Nos complace anunciar que Landa Propiedades, una destacada agencia inmobiliaria de Zaragoza, se ha unido a la red de QualisOptima como nuestra octava agencia. Esta incorporación fortalece nuestra red y nos acerca a nuestro objetivo de ofrecer un servicio inmobiliario integral y especializado en toda España. Con una trayectoria de más de 25 años y una sólida reputación en el mercado zaragozano, Landa Propiedades aporta su experiencia y compromiso, y estamos encantados de contar con ellos.
Equipo QualisOptima
En QualisOptima, la suma de experiencias y conocimientos de cada una de nuestras agencias es lo que nos define. Con la incorporación de Landa Propiedades, el equipo de QualisOptima se compone también de La Playa (Asturias), Araxes (Guipúzcoa), A10 Inmobiliaria (Navarra), Bon Lar (Madrid), Oh!Key (Getafe y Majadahonda, Madrid), Ordunte (Bizkaia), e Inmohogares (Murcia y Cartagena). Juntos, compartimos una visión común de ofrecer soluciones inmobiliarias que destacan tanto por la profesionalidad como por el cuidado de cada cliente.
Trayectoria y Valores Compartidos: Un Equipo Más Fuerte
Landa Propiedades aporta una metodología que combina un trato humano y cercano con estrategias de marketing avanzadas. En sus tres oficinas, ubicadas estratégicamente en Zaragoza, han desarrollado un enfoque que va más allá de la compra y venta de inmuebles: buscan comprender las necesidades únicas de cada cliente. Este enfoque encaja perfectamente con los valores de QualisOptima, donde trabajamos para garantizar una experiencia inmobiliaria de alto nivel.
Landa es mucho más que una agencia; es un equipo que ha sabido posicionarse en el mercado a través de una atención cálida, un enfoque innovador en marketing y una capacidad admirable para adaptarse a los cambios. Ahora, esa experiencia y dedicación estarán al servicio de toda nuestra red.
Para QualisOptima, contar con Landa significa una oportunidad para seguir creciendo y reforzando nuestro compromiso con los clientes, ofreciéndoles el valor que se merecen.
Nuevos Retos y Grandes Oportunidades
Con esta nueva alianza, QualisOptima y Landa Propiedades se enfrentarán a grandes retos como la innovación en el uso de herramientas tecnológicas que permitan a nuestros clientes tomar decisiones informadas. Estamos seguros de que el futuro nos depara grandes logros. ¡Bienvenidos a QualisOptima, Landa Propiedades!
https://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2024/11/Diseno-sin-titulo-scaled.jpg10882560qualisoptima@gmail.comhttps://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/11/Qualis_OK-194.jpgqualisoptima@gmail.com2024-11-13 19:19:182024-11-13 19:21:28Landa Propiedades se une a QualisOptima: un nuevo capítulo de crecimiento y colaboración
Entrevistamos a Toni Pérez, CEO de Patricia Emerald para conocer cómo vender propiedades de lujo. Esta marca está especializada en la gestión de propiedades de lujo, y se centra en propiedades singulares como castillos, palacios, bodegas y otras exclusivas oportunidades de inversión, como hoteles, edificios y geriátricos, tanto en España como en Andorra.
Descubre las claves de cómo llegar a esos clientes y cómo trabajar este tipo de propiedades.
En el competitivo mundo de las propiedades de lujo, es crucial contar con estrategias de venta efectivas y personalizadas. En la entrevista con Toni, un experto en bienes raíces de lujo, se discutieron técnicas y enfoques innovadores que pueden marcar la diferencia en este sector. En este artículo, introducimos los puntos más importantes de la conversación y claves que pueden ayudar a los profesionales a mejorar su enfoque en la venta de propiedades de lujo.
Los temas clave incluyeron la definición de lujo en el mercado inmobiliario, las estrategias para captar propiedades exclusivas, los métodos para encontrar compradores potenciales, y la importancia de la discreción en este segmento del mercado.
Entrevista
Pérez enfatizó la importancia de los eventos exclusivos y las relaciones personales para vender propiedades de alto valor. También discutió cómo su empresa, Patricia Emerald, se diferencia en el mercado de lujo y cómo utiliza clubes empresariales y redes de contactos para generar oportunidades de negocio.
La entrevista abordó además temas como la venta de hoteles y otros activos comerciales, la importancia de la formación especializada en el sector del lujo, y cómo la tecnología y las redes sociales se utilizan de manera limitada en este mercado para mantener la privacidad de los clientes.
Conclusión
La entrevista con Toni Pérez ofrece valiosas lecciones para los profesionales del sector inmobiliario de lujo. Al personalizar la experiencia del cliente, y construir relaciones de confianza, los vendedores pueden mejorar significativamente sus posibilidades de éxito. Implementar estas estrategias no solo ayudará a cerrar ventas, sino también a establecer una reputación sólida en el mercado de lujo.
¿Quieres más?
Para aquellos interesados en profundizar en estas estrategias, recomendamos ver la entrevista completa con Toni Pérez y explorar cómo estas ideas pueden integrarse en sus prácticas actuales. Además, estar atentos a futuras entrevistas y artículos en nuestro blog para seguir aprendiendo de los líderes del sector.
https://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2024/11/toni-perez-scaled.jpg10882560qualisoptima@gmail.comhttps://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/11/Qualis_OK-194.jpgqualisoptima@gmail.com2024-11-13 00:08:242024-11-13 19:27:13Cómo vender propiedades de lujo. Entrevistamos a Toni Perez, CEO de Patricia Emerald
Un Premio al Compromiso: Agencia La Playa y su Impacto en el Sector Inmobiliario
Agencia La Playa es una agencia inmobiliaria comprometida en apoyar a su comunidad, y su proyecto “Soy Emoción” es un claro ejemplo de este enfoque. Del 12 al 14 de noviembre, en colaboración con la Fundación Alzheimer y la Fundación Real Sporting de Gijón, los voluntarios de la agencia se unirán a actividades en centros de día y residencias de Gijón. El objetivo de “Soy Emoción” es revivir recuerdos en las personas mayores mediante fotografías antiguas de la ciudad, reviviendo el Gijón de los años 40 a 80 y creando momentos especiales donde los participantes puedan compartir sus memorias.
La actividad contará con el apoyo de fotografías, coros de música tradicional y el relato de vivencias de los días de partido del Sporting de Gijón, sumando elementos que tienen una relevancia emocional para los mayores. Estudios demuestran que la música y el recuerdo de historias compartidas pueden reducir la agitación y mejorar la calidad de vida en personas con Alzheimer, especialmente en Asturias, la región con mayor envejecimiento de España. Esta labor tiene como fin ofrecer una experiencia emocionalmente enriquecedora para todos.
En el mundo inmobiliario, los Premios Fotocasa Pro son una referencia de excelencia y compromiso. Celebrada en Madrid, la cuarta edición de estos premios destacó las mejores prácticas en innovación, sostenibilidad y responsabilidad social de las principales agencias de España. Con más de 150 candidaturas, este evento resaltó a empresas que lideran un cambio positivo en el sector y marcan un ejemplo inspirador para los demás profesionales.
En los Premios Fotocasa Pro 2024, Agencia La Playa fue premiada por su destacada labor social en la categoría de Responsabilidad Social Corporativa. Este evento, celebra el esfuerzo de empresas que no solo contribuyen al mercado, sino también a la sociedad a través de iniciativas innovadoras y de impacto.
Un Orgullo para QualysOptima
Para QualysOptima, el logro de Agencia La Playa es un motivo de orgullo. Este premio reafirma el compromiso de la agencia con la comunidad, convirtiéndose en un ejemplo inspirador para el sector. La dedicación y el impacto social de Agencia La Playa representan los valores de colaboración y responsabilidad que promueve también QualysOptima.
Qtalks – Conferencias online
Son las conferencias informativas para clientes finales, en las que se tratan temáticas como vender al máximo precio, alquileres, fiscalidad, venta en divorcio/separación, hipotecas/financiación, herencias, inversión inmobiliaria, home staging, vender para comprar, reformas, impuestos al vender vivienda,…
Se realizan online y la inscripción es gratuita; los asistentes pueden consultar directamente con el experto en la materia tratada o enviar posteriormente sus dudas.
Las ponencias y entrevistas, se quedan grabadas para la consulta de cualquier interesado.
Otros eventos y actividades
Convención Meeting Day
De periodicidad anual, los congresos Meeting Day ofrecen actividades singulares, desde ponencias sobre la actualidad del mercado inmobiliario, como talleres prácticos, teatrillos, entrevistas con agentes y gerentes, entregas de premios, etc.
El objetivo es disfrutar de la compañía de compañeros del grupo y de otros profesionales que se unen al congreso.
Santander, Madrid y San Sebastián, son ciudades donde ya se han celebrado estas convenciones.
Jornada dedicada a las Actividades solidarias con colectivos del entorno de cada inmobiliaria.
Las agencias inmobiliarias, comprometidas con el compromiso, la solidaridad y el bienestar de la comunidad, realizan diversas acciones de compromiso social, desde el acompañamiento a ancianos, hasta colaboraciones con organizaciones de ayuda social.
En la edición 2024 de Inmociónate, una de las acciones solidarias de las agencias, recibió el premio Inmosolidarios:
Q-Master
Se trata de una serie de Podcasts, con Entrevistas a profesionales relacionados con el sector inmobiliario o que pueden aportar una visión diferente a la profesión inmobiliaria.
¿Te interesa la Colaboración entre empresas inmobiliarias?
Si te gustan las actividades que se realizan entre las agencias de Qualis Optima, te animamos a que nos consultes; buscamos colaborar con las mejores empresas inmobiliarias en España. ¿Colaboramos?
https://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2024/10/Premio-Proyecto-Vivienda-a-la-Mejor-RSC-min-1-scaled-1-e1730206623809.jpg11472560qualisoptima@gmail.comhttps://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/11/Qualis_OK-194.jpgqualisoptima@gmail.com2024-10-29 14:36:562024-10-29 15:07:37Agencia La Playa, Ganadora en los Premios Fotocasa Pro 2024 con un Proyecto Emocional y Comunitario
Las agencias de Qualis Optima conocemos las Ventajas de colaborar compartiendo conocimientos, buenas prácticas, datos del mercado, resultados de actividades y campañas de marketing.
Lo llevamos haciendo desde que varias empresas inmobiliarias, líderes en sus zonas de actividad, decidimos unir fuerzas y avanzar como grupo.
Una de las bases de la colaboración, son las reuniones periódicas entre miembros de las agencias de Qualis Optima, para la mejora de los procesos en la inmobiliaria.
Son sesiones con especialistas en cada materia, tanto agentes de cada inmobiliaria, como profesionales independientes (notarios, asesores financieros, abogados, arquitectos,…):
Son sesiones en las que se inspeccionan los Procesos de venta de cada agencia, se ponen sobre la mesa las actividades para discutirlas y mejorarlas, comparando resultados entre los participantes.
Se miden los tiempos dedicados a las diferentes tareas, para analizarlos y buscar la mejora en la productividad.
Desde el primer contacto de los agentes comerciales con clientes, las entrevistas con propietarios, la visita de prospección, la presentación de la valoración, del informe de mercado y de los servicios inmobiliarios.
Se revisa cada operación del encargo de venta, con supervisión por parte del equipo de coordinación tras firma del encargo de venta, para dar el visto bueno a la publicación de la propiedad
Se analizan la gestión de las visitas con los interesados en la compra, el parte de visita, la gestión de ofertas, con la verificación de documentos, la información registral y catastral, y la identificación de las personas que presentan la oferta.
En cuanto a la Post venta, se comparten las actuaciones sobre el estudio y presentación del cálculo de la plusvalía, o para el cambio o alta de suministros.
Top Producers
Reuniones con los agentes de mayor productividad, analizando el camino que han seguido para alcanzar su volumen de operaciones, se comparten las mejores prácticas y las diferentes situaciones a las que se enfrenta un agente inmobiliario con sus clientes.
El Campus formativo de Qualis Optima, guarda esas sesiones y ofrece resúmenes de lo tratado, para ayudar a los agentes inmobiliarios a seguir las pautas para mejorar su productividad.
Marketing
En las reuniones semanales de Marketing, participan las responsables del área de cada agencia.
Se tratan temas estratégicos, sobre planificación del marketing, fijación de objetivos, recursos y KPIs. Y temas tácticos, relacionados con acciones y campañas de marketing desarrolladas por cada agencia, compartiendo tareas y resultados.
Eventualmente, se realizan cursos y presentaciones, para mostrar novedades, tendencias y herramientas, como las relacionadas con la inteligencia artificial.
Se rebaja en actividades conjuntas, como conferencias online para particulares, eventos inmobiliarios, acciones solidarias y la revista Qualis Optima.
Firmas, Legal y Financiación
Son reuniones sobre el Proceso de firmas, la documentación de operaciones inmobiliarias, los plazos de cada tarea.
Se analizan diferentes aspectos del proceso de compraventa inmobiliaria, como:
Revisión de documentación (DNI clientes, IBI, eficiencia energética, actas de la Comunidad de propietarios)
Contratos: redacción de las Arras y Contrato de compraventa, supervisión del borrador y de la aceptación por las partes; supervisión de anexos necesarios, como la nota siempre registral y la certificación catastral
Supervisión de acuerdos con MLS y acuerdos locales con otras inmobiliarias
La escritura en notaría, se supervisa por el coordinador, que acuerda el acto con el Notario, las partes compradora y vendedora y la entidad financiera.
Operativa para Compraventa con extranjeros no residentes, documentación necesaria
BrainDays – Gerentes
Las reuniones de gerentes inmobiliarios, conocidas como #BrainDays, se celebran cada semestre, para comentar la actualidad del negocio inmobiliario, cómo aumentar la productividad de las empresas y de los trabajadores, mejorar la experiencia de cliente.
En cada sesión, se invita a diferentes empresas inmobiliarias, importantes en sus zonas, para que conozcan la dinámica de trabajo y compartan sus experiencias.
Si te interesa saber más sobre Qualis Optima y participar en la próxima reunión de gerentes BrainDays, indícanos tus datos y te informaremos:
Qtalks – Conferencias online
Son las conferencias informativas para clientes finales, en las que se tratan temáticas como vender al máximo precio, alquileres, fiscalidad, venta en divorcio/separación, hipotecas/financiación, herencias, inversión inmobiliaria, home staging, vender para comprar, reformas, impuestos al vender vivienda,…
Se realizan online y la inscripción es gratuita; los asistentes pueden consultar directamente con el experto en la materia tratada o enviar posteriormente sus dudas.
Las ponencias y entrevistas, se quedan grabadas para la consulta de cualquier interesado.
Otros eventos y actividades
Convención Meeting Day
De periodicidad anual, los congresos Meeting Day ofrecen actividades singulares, desde ponencias sobre la actualidad del mercado inmobiliario, como talleres prácticos, teatrillos, entrevistas con agentes y gerentes, entregas de premios, etc.
El objetivo es disfrutar de la compañía de compañeros del grupo y de otros profesionales que se unen al congreso.
Santander, Madrid y San Sebastián, son ciudades donde ya se han celebrado estas convenciones.
Jornada dedicada a las Actividades solidarias con colectivos del entorno de cada inmobiliaria.
Las agencias inmobiliarias, comprometidas con el compromiso, la solidaridad y el bienestar de la comunidad, realizan diversas acciones de compromiso social, desde el acompañamiento a ancianos, hasta colaboraciones con organizaciones de ayuda social.
En la edición 2024 de Inmociónate, una de las acciones solidarias de las agencias, recibió el premio Inmosolidarios:
Q-Master
Se trata de una serie de Podcasts, con Entrevistas a profesionales relacionados con el sector inmobiliario o que pueden aportar una visión diferente a la profesión inmobiliaria.
¿Te interesa la Colaboración entre empresas inmobiliarias?
Si te gustan las actividades que se realizan entre las agencias de Qualis Optima, te animamos a que nos consultes; buscamos colaborar con las mejores empresas inmobiliarias en España. ¿Colaboramos?
https://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/06/MeetingDay-tlfnoescacharrao.jpg8001200Cesarhttps://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/11/Qualis_OK-194.jpgCesar2024-07-29 12:57:222024-07-29 12:57:22Creemos en la Colaboración entre empresas inmobiliarias
La iniciativa «Help Day«, del grupo de inmobiliarias que componen Qualis Optima, ha visto reconocida su labor, por parte de los mejores profesionales inmobiliarios de España, al haber sido elegida, de entre ellas, la denominada «Soy Emoción», de Agencia la Playa, la mejor actividad solidaria del año.
Ese reconocimiento se realizó en el marco del evento inmobiliario Inmociónate, celebrado en el Palacio de Congresos de Valencia. La responsabilidad social dentro del sector inmobiliario es el eje que mueve la organización de estos premios.
Este proyecto social, en colaboración con las residencias de ancianos de Gijón y la Asociación Alzhéimer Asturias, busca conectar con la generación mayor a través de sus recuerdos de la Gijón antigua, utilizando fotos, videos y música como herramientas evocadoras:
Se presentó un dossier de fotos antiguas de la ciudad para poder revivir recuerdos y así compartir experiencias.
Acudieron diferentes coros, en aquellos centros que así lo habían solicitado. Los coros que amenizaron la jornada son Del Coro al Caño, Coro Errante de la Comarca de la Sidra y Coral Asturiana de Gijón.
Los trabajadores de Agencia La Playa, dedicaron un día entero a compartir y crear momentos inolvidables con los ancianos.
Presentación de la actividad «Soy Emoción», por parte de César Rodriguez Nozal, CEO de Agencia La Playa
Actividades solidarias del Help Day
La actividad «Help Day» se realizó en coordinación con otras acciones de las agencias de Qualis Optima en cada una de las zonas en las que ejercen su actividad.
Otras actividades realizadas por las agencias inmobiliarias, durante el Help Day, fueron:
la Colaboración con las Hermanitas de los Pobres,
el Voluntariado con la Sociedad Española de Ornitología,
el Campamento de verano para Mayores,
la Campaña BE HEARD (afectados por el SPW).
Responsabilidad social de los profesionales inmobiliarios
Los profesionales inmobiliarios no solo ayudan a las familias a encontrar su nuevo hogar, o a solucionar problemas relacionados con la vivienda.
También se involucran con sus clientes, se comprometen con el entorno y tratan de mejorar la vida de las personas de la comunidad.
Video del HelpDay – Soy Emoción 2023
Cartel de Soy Emoción
Las otras iniciativas finalistas de Inmosolidarios
La gestión de venta de algunas viviendas, puede ser compleja, en especial si hay embargo de por medio, una situación de separación o divorcio, o una herencia.
En las herencias, podemos encontrarnos con problemas si están pendientes de tramitación o hay discrepancias entre los herederos.
Cómo afrontar esos problemas con las herencias inmobiliarias, es el tema central del Taller organizado por QualisOptima e Inmobiliaria Ordunte, de la que exponemos las principales conclusiones.
Si acabas de heredar una propiedad inmobiliaria, te interesa conocer los pasos que recomiendan la experta inmobiliaria Iratxe Perea, Co-CEO de Ordunte:
El primer paso es conocer el número de herederos y si existe testamento.
Con el testamento, el proceso es más sencillo, al constar quienes son los herederos.
Sin testamento, hay que preparar una declaración de herederos legales.
¿Cómo vender cuando entre los herederos hay menores de edad o incapacitados?
Tiene que estar acompañados por padres o tutores (con patria potestad sobre los menores), que son los que aceptan la herencia y tramitan el proceso en su nombre.
En el caso de incapacitados, hay que pedir una autorización judicial, a través del juzgado que dictaminó la causa de la incapacidad.
¿Y si entre los herederos hay algún fallecido?
En el caso de que fallezca antes del el testador, se perderían los derechos sobre la herencia. Salvo que fuera un heredero forzoso o se haya especificado en el testamento, que se transmita a sus herederos.
El porcentaje que se deja de heredar, iría al montante para el reparto del resto de herederos.
¿Cómo conocer si existen deudas en la herencia?
La masa hereditaria la componen los bienes del testador, como viviendas, vehículos, cuentas bancarias.
En el caso de propiedades inmobiliarias, cualquier heredero puede asistir al Catastro.
A través del Registro de la Propiedad, se puede solicitar la nota de localización, que muestra el listado de las propiedades y su ubicación.
A través de cada Registro, poder generar la Nota Simple Registral, con la información detallada de cada propiedad.
¿Cómo cancelar las cargas en una herencia?
Es habitual que haya una carga sobre una propiedad inmobiliaria, cuando hay un préstamo hipotecario y no se ha devuelto completamente a la muerte de uno de los hipotecados.
En los casos en los que no está hecha la cancelación ni el levantamiento de la carga, se puede solicitar que se cancele en la escritura de la herencia.
Documentación necesaria en una herencia
Listado de documentos que hacen falta en una herencia inmobiliaria:
Valoración y liquidación de la herencia inmobiliaria
Una vez con toda la documentación y con el modelo 650 nos permite hacer la liquidación en Hacienda, se debe detallar el inventario de los bienes.
Una valoración correcta de los bienes, impide que haya gastos imprevistos en la declaración de la Renta.
En el caso de viviendas, el valor catastral suele dar un importe más bajo que el de mercado.
El valor establecido es el que se va a utilizar en la aceptación de la herencia.
Si existe una diferencia con respecto al precio de la venta, menos los gastos (honorarios de la inmobiliaria, notario, gastos del registro), el importe de beneficio genera un impuesto, que tributa a porcentajes desde el 20%, por tramos, dependiendo de la Comunidad Autónoma.
La liquidación en Hacienda, debe hacerse con unos plazos establecidos, de 6 a 12 meses, según dónde haya que registrarla. Es importante tenerlo en cuenta porque el certificado de defunción, puede tardar un mes en conseguirse.
Asesoramiento especializado en herencias
La elección de la Notaría es libre, habitualmente se va a la notaría de la zona del fallecido, o donde está el mayor montante de la herencia.
En todo caso, es importante ir a una Notaría que tenga experiencia en la gestión de herencias inmobiliarias, para poder cancelar cargas antiguas, resolver discrepancias entre la realidad y lo que refleja la documentación de la herencia, realizar la aceptación de la herencia, etc.
El asesoramiento que ofrece una agencia inmobiliaria, adelante y previene posibles conflictos, se revisa la documentación antes de ir a Notaría, se evitan errores y posteriores problemas.
La mediación ayuda a gestionar los conflictos entre herederos y a conseguir un precio de venta superior, tras el acuerdo entre los herederos.
La valoración del inmueble es esencial, hacerlo con valores del mercado inmobiliario, lo que puede calcular un experto inmobiliario en la herencia.
La tramitación de contratos, es otro de los servicios que puede realizar una inmobiliaria especializada en herencias.
https://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2024/06/QTalk-junio-1.jpg10801080Cesarhttps://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/11/Qualis_OK-194.jpgCesar2024-06-20 13:18:502024-06-20 13:25:06Cómo gestionar una vivienda en herencia
Socios de DEC, Asociación para el Desarrollo de la Experiencia de Cliente
Landa Propiedades se une a QualisOptima: un nuevo capítulo de crecimiento y colaboración
/en Empresas InmobiliariasContenidos
La Octava
Nos complace anunciar que Landa Propiedades, una destacada agencia inmobiliaria de Zaragoza, se ha unido a la red de QualisOptima como nuestra octava agencia. Esta incorporación fortalece nuestra red y nos acerca a nuestro objetivo de ofrecer un servicio inmobiliario integral y especializado en toda España. Con una trayectoria de más de 25 años y una sólida reputación en el mercado zaragozano, Landa Propiedades aporta su experiencia y compromiso, y estamos encantados de contar con ellos.
Equipo QualisOptima
En QualisOptima, la suma de experiencias y conocimientos de cada una de nuestras agencias es lo que nos define. Con la incorporación de Landa Propiedades, el equipo de QualisOptima se compone también de La Playa (Asturias), Araxes (Guipúzcoa), A10 Inmobiliaria (Navarra), Bon Lar (Madrid), Oh!Key (Getafe y Majadahonda, Madrid), Ordunte (Bizkaia), e Inmohogares (Murcia y Cartagena). Juntos, compartimos una visión común de ofrecer soluciones inmobiliarias que destacan tanto por la profesionalidad como por el cuidado de cada cliente.
Trayectoria y Valores Compartidos: Un Equipo Más Fuerte
Landa Propiedades aporta una metodología que combina un trato humano y cercano con estrategias de marketing avanzadas. En sus tres oficinas, ubicadas estratégicamente en Zaragoza, han desarrollado un enfoque que va más allá de la compra y venta de inmuebles: buscan comprender las necesidades únicas de cada cliente. Este enfoque encaja perfectamente con los valores de QualisOptima, donde trabajamos para garantizar una experiencia inmobiliaria de alto nivel.
Landa es mucho más que una agencia; es un equipo que ha sabido posicionarse en el mercado a través de una atención cálida, un enfoque innovador en marketing y una capacidad admirable para adaptarse a los cambios. Ahora, esa experiencia y dedicación estarán al servicio de toda nuestra red.
Para QualisOptima, contar con Landa significa una oportunidad para seguir creciendo y reforzando nuestro compromiso con los clientes, ofreciéndoles el valor que se merecen.
Nuevos Retos y Grandes Oportunidades
Con esta nueva alianza, QualisOptima y Landa Propiedades se enfrentarán a grandes retos como la innovación en el uso de herramientas tecnológicas que permitan a nuestros clientes tomar decisiones informadas. Estamos seguros de que el futuro nos depara grandes logros. ¡Bienvenidos a QualisOptima, Landa Propiedades!
Cómo vender propiedades de lujo. Entrevistamos a Toni Perez, CEO de Patricia Emerald
/en Empresas InmobiliariasEntrevistamos a Toni Pérez, CEO de Patricia Emerald para conocer cómo vender propiedades de lujo. Esta marca está especializada en la gestión de propiedades de lujo, y se centra en propiedades singulares como castillos, palacios, bodegas y otras exclusivas oportunidades de inversión, como hoteles, edificios y geriátricos, tanto en España como en Andorra.
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Descubre las claves de cómo llegar a esos clientes y cómo trabajar este tipo de propiedades.
En el competitivo mundo de las propiedades de lujo, es crucial contar con estrategias de venta efectivas y personalizadas. En la entrevista con Toni, un experto en bienes raíces de lujo, se discutieron técnicas y enfoques innovadores que pueden marcar la diferencia en este sector. En este artículo, introducimos los puntos más importantes de la conversación y claves que pueden ayudar a los profesionales a mejorar su enfoque en la venta de propiedades de lujo.
Los temas clave incluyeron la definición de lujo en el mercado inmobiliario, las estrategias para captar propiedades exclusivas, los métodos para encontrar compradores potenciales, y la importancia de la discreción en este segmento del mercado.
Entrevista
Pérez enfatizó la importancia de los eventos exclusivos y las relaciones personales para vender propiedades de alto valor. También discutió cómo su empresa, Patricia Emerald, se diferencia en el mercado de lujo y cómo utiliza clubes empresariales y redes de contactos para generar oportunidades de negocio.
La entrevista abordó además temas como la venta de hoteles y otros activos comerciales, la importancia de la formación especializada en el sector del lujo, y cómo la tecnología y las redes sociales se utilizan de manera limitada en este mercado para mantener la privacidad de los clientes.
Conclusión
La entrevista con Toni Pérez ofrece valiosas lecciones para los profesionales del sector inmobiliario de lujo. Al personalizar la experiencia del cliente, y construir relaciones de confianza, los vendedores pueden mejorar significativamente sus posibilidades de éxito. Implementar estas estrategias no solo ayudará a cerrar ventas, sino también a establecer una reputación sólida en el mercado de lujo.
¿Quieres más?
Para aquellos interesados en profundizar en estas estrategias, recomendamos ver la entrevista completa con Toni Pérez y explorar cómo estas ideas pueden integrarse en sus prácticas actuales. Además, estar atentos a futuras entrevistas y artículos en nuestro blog para seguir aprendiendo de los líderes del sector.
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Agencia La Playa, Ganadora en los Premios Fotocasa Pro 2024 con un Proyecto Emocional y Comunitario
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Un Premio al Compromiso: Agencia La Playa y su Impacto en el Sector Inmobiliario
Agencia La Playa es una agencia inmobiliaria comprometida en apoyar a su comunidad, y su proyecto “Soy Emoción” es un claro ejemplo de este enfoque. Del 12 al 14 de noviembre, en colaboración con la Fundación Alzheimer y la Fundación Real Sporting de Gijón, los voluntarios de la agencia se unirán a actividades en centros de día y residencias de Gijón. El objetivo de “Soy Emoción” es revivir recuerdos en las personas mayores mediante fotografías antiguas de la ciudad, reviviendo el Gijón de los años 40 a 80 y creando momentos especiales donde los participantes puedan compartir sus memorias.
La actividad contará con el apoyo de fotografías, coros de música tradicional y el relato de vivencias de los días de partido del Sporting de Gijón, sumando elementos que tienen una relevancia emocional para los mayores. Estudios demuestran que la música y el recuerdo de historias compartidas pueden reducir la agitación y mejorar la calidad de vida en personas con Alzheimer, especialmente en Asturias, la región con mayor envejecimiento de España. Esta labor tiene como fin ofrecer una experiencia emocionalmente enriquecedora para todos.
En el mundo inmobiliario, los Premios Fotocasa Pro son una referencia de excelencia y compromiso. Celebrada en Madrid, la cuarta edición de estos premios destacó las mejores prácticas en innovación, sostenibilidad y responsabilidad social de las principales agencias de España. Con más de 150 candidaturas, este evento resaltó a empresas que lideran un cambio positivo en el sector y marcan un ejemplo inspirador para los demás profesionales.
En los Premios Fotocasa Pro 2024, Agencia La Playa fue premiada por su destacada labor social en la categoría de Responsabilidad Social Corporativa. Este evento, celebra el esfuerzo de empresas que no solo contribuyen al mercado, sino también a la sociedad a través de iniciativas innovadoras y de impacto.
Un Orgullo para QualysOptima
Para QualysOptima, el logro de Agencia La Playa es un motivo de orgullo. Este premio reafirma el compromiso de la agencia con la comunidad, convirtiéndose en un ejemplo inspirador para el sector. La dedicación y el impacto social de Agencia La Playa representan los valores de colaboración y responsabilidad que promueve también QualysOptima.
Qtalks – Conferencias online
Son las conferencias informativas para clientes finales, en las que se tratan temáticas como vender al máximo precio, alquileres, fiscalidad, venta en divorcio/separación, hipotecas/financiación, herencias, inversión inmobiliaria, home staging, vender para comprar, reformas, impuestos al vender vivienda,…
Se realizan online y la inscripción es gratuita; los asistentes pueden consultar directamente con el experto en la materia tratada o enviar posteriormente sus dudas.
Las ponencias y entrevistas, se quedan grabadas para la consulta de cualquier interesado.
Otros eventos y actividades
Convención Meeting Day
De periodicidad anual, los congresos Meeting Day ofrecen actividades singulares, desde ponencias sobre la actualidad del mercado inmobiliario, como talleres prácticos, teatrillos, entrevistas con agentes y gerentes, entregas de premios, etc.
El objetivo es disfrutar de la compañía de compañeros del grupo y de otros profesionales que se unen al congreso.
Santander, Madrid y San Sebastián, son ciudades donde ya se han celebrado estas convenciones.
Congreso Meeting Day en San Sebastián, 2024:
Help Day
Jornada dedicada a las Actividades solidarias con colectivos del entorno de cada inmobiliaria.
Las agencias inmobiliarias, comprometidas con el compromiso, la solidaridad y el bienestar de la comunidad, realizan diversas acciones de compromiso social, desde el acompañamiento a ancianos, hasta colaboraciones con organizaciones de ayuda social.
En la edición 2024 de Inmociónate, una de las acciones solidarias de las agencias, recibió el premio Inmosolidarios:
Q-Master
Se trata de una serie de Podcasts, con Entrevistas a profesionales relacionados con el sector inmobiliario o que pueden aportar una visión diferente a la profesión inmobiliaria.
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Si te gustan las actividades que se realizan entre las agencias de Qualis Optima, te animamos a que nos consultes; buscamos colaborar con las mejores empresas inmobiliarias en España. ¿Colaboramos?
Creemos en la Colaboración entre empresas inmobiliarias
/en InmobiliariaLas agencias de Qualis Optima conocemos las Ventajas de colaborar compartiendo conocimientos, buenas prácticas, datos del mercado, resultados de actividades y campañas de marketing.
Lo llevamos haciendo desde que varias empresas inmobiliarias, líderes en sus zonas de actividad, decidimos unir fuerzas y avanzar como grupo.
Una de las bases de la colaboración, son las reuniones periódicas entre miembros de las agencias de Qualis Optima, para la mejora de los procesos en la inmobiliaria.
Son sesiones con especialistas en cada materia, tanto agentes de cada inmobiliaria, como profesionales independientes (notarios, asesores financieros, abogados, arquitectos,…):
Contenidos
Formación y Desarrollo
Son sesiones en las que se inspeccionan los Procesos de venta de cada agencia, se ponen sobre la mesa las actividades para discutirlas y mejorarlas, comparando resultados entre los participantes.
Se miden los tiempos dedicados a las diferentes tareas, para analizarlos y buscar la mejora en la productividad.
Desde el primer contacto de los agentes comerciales con clientes, las entrevistas con propietarios, la visita de prospección, la presentación de la valoración, del informe de mercado y de los servicios inmobiliarios.
Se revisa cada operación del encargo de venta, con supervisión por parte del equipo de coordinación tras firma del encargo de venta, para dar el visto bueno a la publicación de la propiedad
Se analizan la gestión de las visitas con los interesados en la compra, el parte de visita, la gestión de ofertas, con la verificación de documentos, la información registral y catastral, y la identificación de las personas que presentan la oferta.
En cuanto a la Post venta, se comparten las actuaciones sobre el estudio y presentación del cálculo de la plusvalía, o para el cambio o alta de suministros.
Top Producers
Reuniones con los agentes de mayor productividad, analizando el camino que han seguido para alcanzar su volumen de operaciones, se comparten las mejores prácticas y las diferentes situaciones a las que se enfrenta un agente inmobiliario con sus clientes.
El Campus formativo de Qualis Optima, guarda esas sesiones y ofrece resúmenes de lo tratado, para ayudar a los agentes inmobiliarios a seguir las pautas para mejorar su productividad.
Marketing
En las reuniones semanales de Marketing, participan las responsables del área de cada agencia.
Se tratan temas estratégicos, sobre planificación del marketing, fijación de objetivos, recursos y KPIs. Y temas tácticos, relacionados con acciones y campañas de marketing desarrolladas por cada agencia, compartiendo tareas y resultados.
Eventualmente, se realizan cursos y presentaciones, para mostrar novedades, tendencias y herramientas, como las relacionadas con la inteligencia artificial.
Se rebaja en actividades conjuntas, como conferencias online para particulares, eventos inmobiliarios, acciones solidarias y la revista Qualis Optima.
Firmas, Legal y Financiación
Son reuniones sobre el Proceso de firmas, la documentación de operaciones inmobiliarias, los plazos de cada tarea.
Se analizan diferentes aspectos del proceso de compraventa inmobiliaria, como:
BrainDays – Gerentes
Las reuniones de gerentes inmobiliarios, conocidas como #BrainDays, se celebran cada semestre, para comentar la actualidad del negocio inmobiliario, cómo aumentar la productividad de las empresas y de los trabajadores, mejorar la experiencia de cliente.
En cada sesión, se invita a diferentes empresas inmobiliarias, importantes en sus zonas, para que conozcan la dinámica de trabajo y compartan sus experiencias.
Si te interesa saber más sobre Qualis Optima y participar en la próxima reunión de gerentes BrainDays, indícanos tus datos y te informaremos:
Qtalks – Conferencias online
Son las conferencias informativas para clientes finales, en las que se tratan temáticas como vender al máximo precio, alquileres, fiscalidad, venta en divorcio/separación, hipotecas/financiación, herencias, inversión inmobiliaria, home staging, vender para comprar, reformas, impuestos al vender vivienda,…
Se realizan online y la inscripción es gratuita; los asistentes pueden consultar directamente con el experto en la materia tratada o enviar posteriormente sus dudas.
Las ponencias y entrevistas, se quedan grabadas para la consulta de cualquier interesado.
Otros eventos y actividades
Convención Meeting Day
De periodicidad anual, los congresos Meeting Day ofrecen actividades singulares, desde ponencias sobre la actualidad del mercado inmobiliario, como talleres prácticos, teatrillos, entrevistas con agentes y gerentes, entregas de premios, etc.
El objetivo es disfrutar de la compañía de compañeros del grupo y de otros profesionales que se unen al congreso.
Santander, Madrid y San Sebastián, son ciudades donde ya se han celebrado estas convenciones.
Congreso Meeting Day en San Sebastián, 2024:
Help Day
Jornada dedicada a las Actividades solidarias con colectivos del entorno de cada inmobiliaria.
Las agencias inmobiliarias, comprometidas con el compromiso, la solidaridad y el bienestar de la comunidad, realizan diversas acciones de compromiso social, desde el acompañamiento a ancianos, hasta colaboraciones con organizaciones de ayuda social.
En la edición 2024 de Inmociónate, una de las acciones solidarias de las agencias, recibió el premio Inmosolidarios:
Q-Master
Se trata de una serie de Podcasts, con Entrevistas a profesionales relacionados con el sector inmobiliario o que pueden aportar una visión diferente a la profesión inmobiliaria.
Los episodios de Q-Master, puedes escucharlos en Spotify.
¿Te interesa la Colaboración entre empresas inmobiliarias?
Si te gustan las actividades que se realizan entre las agencias de Qualis Optima, te animamos a que nos consultes; buscamos colaborar con las mejores empresas inmobiliarias en España. ¿Colaboramos?
«Soy Emoción», premio Inmosolidarios 2024
/en Agencias QualisLa iniciativa «Help Day«, del grupo de inmobiliarias que componen Qualis Optima, ha visto reconocida su labor, por parte de los mejores profesionales inmobiliarios de España, al haber sido elegida, de entre ellas, la denominada «Soy Emoción», de Agencia la Playa, la mejor actividad solidaria del año.
Contenidos
Premios Inmosolidarios, en Inmociónate
Ese reconocimiento se realizó en el marco del evento inmobiliario Inmociónate, celebrado en el Palacio de Congresos de Valencia. La responsabilidad social dentro del sector inmobiliario es el eje que mueve la organización de estos premios.
Este proyecto social, en colaboración con las residencias de ancianos de Gijón y la Asociación Alzhéimer Asturias, busca conectar con la generación mayor a través de sus recuerdos de la Gijón antigua, utilizando fotos, videos y música como herramientas evocadoras:
Los trabajadores de Agencia La Playa, dedicaron un día entero a compartir y crear momentos inolvidables con los ancianos.
Presentación de la actividad «Soy Emoción», por parte de César Rodriguez Nozal, CEO de Agencia La Playa
Actividades solidarias del Help Day
La actividad «Help Day» se realizó en coordinación con otras acciones de las agencias de Qualis Optima en cada una de las zonas en las que ejercen su actividad.
Otras actividades realizadas por las agencias inmobiliarias, durante el Help Day, fueron:
Responsabilidad social de los profesionales inmobiliarios
Los profesionales inmobiliarios no solo ayudan a las familias a encontrar su nuevo hogar, o a solucionar problemas relacionados con la vivienda.
También se involucran con sus clientes, se comprometen con el entorno y tratan de mejorar la vida de las personas de la comunidad.
Video del HelpDay – Soy Emoción 2023
Cartel de Soy Emoción
Las otras iniciativas finalistas de Inmosolidarios
Cómo gestionar una vivienda en herencia
/en Compraventa de viviendaLa gestión de venta de algunas viviendas, puede ser compleja, en especial si hay embargo de por medio, una situación de separación o divorcio, o una herencia.
En las herencias, podemos encontrarnos con problemas si están pendientes de tramitación o hay discrepancias entre los herederos.
Cómo afrontar esos problemas con las herencias inmobiliarias, es el tema central del Taller organizado por QualisOptima e Inmobiliaria Ordunte, de la que exponemos las principales conclusiones.
Si acabas de heredar una propiedad inmobiliaria, te interesa conocer los pasos que recomiendan la experta inmobiliaria Iratxe Perea, Co-CEO de Ordunte:
Contenidos
Herederos y testamento
El primer paso es conocer el número de herederos y si existe testamento.
Con el testamento, el proceso es más sencillo, al constar quienes son los herederos.
Sin testamento, hay que preparar una declaración de herederos legales.
¿Cómo vender cuando entre los herederos hay menores de edad o incapacitados?
Tiene que estar acompañados por padres o tutores (con patria potestad sobre los menores), que son los que aceptan la herencia y tramitan el proceso en su nombre.
En el caso de incapacitados, hay que pedir una autorización judicial, a través del juzgado que dictaminó la causa de la incapacidad.
¿Y si entre los herederos hay algún fallecido?
En el caso de que fallezca antes del el testador, se perderían los derechos sobre la herencia. Salvo que fuera un heredero forzoso o se haya especificado en el testamento, que se transmita a sus herederos.
El porcentaje que se deja de heredar, iría al montante para el reparto del resto de herederos.
¿Cómo conocer si existen deudas en la herencia?
La masa hereditaria la componen los bienes del testador, como viviendas, vehículos, cuentas bancarias.
En el caso de propiedades inmobiliarias, cualquier heredero puede asistir al Catastro.
A través del Registro de la Propiedad, se puede solicitar la nota de localización, que muestra el listado de las propiedades y su ubicación.
A través de cada Registro, poder generar la Nota Simple Registral, con la información detallada de cada propiedad.
¿Cómo cancelar las cargas en una herencia?
Es habitual que haya una carga sobre una propiedad inmobiliaria, cuando hay un préstamo hipotecario y no se ha devuelto completamente a la muerte de uno de los hipotecados.
En los casos en los que no está hecha la cancelación ni el levantamiento de la carga, se puede solicitar que se cancele en la escritura de la herencia.
Documentación necesaria en una herencia
Listado de documentos que hacen falta en una herencia inmobiliaria:
Valoración y liquidación de la herencia inmobiliaria
Una vez con toda la documentación y con el modelo 650 nos permite hacer la liquidación en Hacienda, se debe detallar el inventario de los bienes.
Una valoración correcta de los bienes, impide que haya gastos imprevistos en la declaración de la Renta.
En el caso de viviendas, el valor catastral suele dar un importe más bajo que el de mercado.
El valor establecido es el que se va a utilizar en la aceptación de la herencia.
Si existe una diferencia con respecto al precio de la venta, menos los gastos (honorarios de la inmobiliaria, notario, gastos del registro), el importe de beneficio genera un impuesto, que tributa a porcentajes desde el 20%, por tramos, dependiendo de la Comunidad Autónoma.
La liquidación en Hacienda, debe hacerse con unos plazos establecidos, de 6 a 12 meses, según dónde haya que registrarla. Es importante tenerlo en cuenta porque el certificado de defunción, puede tardar un mes en conseguirse.
Asesoramiento especializado en herencias
La elección de la Notaría es libre, habitualmente se va a la notaría de la zona del fallecido, o donde está el mayor montante de la herencia.
En todo caso, es importante ir a una Notaría que tenga experiencia en la gestión de herencias inmobiliarias, para poder cancelar cargas antiguas, resolver discrepancias entre la realidad y lo que refleja la documentación de la herencia, realizar la aceptación de la herencia, etc.
El asesoramiento que ofrece una agencia inmobiliaria, adelante y previene posibles conflictos, se revisa la documentación antes de ir a Notaría, se evitan errores y posteriores problemas.
La mediación ayuda a gestionar los conflictos entre herederos y a conseguir un precio de venta superior, tras el acuerdo entre los herederos.
La valoración del inmueble es esencial, hacerlo con valores del mercado inmobiliario, lo que puede calcular un experto inmobiliario en la herencia.
La tramitación de contratos, es otro de los servicios que puede realizar una inmobiliaria especializada en herencias.
Puedes ver el taller completo en la grabación de «Acabo de heredar: ¿Y ahora qué hago?»