoción

Las otras iniciativas finalistas de Inmosolidarios

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Cómo gestionar una vivienda en herencia

20 de junio de 2024/en Compraventa de vivienda

La gestión de venta de algunas viviendas, puede ser compleja, en especial si hay embargo de por medio, una situación de separación o divorcio, o una herencia.

En las herencias, podemos encontrarnos con problemas si están pendientes de tramitación o hay discrepancias entre los herederos.

Cómo afrontar esos problemas con las herencias inmobiliarias, es el tema central del Taller organizado por QualisOptima e Inmobiliaria Ordunte, de la que exponemos las principales conclusiones.

Si acabas de heredar una propiedad inmobiliaria, te interesa conocer los pasos que recomiendan la experta inmobiliaria Iratxe Perea, Co-CEO de Ordunte:

Herederos y testamento

El primer paso es conocer el número de herederos y si existe testamento.

Con el testamento, el proceso es más sencillo, al constar quienes son los herederos.

Sin testamento, hay que preparar una declaración de herederos legales.

¿Cómo vender cuando entre los herederos hay menores de edad o incapacitados?

Tiene que estar acompañados por padres o tutores (con patria potestad sobre los menores), que son los que aceptan la herencia y tramitan el proceso en su nombre.

En el caso de incapacitados, hay que pedir una autorización judicial, a través del juzgado que dictaminó la causa de la incapacidad.

¿Y si entre los herederos hay algún fallecido?

En el caso de que fallezca antes del el testador, se perderían los derechos sobre la herencia. Salvo que fuera un heredero forzoso o se haya especificado en el testamento, que se transmita a sus herederos.

El porcentaje que se deja de heredar, iría al montante para el reparto del resto de herederos.

¿Cómo conocer si existen deudas en la herencia?

La masa hereditaria la componen los bienes del testador, como viviendas, vehículos, cuentas bancarias.

En el caso de propiedades inmobiliarias, cualquier heredero puede asistir al Catastro.

A través del Registro de la Propiedad, se puede solicitar la nota de localización, que muestra el listado de las propiedades y su ubicación.

A través de cada Registro, poder generar la Nota Simple Registral, con la información detallada de cada propiedad.

¿Cómo cancelar las cargas en una herencia?

Es habitual que haya una carga sobre una propiedad inmobiliaria, cuando hay un préstamo hipotecario y no se ha devuelto completamente a la muerte de uno de los hipotecados.

En los casos en los que no está hecha la cancelación ni el levantamiento de la carga, se puede solicitar que se cancele en la escritura de la herencia.

Documentación necesaria en una herencia

Listado de documentos que hacen falta en una herencia inmobiliaria:

Valoración y liquidación de la herencia inmobiliaria

Una vez con toda la documentación y con el modelo 650 nos permite hacer la liquidación en Hacienda, se debe detallar el inventario de los bienes.

Una valoración correcta de los bienes, impide que haya gastos imprevistos en la declaración de la Renta.

En el caso de viviendas, el valor catastral suele dar un importe más bajo que el de mercado.

El valor establecido es el que se va a utilizar en la aceptación de la herencia.

Si existe una diferencia con respecto al precio de la venta, menos los gastos (honorarios de la inmobiliaria, notario, gastos del registro), el importe de beneficio genera un impuesto, que tributa a porcentajes desde el 20%, por tramos, dependiendo de la Comunidad Autónoma.

La liquidación en Hacienda, debe hacerse con unos plazos establecidos, de 6 a 12 meses, según dónde haya que registrarla. Es importante tenerlo en cuenta porque el certificado de defunción, puede tardar un mes en conseguirse.

Asesoramiento especializado en herencias

La elección de la Notaría es libre, habitualmente se va a la notaría de la zona del fallecido, o donde está el mayor montante de la herencia.

En todo caso, es importante ir a una Notaría que tenga experiencia en la gestión de herencias inmobiliarias, para poder cancelar cargas antiguas, resolver discrepancias entre la realidad y lo que refleja la documentación de la herencia, realizar la aceptación de la herencia, etc.

El asesoramiento que ofrece una agencia inmobiliaria, adelante y previene posibles conflictos, se revisa la documentación antes de ir a Notaría, se evitan errores y posteriores problemas.

La mediación ayuda a gestionar los conflictos entre herederos y a conseguir un precio de venta superior, tras el acuerdo entre los herederos.

La valoración del inmueble es esencial, hacerlo con valores del mercado inmobiliario, lo que puede calcular un experto inmobiliario en la herencia.

La tramitación de contratos, es otro de los servicios que puede realizar una inmobiliaria especializada en herencias.

Puedes ver el taller completo en la grabación de «Acabo de heredar: ¿Y ahora qué hago?»

Reuniones de gerentes para la mejora de la actividad inmobiliaria

18 de junio de 2024/en Inmobiliaria

En los eventos denominados #BrainDays, se reúnen gerentes de las agencias de QualisOptima y de otras inmobiliarias líderes en sus respectivas zonas, para debatir sobre la actualidad del negocio inmobiliario, cómo aumentar la productividad de las empresas y de los trabajadores, mejorar la experiencia de cliente y la imagen de los profesionales inmobiliarios ante clientes.

De forma periódica, se organizan estos encuentros, como el celebrado en la previa del congreso MeetingDay24 en San Sebastián, o el realizado en Madrid, en Octubre de 2023.

Reuniones de gerentes inmobiliarios: Braindays

La iniciativa parte de las empresas de QualisOptima, pero un porcentaje importante de los líderes inmobiliarios presentes en las reuniones, viene representada por otras empresas inmobiliarias, bien posicionadas en su mercado.

Con el fin de enriquecer estos actos, se preparan agendas con temáticas de actualidad y cuestiones candentes, de interés general para la profesión inmobiliaria en España.

Es un espacio de debate en el que se muestran las mejores prácticas inmobiliarias en cada zona, para aprender y mejorar con procedimientos que se han demostrado que funcionan.

Ejemplos de temas a debate, son los relacionados con la gestión de equipos: cómo integrar a nuevos agentes, cómo realizar un correcto seguimiento, metodologías y sistemas de control.

Otra temática recurrente es la de la formación de equipos, búsqueda de sinergias para mejorar el marketing, colaboraciones para el uso compartido de herramientas tecnológicas, procedimientos de captación, etc.

Qué ofrece Qualis Optima a las Empresas Inmobiliarias

Crecimiento y Productividad

Qualis Optima es una plataforma que ofrece múltiples ventajas para las empresas inmobiliarias.

Al unirse, las agencias pueden experimentar un notable crecimiento en su facturación gracias a la colaboración y el intercambio de buenas prácticas entre las oficinas.

Formación y Motivación

Los miembros de la red Qualis Optima gestionan equipos comerciales en constante formación.

Esto es posible gracias a los programas de formación continua y las herramientas de motivación que la plataforma proporciona, lo que resulta en un personal más eficiente y comprometido.

Se dispone del Campus Optima, plataforma online donde se incorpora toda la documentación de cursos y eventos, y donde los agentes puedes realizar su formación en cualquier momento.

Además, se organizan talleres con top producers, denominados Top Workshops, en los que se aportan técnicas y experiencias para la captación de contactos y cierre de operaciones.

Herramientas Tecnológicas

Las agencias inmobiliarias que forman parte de Qualis Optima pueden acceder a herramientas tecnológicas propias a un coste reducido.

Estas herramientas incluyen

plataforma de valoración de inmuebles,
tarjetas personales digitales (VCard),
materiales de prospección, que permiten una gestión más eficaz de sus operaciones y una mejor atención al cliente.

Reputación y Reconocimiento

Las agencias son reconocidas como líderes en sus respectivas zonas, tanto por la marca corporativa como la personal de sus dirigentes.

Qualis Optima se enorgullece de tener a varias de las agencias en el Top 100 de las empresas inmobiliarias más valoradas, según el ranking de reseñas de inmobiliarias de Inmoblog.

Este reconocimiento no solo aumenta la reputación de las agencias asociadas, sino que también atrae a más clientes y oportunidades de negocio.

Eventos y Networking

La plataforma organiza eventos como el Meeting Day y las convenciones anuales, que proporcionan oportunidades de aprendizaje y networking.

Estas reuniones permiten a los agentes compartir experiencias, conocer las últimas tendencias del mercado y desarrollar habilidades interpersonales.

Se organizan mensualmente talleres online, Q-Talks, en las que expertos en diferentes materias, dan consejos a los clientes sobre el proceso de compraventa inmobiliaria.

Apoyo y Comunidad

Formar parte de Qualis Optima significa pertenecer a una comunidad de profesionales que comparten el objetivo de ser líderes en sus respectivas zonas.

Esto se traduce en un apoyo constante y una red de contactos que facilita el crecimiento y el éxito de las empresas inmobiliarias.

En resumen, adherirse a la plataforma Qualis Optima ofrece a las empresas inmobiliarias beneficios, que van desde el crecimiento económico, hasta el acceso a tecnología avanzada, formación continua, y un robusto apoyo comunitario.

Enfocados en el cliente

Qualis Optiam es Socio de DEC, la Asociación para el Desarrollo de la Experiencia de Cliente, con quienes comparten los mejores procesos para conseguir que los clientes estén óptimamente satisfechos con el servicio recibido.

Ven a la próxima reunión de gerentes inmobiliarios

Si te interesa saber más sobre Qualis Optima y participar en la próxima reunión de gerentes BrainDays, indícanos tus datos y te informaremos:

Las dudas más habituales al heredar una vivienda

6 de junio de 2024/en Compraventa de vivienda

¿Qué documentos son necesarios para inscribir una Herencia?

¿Cómo es el reparto de una vivienda cuando hay varios herederos?

¿Qué pasa si no hay un testamento?

Estas son algunas de las cuestiones que nos plantean los clientes cuando han recibido una herencia inmobiliaria.

Para dar respuestas a estas y muchas otras cuestiones relacionadas con herencias de pisos y casas, Qualis Óptima ha organizado una charla gratuita, bajo el título «ACABO DE HEREDAR, ¿AHORA QUÉ HAGO?», de libre acceso para quienes se inscriban antes del 19 de junio de 2024.

Si no puedes asistir en esa fecha, puedes apuntarte para recibir la grabación, con las explicaciones de Igor Perea, CEO de Ordunte Inmobiliaria, e Iratxe Perea, gestora de herencias inmobiliarias en Ordunte.

Inscríbete a la charla sobre «herencias Inmobiliarias»

Los problemas de los herederos de vivienda

Las consultas más habituales que recibimos los asesores inmobiliarios, en materia de herencias inmobiliarias, son:

¿Cuáles son los impuestos que debo pagar al heredar una vivienda?
¿Cómo se determina el valor de la vivienda heredada?
¿Qué documentación necesito para vender una vivienda heredada?
¿Qué hago si la vivienda tiene cargas o hipotecas?
¿Es mejor vender la vivienda inmediatamente o esperar?
¿Cómo puedo aumentar el valor de la vivienda antes de vender?
¿Qué pasa si hay desacuerdos entre los herederos sobre la venta?
¿Cuánto tiempo lleva completar la venta de una vivienda heredada?
¿Necesito un abogado para vender una vivienda heredada?
¿Cómo encuentro un buen agente inmobiliario para vender una vivienda heredada?

A los herederos, les interesa saber cómo hacer una correcta Valoración de la vivienda heredada, qué documentación es necesaria para vender una casa heredada, resolver las posibles disputas entre herederos por la venta de la casa, si es necesario arreglar la casa y el coste de la reforma o el home staging,

Siendo las cuestiones más recurrentes, las relacionadas con los Impuestos por la venta de la casa heredada, entre ellos, la Plusvalía municipal y cómo calcular su importe,

Temario de la charla sobre Herencias Inmobiliarias

Las cuestiones que se tratan en la sesión formativa para propietarios de inmuebles, son las siguientes:

1- ¿CUAL ES EL PRIMER PASO?
a) Es necesario conocer el número de herederos y la masa hereditaria
b) CUIDADO CON: herencia con deudas o sin testamento

2- QUÉ DOCUMENTACIÓN NECESITO Y DONDE SE SOLICITA
a) Es necesario disponer de toda la documentación
b) CUIDADO CON: La falta de cualquier documento conlleva no poder finalizar los tramites

3- HACER UN INVENTARIO DE LOS BIENES Y VALORARLOS
a) Es necesario detallar los bienes a heredar y conocer su valor de mercado actual
b) CUIDADO CON: Valorar incorrectamente los bienes, nos puede acarrear gastos imprevistos en nuestra futura RENTA.

4- LIQUIDACIÓN DE IMPUESTOS Y PLAZOS
a) Es necesario cumplir con los plazos obligatorios para la liquidación de impuestos.
b) CUIDADO CON: conseguir toda la documentación lleva tiempo y no podemos descuidarnos.

5- ACUDIR AL NOTARIO
a) Es necesario elegir una notaría de confianza con gran experiencia en herencias
b) CUIDADO CON: Un asesoramiento deficiente puede ocasionarnos gastos imprevistos

6- ¿EN QUÉ ME PUEDE AYUDAR LA INMOBILIARIA?
Una Inmobiliaria Cualificada nos puede ayudar y asesorar en mas pasos de lo que imaginamos. ¡Te explicaremos cómo!

Además, hay un tiempo dedicado a responder a preguntas que formulan los asistentes.

Inscripción a la charla gratuita sobre Herencias

Si quieres asistir a la charla de los especialistas sobre herencias inmobiliarias, puedes hacerlo libremente:

Inscríbete a la charla sobre «herencias Inmobiliarias»: