Las agencias de Qualis Optima conocemos las Ventajas de colaborar compartiendo conocimientos, buenas prácticas, datos del mercado, resultados de actividades y campañas de marketing.
Lo llevamos haciendo desde que varias empresas inmobiliarias, líderes en sus zonas de actividad, decidimos unir fuerzas y avanzar como grupo.
Una de las bases de la colaboración, son las reuniones periódicas entre miembros de las agencias de Qualis Optima, para la mejora de los procesos en la inmobiliaria.
Son sesiones con especialistas en cada materia, tanto agentes de cada inmobiliaria, como profesionales independientes (notarios, asesores financieros, abogados, arquitectos,…):
Formación y Desarrollo
Son sesiones en las que se inspeccionan los Procesos de venta de cada agencia, se ponen sobre la mesa las actividades para discutirlas y mejorarlas, comparando resultados entre los participantes.
Se miden los tiempos dedicados a las diferentes tareas, para analizarlos y buscar la mejora en la productividad.
Desde el primer contacto de los agentes comerciales con clientes, las entrevistas con propietarios, la visita de prospección, la presentación de la valoración, del informe de mercado y de los servicios inmobiliarios.
Se revisa cada operación del encargo de venta, con supervisión por parte del equipo de coordinación tras firma del encargo de venta, para dar el visto bueno a la publicación de la propiedad
Se analizan la gestión de las visitas con los interesados en la compra, el parte de visita, la gestión de ofertas, con la verificación de documentos, la información registral y catastral, y la identificación de las personas que presentan la oferta.
En cuanto a la Post venta, se comparten las actuaciones sobre el estudio y presentación del cálculo de la plusvalía, o para el cambio o alta de suministros.
Top Producers
Reuniones con los agentes de mayor productividad, analizando el camino que han seguido para alcanzar su volumen de operaciones, se comparten las mejores prácticas y las diferentes situaciones a las que se enfrenta un agente inmobiliario con sus clientes.
El Campus formativo de Qualis Optima, guarda esas sesiones y ofrece resúmenes de lo tratado, para ayudar a los agentes inmobiliarios a seguir las pautas para mejorar su productividad.
Marketing
En las reuniones semanales de Marketing, participan las responsables del área de cada agencia.
Se tratan temas estratégicos, sobre planificación del marketing, fijación de objetivos, recursos y KPIs. Y temas tácticos, relacionados con acciones y campañas de marketing desarrolladas por cada agencia, compartiendo tareas y resultados.
Eventualmente, se realizan cursos y presentaciones, para mostrar novedades, tendencias y herramientas, como las relacionadas con la inteligencia artificial.
Se rebaja en actividades conjuntas, como conferencias online para particulares, eventos inmobiliarios, acciones solidarias y la revista Qualis Optima.
Firmas, Legal y Financiación
Son reuniones sobre el Proceso de firmas, la documentación de operaciones inmobiliarias, los plazos de cada tarea.
Se analizan diferentes aspectos del proceso de compraventa inmobiliaria, como:
- Revisión de documentación (DNI clientes, IBI, eficiencia energética, actas de la Comunidad de propietarios)
- Contratos: redacción de las Arras y Contrato de compraventa, supervisión del borrador y de la aceptación por las partes; supervisión de anexos necesarios, como la nota siempre registral y la certificación catastral
- Supervisión de acuerdos con MLS y acuerdos locales con otras inmobiliarias
- La escritura en notaría, se supervisa por el coordinador, que acuerda el acto con el Notario, las partes compradora y vendedora y la entidad financiera.
- Operativa para Compraventa con extranjeros no residentes, documentación necesaria
BrainDays – Gerentes
Las reuniones de gerentes inmobiliarios, conocidas como #BrainDays, se celebran cada semestre, para comentar la actualidad del negocio inmobiliario, cómo aumentar la productividad de las empresas y de los trabajadores, mejorar la experiencia de cliente.
En cada sesión, se invita a diferentes empresas inmobiliarias, importantes en sus zonas, para que conozcan la dinámica de trabajo y compartan sus experiencias.
Si te interesa saber más sobre Qualis Optima y participar en la próxima reunión de gerentes BrainDays, indícanos tus datos y te informaremos:
Qtalks – Conferencias online
Son las conferencias informativas para clientes finales, en las que se tratan temáticas como vender al máximo precio, alquileres, fiscalidad, venta en divorcio/separación, hipotecas/financiación, herencias, inversión inmobiliaria, home staging, vender para comprar, reformas, impuestos al vender vivienda,…
Se realizan online y la inscripción es gratuita; los asistentes pueden consultar directamente con el experto en la materia tratada o enviar posteriormente sus dudas.
Las ponencias y entrevistas, se quedan grabadas para la consulta de cualquier interesado.
Otros eventos y actividades
Convención Meeting Day
De periodicidad anual, los congresos Meeting Day ofrecen actividades singulares, desde ponencias sobre la actualidad del mercado inmobiliario, como talleres prácticos, teatrillos, entrevistas con agentes y gerentes, entregas de premios, etc.
El objetivo es disfrutar de la compañía de compañeros del grupo y de otros profesionales que se unen al congreso.
Santander, Madrid y San Sebastián, son ciudades donde ya se han celebrado estas convenciones.
Congreso Meeting Day en San Sebastián, 2024:
Help Day
Jornada dedicada a las Actividades solidarias con colectivos del entorno de cada inmobiliaria.
Las agencias inmobiliarias, comprometidas con el compromiso, la solidaridad y el bienestar de la comunidad, realizan diversas acciones de compromiso social, desde el acompañamiento a ancianos, hasta colaboraciones con organizaciones de ayuda social.
En la edición 2024 de Inmociónate, una de las acciones solidarias de las agencias, recibió el premio Inmosolidarios:
Q-Master
Se trata de una serie de Podcasts, con Entrevistas a profesionales relacionados con el sector inmobiliario o que pueden aportar una visión diferente a la profesión inmobiliaria.
Los episodios de Q-Master, puedes escucharlos en Spotify.
¿Te interesa la Colaboración entre empresas inmobiliarias?
Si te gustan las actividades que se realizan entre las agencias de Qualis Optima, te animamos a que nos consultes; buscamos colaborar con las mejores empresas inmobiliarias en España. ¿Colaboramos?
Socios de DEC, Asociación para el Desarrollo de la Experiencia de Cliente
Landa Propiedades se une a QualisOptima: un nuevo capítulo de crecimiento y colaboración
/en Empresas InmobiliariasContenidos
La Octava
Nos complace anunciar que Landa Propiedades, una destacada agencia inmobiliaria de Zaragoza, se ha unido a la red de QualisOptima como nuestra octava agencia. Esta incorporación fortalece nuestra red y nos acerca a nuestro objetivo de ofrecer un servicio inmobiliario integral y especializado en toda España. Con una trayectoria de más de 25 años y una sólida reputación en el mercado zaragozano, Landa Propiedades aporta su experiencia y compromiso, y estamos encantados de contar con ellos.
Equipo QualisOptima
En QualisOptima, la suma de experiencias y conocimientos de cada una de nuestras agencias es lo que nos define. Con la incorporación de Landa Propiedades, el equipo de QualisOptima se compone también de La Playa (Asturias), Araxes (Guipúzcoa), A10 Inmobiliaria (Navarra), Bon Lar (Madrid), Oh!Key (Getafe y Majadahonda, Madrid), Ordunte (Bizkaia), e Inmohogares (Murcia y Cartagena). Juntos, compartimos una visión común de ofrecer soluciones inmobiliarias que destacan tanto por la profesionalidad como por el cuidado de cada cliente.
Trayectoria y Valores Compartidos: Un Equipo Más Fuerte
Landa Propiedades aporta una metodología que combina un trato humano y cercano con estrategias de marketing avanzadas. En sus tres oficinas, ubicadas estratégicamente en Zaragoza, han desarrollado un enfoque que va más allá de la compra y venta de inmuebles: buscan comprender las necesidades únicas de cada cliente. Este enfoque encaja perfectamente con los valores de QualisOptima, donde trabajamos para garantizar una experiencia inmobiliaria de alto nivel.
Landa es mucho más que una agencia; es un equipo que ha sabido posicionarse en el mercado a través de una atención cálida, un enfoque innovador en marketing y una capacidad admirable para adaptarse a los cambios. Ahora, esa experiencia y dedicación estarán al servicio de toda nuestra red.
Para QualisOptima, contar con Landa significa una oportunidad para seguir creciendo y reforzando nuestro compromiso con los clientes, ofreciéndoles el valor que se merecen.
Nuevos Retos y Grandes Oportunidades
Con esta nueva alianza, QualisOptima y Landa Propiedades se enfrentarán a grandes retos como la innovación en el uso de herramientas tecnológicas que permitan a nuestros clientes tomar decisiones informadas. Estamos seguros de que el futuro nos depara grandes logros. ¡Bienvenidos a QualisOptima, Landa Propiedades!
Cómo vender propiedades de lujo. Entrevistamos a Toni Perez, CEO de Patricia Emerald
/en Empresas InmobiliariasEntrevistamos a Toni Pérez, CEO de Patricia Emerald para conocer cómo vender propiedades de lujo. Esta marca está especializada en la gestión de propiedades de lujo, y se centra en propiedades singulares como castillos, palacios, bodegas y otras exclusivas oportunidades de inversión, como hoteles, edificios y geriátricos, tanto en España como en Andorra.
Contenidos
Descubre las claves de cómo llegar a esos clientes y cómo trabajar este tipo de propiedades.
En el competitivo mundo de las propiedades de lujo, es crucial contar con estrategias de venta efectivas y personalizadas. En la entrevista con Toni, un experto en bienes raíces de lujo, se discutieron técnicas y enfoques innovadores que pueden marcar la diferencia en este sector. En este artículo, introducimos los puntos más importantes de la conversación y claves que pueden ayudar a los profesionales a mejorar su enfoque en la venta de propiedades de lujo.
Los temas clave incluyeron la definición de lujo en el mercado inmobiliario, las estrategias para captar propiedades exclusivas, los métodos para encontrar compradores potenciales, y la importancia de la discreción en este segmento del mercado.
Entrevista
Pérez enfatizó la importancia de los eventos exclusivos y las relaciones personales para vender propiedades de alto valor. También discutió cómo su empresa, Patricia Emerald, se diferencia en el mercado de lujo y cómo utiliza clubes empresariales y redes de contactos para generar oportunidades de negocio.
La entrevista abordó además temas como la venta de hoteles y otros activos comerciales, la importancia de la formación especializada en el sector del lujo, y cómo la tecnología y las redes sociales se utilizan de manera limitada en este mercado para mantener la privacidad de los clientes.
Conclusión
La entrevista con Toni Pérez ofrece valiosas lecciones para los profesionales del sector inmobiliario de lujo. Al personalizar la experiencia del cliente, y construir relaciones de confianza, los vendedores pueden mejorar significativamente sus posibilidades de éxito. Implementar estas estrategias no solo ayudará a cerrar ventas, sino también a establecer una reputación sólida en el mercado de lujo.
¿Quieres más?
Para aquellos interesados en profundizar en estas estrategias, recomendamos ver la entrevista completa con Toni Pérez y explorar cómo estas ideas pueden integrarse en sus prácticas actuales. Además, estar atentos a futuras entrevistas y artículos en nuestro blog para seguir aprendiendo de los líderes del sector.
QMASTER
Vimeo
👉 https://vimeo.com/1028347673/3abce01b95?share=copy
Spotify
👉 https://podcasters.spotify.com/pod/show/qualis-optima/episodes/QMaster-42-Entrevistamos-a-Toni-Perez–Cmo-vender-propiedades-de-lujo-e2qqqra
Youtube
👉 https://youtu.be/rCas xqh3v0tc4
Agencia La Playa, Ganadora en los Premios Fotocasa Pro 2024 con un Proyecto Emocional y Comunitario
/en InmobiliariaContenidos
Un Premio al Compromiso: Agencia La Playa y su Impacto en el Sector Inmobiliario
Agencia La Playa es una agencia inmobiliaria comprometida en apoyar a su comunidad, y su proyecto “Soy Emoción” es un claro ejemplo de este enfoque. Del 12 al 14 de noviembre, en colaboración con la Fundación Alzheimer y la Fundación Real Sporting de Gijón, los voluntarios de la agencia se unirán a actividades en centros de día y residencias de Gijón. El objetivo de “Soy Emoción” es revivir recuerdos en las personas mayores mediante fotografías antiguas de la ciudad, reviviendo el Gijón de los años 40 a 80 y creando momentos especiales donde los participantes puedan compartir sus memorias.
La actividad contará con el apoyo de fotografías, coros de música tradicional y el relato de vivencias de los días de partido del Sporting de Gijón, sumando elementos que tienen una relevancia emocional para los mayores. Estudios demuestran que la música y el recuerdo de historias compartidas pueden reducir la agitación y mejorar la calidad de vida en personas con Alzheimer, especialmente en Asturias, la región con mayor envejecimiento de España. Esta labor tiene como fin ofrecer una experiencia emocionalmente enriquecedora para todos.
En el mundo inmobiliario, los Premios Fotocasa Pro son una referencia de excelencia y compromiso. Celebrada en Madrid, la cuarta edición de estos premios destacó las mejores prácticas en innovación, sostenibilidad y responsabilidad social de las principales agencias de España. Con más de 150 candidaturas, este evento resaltó a empresas que lideran un cambio positivo en el sector y marcan un ejemplo inspirador para los demás profesionales.
En los Premios Fotocasa Pro 2024, Agencia La Playa fue premiada por su destacada labor social en la categoría de Responsabilidad Social Corporativa. Este evento, celebra el esfuerzo de empresas que no solo contribuyen al mercado, sino también a la sociedad a través de iniciativas innovadoras y de impacto.
Un Orgullo para QualysOptima
Para QualysOptima, el logro de Agencia La Playa es un motivo de orgullo. Este premio reafirma el compromiso de la agencia con la comunidad, convirtiéndose en un ejemplo inspirador para el sector. La dedicación y el impacto social de Agencia La Playa representan los valores de colaboración y responsabilidad que promueve también QualysOptima.
Qtalks – Conferencias online
Son las conferencias informativas para clientes finales, en las que se tratan temáticas como vender al máximo precio, alquileres, fiscalidad, venta en divorcio/separación, hipotecas/financiación, herencias, inversión inmobiliaria, home staging, vender para comprar, reformas, impuestos al vender vivienda,…
Se realizan online y la inscripción es gratuita; los asistentes pueden consultar directamente con el experto en la materia tratada o enviar posteriormente sus dudas.
Las ponencias y entrevistas, se quedan grabadas para la consulta de cualquier interesado.
Otros eventos y actividades
Convención Meeting Day
De periodicidad anual, los congresos Meeting Day ofrecen actividades singulares, desde ponencias sobre la actualidad del mercado inmobiliario, como talleres prácticos, teatrillos, entrevistas con agentes y gerentes, entregas de premios, etc.
El objetivo es disfrutar de la compañía de compañeros del grupo y de otros profesionales que se unen al congreso.
Santander, Madrid y San Sebastián, son ciudades donde ya se han celebrado estas convenciones.
Congreso Meeting Day en San Sebastián, 2024:
Help Day
Jornada dedicada a las Actividades solidarias con colectivos del entorno de cada inmobiliaria.
Las agencias inmobiliarias, comprometidas con el compromiso, la solidaridad y el bienestar de la comunidad, realizan diversas acciones de compromiso social, desde el acompañamiento a ancianos, hasta colaboraciones con organizaciones de ayuda social.
En la edición 2024 de Inmociónate, una de las acciones solidarias de las agencias, recibió el premio Inmosolidarios:
Q-Master
Se trata de una serie de Podcasts, con Entrevistas a profesionales relacionados con el sector inmobiliario o que pueden aportar una visión diferente a la profesión inmobiliaria.
Los episodios de Q-Master, puedes escucharlos en Spotify.
¿Te interesa la Colaboración entre empresas inmobiliarias?
Si te gustan las actividades que se realizan entre las agencias de Qualis Optima, te animamos a que nos consultes; buscamos colaborar con las mejores empresas inmobiliarias en España. ¿Colaboramos?
Creemos en la Colaboración entre empresas inmobiliarias
/en InmobiliariaLas agencias de Qualis Optima conocemos las Ventajas de colaborar compartiendo conocimientos, buenas prácticas, datos del mercado, resultados de actividades y campañas de marketing.
Lo llevamos haciendo desde que varias empresas inmobiliarias, líderes en sus zonas de actividad, decidimos unir fuerzas y avanzar como grupo.
Una de las bases de la colaboración, son las reuniones periódicas entre miembros de las agencias de Qualis Optima, para la mejora de los procesos en la inmobiliaria.
Son sesiones con especialistas en cada materia, tanto agentes de cada inmobiliaria, como profesionales independientes (notarios, asesores financieros, abogados, arquitectos,…):
Contenidos
Formación y Desarrollo
Son sesiones en las que se inspeccionan los Procesos de venta de cada agencia, se ponen sobre la mesa las actividades para discutirlas y mejorarlas, comparando resultados entre los participantes.
Se miden los tiempos dedicados a las diferentes tareas, para analizarlos y buscar la mejora en la productividad.
Desde el primer contacto de los agentes comerciales con clientes, las entrevistas con propietarios, la visita de prospección, la presentación de la valoración, del informe de mercado y de los servicios inmobiliarios.
Se revisa cada operación del encargo de venta, con supervisión por parte del equipo de coordinación tras firma del encargo de venta, para dar el visto bueno a la publicación de la propiedad
Se analizan la gestión de las visitas con los interesados en la compra, el parte de visita, la gestión de ofertas, con la verificación de documentos, la información registral y catastral, y la identificación de las personas que presentan la oferta.
En cuanto a la Post venta, se comparten las actuaciones sobre el estudio y presentación del cálculo de la plusvalía, o para el cambio o alta de suministros.
Top Producers
Reuniones con los agentes de mayor productividad, analizando el camino que han seguido para alcanzar su volumen de operaciones, se comparten las mejores prácticas y las diferentes situaciones a las que se enfrenta un agente inmobiliario con sus clientes.
El Campus formativo de Qualis Optima, guarda esas sesiones y ofrece resúmenes de lo tratado, para ayudar a los agentes inmobiliarios a seguir las pautas para mejorar su productividad.
Marketing
En las reuniones semanales de Marketing, participan las responsables del área de cada agencia.
Se tratan temas estratégicos, sobre planificación del marketing, fijación de objetivos, recursos y KPIs. Y temas tácticos, relacionados con acciones y campañas de marketing desarrolladas por cada agencia, compartiendo tareas y resultados.
Eventualmente, se realizan cursos y presentaciones, para mostrar novedades, tendencias y herramientas, como las relacionadas con la inteligencia artificial.
Se rebaja en actividades conjuntas, como conferencias online para particulares, eventos inmobiliarios, acciones solidarias y la revista Qualis Optima.
Firmas, Legal y Financiación
Son reuniones sobre el Proceso de firmas, la documentación de operaciones inmobiliarias, los plazos de cada tarea.
Se analizan diferentes aspectos del proceso de compraventa inmobiliaria, como:
BrainDays – Gerentes
Las reuniones de gerentes inmobiliarios, conocidas como #BrainDays, se celebran cada semestre, para comentar la actualidad del negocio inmobiliario, cómo aumentar la productividad de las empresas y de los trabajadores, mejorar la experiencia de cliente.
En cada sesión, se invita a diferentes empresas inmobiliarias, importantes en sus zonas, para que conozcan la dinámica de trabajo y compartan sus experiencias.
Si te interesa saber más sobre Qualis Optima y participar en la próxima reunión de gerentes BrainDays, indícanos tus datos y te informaremos:
Qtalks – Conferencias online
Son las conferencias informativas para clientes finales, en las que se tratan temáticas como vender al máximo precio, alquileres, fiscalidad, venta en divorcio/separación, hipotecas/financiación, herencias, inversión inmobiliaria, home staging, vender para comprar, reformas, impuestos al vender vivienda,…
Se realizan online y la inscripción es gratuita; los asistentes pueden consultar directamente con el experto en la materia tratada o enviar posteriormente sus dudas.
Las ponencias y entrevistas, se quedan grabadas para la consulta de cualquier interesado.
Otros eventos y actividades
Convención Meeting Day
De periodicidad anual, los congresos Meeting Day ofrecen actividades singulares, desde ponencias sobre la actualidad del mercado inmobiliario, como talleres prácticos, teatrillos, entrevistas con agentes y gerentes, entregas de premios, etc.
El objetivo es disfrutar de la compañía de compañeros del grupo y de otros profesionales que se unen al congreso.
Santander, Madrid y San Sebastián, son ciudades donde ya se han celebrado estas convenciones.
Congreso Meeting Day en San Sebastián, 2024:
Help Day
Jornada dedicada a las Actividades solidarias con colectivos del entorno de cada inmobiliaria.
Las agencias inmobiliarias, comprometidas con el compromiso, la solidaridad y el bienestar de la comunidad, realizan diversas acciones de compromiso social, desde el acompañamiento a ancianos, hasta colaboraciones con organizaciones de ayuda social.
En la edición 2024 de Inmociónate, una de las acciones solidarias de las agencias, recibió el premio Inmosolidarios:
Q-Master
Se trata de una serie de Podcasts, con Entrevistas a profesionales relacionados con el sector inmobiliario o que pueden aportar una visión diferente a la profesión inmobiliaria.
Los episodios de Q-Master, puedes escucharlos en Spotify.
¿Te interesa la Colaboración entre empresas inmobiliarias?
Si te gustan las actividades que se realizan entre las agencias de Qualis Optima, te animamos a que nos consultes; buscamos colaborar con las mejores empresas inmobiliarias en España. ¿Colaboramos?
«Soy Emoción», premio Inmosolidarios 2024
/en Agencias QualisLa iniciativa «Help Day«, del grupo de inmobiliarias que componen Qualis Optima, ha visto reconocida su labor, por parte de los mejores profesionales inmobiliarios de España, al haber sido elegida, de entre ellas, la denominada «Soy Emoción», de Agencia la Playa, la mejor actividad solidaria del año.
Contenidos
Premios Inmosolidarios, en Inmociónate
Ese reconocimiento se realizó en el marco del evento inmobiliario Inmociónate, celebrado en el Palacio de Congresos de Valencia. La responsabilidad social dentro del sector inmobiliario es el eje que mueve la organización de estos premios.
Este proyecto social, en colaboración con las residencias de ancianos de Gijón y la Asociación Alzhéimer Asturias, busca conectar con la generación mayor a través de sus recuerdos de la Gijón antigua, utilizando fotos, videos y música como herramientas evocadoras:
Los trabajadores de Agencia La Playa, dedicaron un día entero a compartir y crear momentos inolvidables con los ancianos.
Presentación de la actividad «Soy Emoción», por parte de César Rodriguez Nozal, CEO de Agencia La Playa
Actividades solidarias del Help Day
La actividad «Help Day» se realizó en coordinación con otras acciones de las agencias de Qualis Optima en cada una de las zonas en las que ejercen su actividad.
Otras actividades realizadas por las agencias inmobiliarias, durante el Help Day, fueron:
Responsabilidad social de los profesionales inmobiliarios
Los profesionales inmobiliarios no solo ayudan a las familias a encontrar su nuevo hogar, o a solucionar problemas relacionados con la vivienda.
También se involucran con sus clientes, se comprometen con el entorno y tratan de mejorar la vida de las personas de la comunidad.
Video del HelpDay – Soy Emoción 2023
Cartel de Soy Emoción
Las otras iniciativas finalistas de Inmosolidarios
Cómo gestionar una vivienda en herencia
/en Compraventa de viviendaLa gestión de venta de algunas viviendas, puede ser compleja, en especial si hay embargo de por medio, una situación de separación o divorcio, o una herencia.
En las herencias, podemos encontrarnos con problemas si están pendientes de tramitación o hay discrepancias entre los herederos.
Cómo afrontar esos problemas con las herencias inmobiliarias, es el tema central del Taller organizado por QualisOptima e Inmobiliaria Ordunte, de la que exponemos las principales conclusiones.
Si acabas de heredar una propiedad inmobiliaria, te interesa conocer los pasos que recomiendan la experta inmobiliaria Iratxe Perea, Co-CEO de Ordunte:
Contenidos
Herederos y testamento
El primer paso es conocer el número de herederos y si existe testamento.
Con el testamento, el proceso es más sencillo, al constar quienes son los herederos.
Sin testamento, hay que preparar una declaración de herederos legales.
¿Cómo vender cuando entre los herederos hay menores de edad o incapacitados?
Tiene que estar acompañados por padres o tutores (con patria potestad sobre los menores), que son los que aceptan la herencia y tramitan el proceso en su nombre.
En el caso de incapacitados, hay que pedir una autorización judicial, a través del juzgado que dictaminó la causa de la incapacidad.
¿Y si entre los herederos hay algún fallecido?
En el caso de que fallezca antes del el testador, se perderían los derechos sobre la herencia. Salvo que fuera un heredero forzoso o se haya especificado en el testamento, que se transmita a sus herederos.
El porcentaje que se deja de heredar, iría al montante para el reparto del resto de herederos.
¿Cómo conocer si existen deudas en la herencia?
La masa hereditaria la componen los bienes del testador, como viviendas, vehículos, cuentas bancarias.
En el caso de propiedades inmobiliarias, cualquier heredero puede asistir al Catastro.
A través del Registro de la Propiedad, se puede solicitar la nota de localización, que muestra el listado de las propiedades y su ubicación.
A través de cada Registro, poder generar la Nota Simple Registral, con la información detallada de cada propiedad.
¿Cómo cancelar las cargas en una herencia?
Es habitual que haya una carga sobre una propiedad inmobiliaria, cuando hay un préstamo hipotecario y no se ha devuelto completamente a la muerte de uno de los hipotecados.
En los casos en los que no está hecha la cancelación ni el levantamiento de la carga, se puede solicitar que se cancele en la escritura de la herencia.
Documentación necesaria en una herencia
Listado de documentos que hacen falta en una herencia inmobiliaria:
Valoración y liquidación de la herencia inmobiliaria
Una vez con toda la documentación y con el modelo 650 nos permite hacer la liquidación en Hacienda, se debe detallar el inventario de los bienes.
Una valoración correcta de los bienes, impide que haya gastos imprevistos en la declaración de la Renta.
En el caso de viviendas, el valor catastral suele dar un importe más bajo que el de mercado.
El valor establecido es el que se va a utilizar en la aceptación de la herencia.
Si existe una diferencia con respecto al precio de la venta, menos los gastos (honorarios de la inmobiliaria, notario, gastos del registro), el importe de beneficio genera un impuesto, que tributa a porcentajes desde el 20%, por tramos, dependiendo de la Comunidad Autónoma.
La liquidación en Hacienda, debe hacerse con unos plazos establecidos, de 6 a 12 meses, según dónde haya que registrarla. Es importante tenerlo en cuenta porque el certificado de defunción, puede tardar un mes en conseguirse.
Asesoramiento especializado en herencias
La elección de la Notaría es libre, habitualmente se va a la notaría de la zona del fallecido, o donde está el mayor montante de la herencia.
En todo caso, es importante ir a una Notaría que tenga experiencia en la gestión de herencias inmobiliarias, para poder cancelar cargas antiguas, resolver discrepancias entre la realidad y lo que refleja la documentación de la herencia, realizar la aceptación de la herencia, etc.
El asesoramiento que ofrece una agencia inmobiliaria, adelante y previene posibles conflictos, se revisa la documentación antes de ir a Notaría, se evitan errores y posteriores problemas.
La mediación ayuda a gestionar los conflictos entre herederos y a conseguir un precio de venta superior, tras el acuerdo entre los herederos.
La valoración del inmueble es esencial, hacerlo con valores del mercado inmobiliario, lo que puede calcular un experto inmobiliario en la herencia.
La tramitación de contratos, es otro de los servicios que puede realizar una inmobiliaria especializada en herencias.
Puedes ver el taller completo en la grabación de «Acabo de heredar: ¿Y ahora qué hago?»
Reuniones de gerentes para la mejora de la actividad inmobiliaria
/en InmobiliariaEn los eventos denominados #BrainDays, se reúnen gerentes de las agencias de QualisOptima y de otras inmobiliarias líderes en sus respectivas zonas, para debatir sobre la actualidad del negocio inmobiliario, cómo aumentar la productividad de las empresas y de los trabajadores, mejorar la experiencia de cliente y la imagen de los profesionales inmobiliarios ante clientes.
De forma periódica, se organizan estos encuentros, como el celebrado en la previa del congreso MeetingDay24 en San Sebastián, o el realizado en Madrid, en Octubre de 2023.
Contenidos
Reuniones de gerentes inmobiliarios: Braindays
La iniciativa parte de las empresas de QualisOptima, pero un porcentaje importante de los líderes inmobiliarios presentes en las reuniones, viene representada por otras empresas inmobiliarias, bien posicionadas en su mercado.
Con el fin de enriquecer estos actos, se preparan agendas con temáticas de actualidad y cuestiones candentes, de interés general para la profesión inmobiliaria en España.
Es un espacio de debate en el que se muestran las mejores prácticas inmobiliarias en cada zona, para aprender y mejorar con procedimientos que se han demostrado que funcionan.
Ejemplos de temas a debate, son los relacionados con la gestión de equipos: cómo integrar a nuevos agentes, cómo realizar un correcto seguimiento, metodologías y sistemas de control.
Otra temática recurrente es la de la formación de equipos, búsqueda de sinergias para mejorar el marketing, colaboraciones para el uso compartido de herramientas tecnológicas, procedimientos de captación, etc.
Qué ofrece Qualis Optima a las Empresas Inmobiliarias
Crecimiento y Productividad
Qualis Optima es una plataforma que ofrece múltiples ventajas para las empresas inmobiliarias.
Al unirse, las agencias pueden experimentar un notable crecimiento en su facturación gracias a la colaboración y el intercambio de buenas prácticas entre las oficinas.
Formación y Motivación
Los miembros de la red Qualis Optima gestionan equipos comerciales en constante formación.
Esto es posible gracias a los programas de formación continua y las herramientas de motivación que la plataforma proporciona, lo que resulta en un personal más eficiente y comprometido.
Se dispone del Campus Optima, plataforma online donde se incorpora toda la documentación de cursos y eventos, y donde los agentes puedes realizar su formación en cualquier momento.
Además, se organizan talleres con top producers, denominados Top Workshops, en los que se aportan técnicas y experiencias para la captación de contactos y cierre de operaciones.
Herramientas Tecnológicas
Las agencias inmobiliarias que forman parte de Qualis Optima pueden acceder a herramientas tecnológicas propias a un coste reducido.
Estas herramientas incluyen
Reputación y Reconocimiento
Las agencias son reconocidas como líderes en sus respectivas zonas, tanto por la marca corporativa como la personal de sus dirigentes.
Qualis Optima se enorgullece de tener a varias de las agencias en el Top 100 de las empresas inmobiliarias más valoradas, según el ranking de reseñas de inmobiliarias de Inmoblog.
Este reconocimiento no solo aumenta la reputación de las agencias asociadas, sino que también atrae a más clientes y oportunidades de negocio.
Eventos y Networking
La plataforma organiza eventos como el Meeting Day y las convenciones anuales, que proporcionan oportunidades de aprendizaje y networking.
Estas reuniones permiten a los agentes compartir experiencias, conocer las últimas tendencias del mercado y desarrollar habilidades interpersonales.
Se organizan mensualmente talleres online, Q-Talks, en las que expertos en diferentes materias, dan consejos a los clientes sobre el proceso de compraventa inmobiliaria.
Apoyo y Comunidad
Formar parte de Qualis Optima significa pertenecer a una comunidad de profesionales que comparten el objetivo de ser líderes en sus respectivas zonas.
Esto se traduce en un apoyo constante y una red de contactos que facilita el crecimiento y el éxito de las empresas inmobiliarias.
En resumen, adherirse a la plataforma Qualis Optima ofrece a las empresas inmobiliarias beneficios, que van desde el crecimiento económico, hasta el acceso a tecnología avanzada, formación continua, y un robusto apoyo comunitario.
Enfocados en el cliente
Qualis Optiam es Socio de DEC, la Asociación para el Desarrollo de la Experiencia de Cliente, con quienes comparten los mejores procesos para conseguir que los clientes estén óptimamente satisfechos con el servicio recibido.
Ven a la próxima reunión de gerentes inmobiliarios
Si te interesa saber más sobre Qualis Optima y participar en la próxima reunión de gerentes BrainDays, indícanos tus datos y te informaremos:
Las dudas más habituales al heredar una vivienda
/en Compraventa de vivienda¿Qué documentos son necesarios para inscribir una Herencia?
¿Cómo es el reparto de una vivienda cuando hay varios herederos?
¿Qué pasa si no hay un testamento?
Estas son algunas de las cuestiones que nos plantean los clientes cuando han recibido una herencia inmobiliaria.
Para dar respuestas a estas y muchas otras cuestiones relacionadas con herencias de pisos y casas, Qualis Óptima ha organizado una charla gratuita, bajo el título «ACABO DE HEREDAR, ¿AHORA QUÉ HAGO?», de libre acceso para quienes se inscriban antes del 19 de junio de 2024.
Si no puedes asistir en esa fecha, puedes apuntarte para recibir la grabación, con las explicaciones de Igor Perea, CEO de Ordunte Inmobiliaria, e Iratxe Perea, gestora de herencias inmobiliarias en Ordunte.
Contenidos
Los problemas de los herederos de vivienda
Las consultas más habituales que recibimos los asesores inmobiliarios, en materia de herencias inmobiliarias, son:
A los herederos, les interesa saber cómo hacer una correcta Valoración de la vivienda heredada, qué documentación es necesaria para vender una casa heredada, resolver las posibles disputas entre herederos por la venta de la casa, si es necesario arreglar la casa y el coste de la reforma o el home staging,
Siendo las cuestiones más recurrentes, las relacionadas con los Impuestos por la venta de la casa heredada, entre ellos, la Plusvalía municipal y cómo calcular su importe,
Temario de la charla sobre Herencias Inmobiliarias
Las cuestiones que se tratan en la sesión formativa para propietarios de inmuebles, son las siguientes:
Además, hay un tiempo dedicado a responder a preguntas que formulan los asistentes.
Inscripción a la charla gratuita sobre Herencias
Si quieres asistir a la charla de los especialistas sobre herencias inmobiliarias, puedes hacerlo libremente:
Inscríbete a la charla sobre «herencias Inmobiliarias»:
Por qué es rentable comprar casa para alquilar
/en InmobiliariaIñigo Garaicoechea, gerente de Araxes Inmobiliaria, participa en las QTalks de QualisOptima, para dar respuesta a las dudas de inversores que buscan rentabilizar la compra de vivienda mediante el alquiler.
Resumimos las cuestiones tratadas, señalando que la entrevista completa, con las preguntas y respuestas finales de los asistentes, se encuentra disponible, de forma gratuita:
Contenidos
Inversión inmobiliaria sobre el alquiler
La Rentabilidad a través del alquiler de vivienda, es una inversión comúnmente conocida y aparentemente, más entendible que la inversión bursátil o en productos financieros, que resultan más complejos y arriesgados.
A la hora de elegir una propiedad para invertir, hay que buscar por condiciones diferentes a las que usamos cuando buscamos una vivienda para vivir nosotros; se deben encontrar zonas con alta demanda y características que los inquilinos buscan, aunque no sean las que nosotros buscaríamos para nuestra vivienda habitual.
Los pisos más caros no tienen por qué ser los más rentables; a veces es mejor dedicar el importe de un piso en una zona prime, a 2 viviendas en zonas menos tensionadas y que generen un mayor rendimiento.
Es una inversión bastante segura, aunque eventualmente caiga el precio de la vivienda, pero con el paso del tiempo, se recuperan los precios y suelen repuntar. La tendencia a largo plazo en los precios de la vivienda es alcista.
Es una buena opción para diversificar las inversiones de nuestra cartera.
Riesgos en la inversión inmobiliaria
El principal riesgo es el financiero, si no se dispone de suficiente financiación propia y hay que recurrir a financiación ajena. Solo si no supone un esfuerzo adicional y se puede asumir, se trata de una inversión segura.
Al ser una inversión a largo plazo, se genera un apalancamiento del dinero invertido en la adquisición. Los inmuebles no son productos fácilmente liquidables.
También hay que tener cuidado con eventualidades, como el alza de los tipos de interés, como los que se han vivido en el periodo 2022-23. O Los cambios normativos que incorpore el Gobierno de turno, que afecte a las condiciones de contratación y a la fiscalidad de la compraventa y arrendamiento de la vivienda.
Por último, los problemas con los inquilinos, manifestados en impagos, daños en el inmueble, incidencias y mala relación en general.
Riesgo legislativo para el propietario
Los Objetivos del arrendatario son:
La Legislación actual afecta estas cuestiones, porque tiene a perjudicar al propietario, lo que provoca la huida al alquiler de temporada.
En busca de seguridad
Para que el propietario pueda alquilar con seguridad, estos so los elementos necesarios:
Beneficios del alquiler para rentabilizar la inversión
Principalmente, son 2:
Tipología de propiedades para la inversión
Podemos diferenciar tres situaciones principales en el destino de la vivienda adquirida como inversión:
Zonas donde resulta más rentable la inversión
La rentabilidad puede fluctuar bastante en cada zona y dentro de una misma ciudad e incluso barrio.
Distingamos 4 zonas por nivel de precios de las viviendas:
Las claves para una buena inversión inmobiliaria
Esfuerzo en la inversión inmobiliaria
Mide los años para hacer frente a la compra de vivienda /
La amortización de la inversión varía, en función del tiempo que se tarda en pagar una propiedad, con la entrada y los ingresos por el arrendamiento.
El tiempo medio de amortización en España es de 16 años; hay comunidades donde hay una gran diferencia:
Cálculo de la rentabilidad de la inversión inmobiliaria
Es el porcentaje que expresa el beneficio de la inversión. Se calculan dos rentabilidades:
Rentabilidad bruta: no tiene en cuenta los gastos, solo el coste de la compra y los ingresos anuales
Se dividen los ingresos anuales entre el precio de la propiedad, multiplicando por 100, lo que da el porcentaje de rentabilidad. Para una vivienda comprada por 200.000 euros y que se alquilar durante todo el año a 600€/mes, el cálculo sería: 7200/200.000×100 = 3,6%
Rentabilidad neta: para el cálculo se añaden los gastos de comunidad, ibi, gestión, comercialización, seguros, mantenimiento, reparaciones. Imaginemos un gasto anual de 1400€, el cálculo sería: (7200-1400)/200.000×100 = 2,70%
Entre el 4% y el 7% se considera un buen porcentaje de rentabilidad
Además, hay que tener en cuenta la revaloración del inmueble.
Últimamente, hay mucho interés por este tipo de operaciones, ya que se han incrementado los precios del alquiler en torno a al 20% en solo 2 años. Pero s se pone un precio muy alto, se puede perder la oportunidad de tener la casa alquilada.
Encontrar al inquilino ideal
El primer consejo para conseguir interés en los inquilinos, es preparar la vivienda antes de ponerla en alquiler, para aumentar su valor y conseguir mayor interés y capacidad de pago.
Una reforma funcional y económica, aplicando pintura neutra, asegurando que no haya averías, para evitar problemas con los inquilinos y un mayor coste al tener que reparar.
El mobiliario es necesario para el alquiler de temporada o el turístico.
En el caso de vivienda habitual es habitual que esté amueblado y no tener que depender de mudanzas.
Asesorarse con una inmobiliaria que conozca bien la zona, que sepa elegir bien el perfil del inquilino, lleve el proceso de filtrado, realice la consulta y verificación de la documentación, analizar la solvencia del inquilino, con un cuestionario que de seguridad al arrendatario.
A quien corresponde las reparaciones en la vivienda
De las pequeñas reparaciones se encarga el inquilino; si se rompe una manilla, se funde una bombilla, o se rompe la goma de la lavadora.
Las reparaciones de mayor calado, como que no abre la puerta, no funcione el sistema de iluminación o que falle el motor de la lavadora, lo paga el arrendatario, siempre que no haya mal uso.
Perfiles de Inversores
Cómo evitar errores en la inversión para alquilar
Para evitar estos problemas, el consejo es contar con asesoramiento profesional, que supone un menor coste frente al mayor valor que se puede conseguir.
Cuenta con los asesores inmobilairios de las oficinas de QualisOptima, para que te guíen en el proceso de compra de viveinda y gestión integral del alquiler: