Preparar un plan de marketing inmobiliario permite identificar al comprador ideal, detectar oportunidades de mercado, planificar actividades para gestionar y comercializar las propiedades de la manera más eficiente.
A continuación mostramos cómo aplican los QualisAngels estas actuaciones, ante proyectos de promoción de obra nueva:
[lwptoc]
Los QualisAngels de las agencias de QualisOptima, gestinan la planificación del marketing de la promoción inmobiliaria,
con estrategias de branding, comercialización y elaboración de presupuestos,
con acciones específicas, como la creación de folletos, catálogos, renders, vídeos 3D y contenidos sobre el estilo de vida, la zona y las características de las viviendas y su contexto (urbanización o edificio).
El plan de marketing para promociones inmobiliarias puede tener diferentes alcances, en concreto:
Promoción de proyecto de obra nueva o ya terminada.
Estudios del mercado inmobiliario y de la competencia,
Estimación de presupuestos para las acciones de promoción comercialización y postventa,
Identificar oportunidades en nuevos mercados, productos y servicios,
Identificación de propuesta única de venta, aspectos diferenciales y ventajas competitivas.
Objetivos del plan de marketing de promoción inmobiliaria
Estratégicos, para la definición del cliente ideal, gama de productos, puntos de venta y fidelización.
Económicos, encaminados a la consecución de rentabilidad sobre los recursos invertidos,
Comerciales, relacionados con la mejora de la imagen de marca y el nivel de ventas,
Esquema del Plan de marketing de promociones inmobiliarias
Análisis de la situación
El primer paso es conocer la normativa urbanística aplicable, identificar datos como la ocupación máxima, el índice de edificabilidad, el número de alturas máximo.
A continuación, analizar la demanda e investigar a la competencia para conocer la oferta disponible y planificada, que se concreta en indicadores como el número de promociones en marcha en la zona, el número de viviendas en venta, las vendidas recientemente, los ritmos de venta, precios medios, tipología y características principales.
Para estos análisis, se usan datos propios de las agencias y big data, incorproando datos de terceros sobre la oferta y la demanda inmobiliaria.
Por otra parte, se elabora una investigación del cliente ideal, definiendo al comprador con su nivel de cualificación deseado, su capacidad de financiación, motivo y plazo de compra.
Para culminar esta fase, se realzia un análisis DAFO inmobiliario, en el que se estudian las Debilidades. Amenazas. Fortalezas. Oportunidades.
Planificación
En la estrategia de marketing, se establecen los objetivos y los indicadores de rendimiento, como el ritmo de ventas deseado y las unidades reservadas en cada etapa del proceso.
Para la consecución de los objetivos, es necesario dotar de recursos al proyecto, tanto para la actividad de promoción y publicidad, como para la gestión comercial.
Con los ingresos esperados y los costes estimados, se elabora un Presupuesto. En ese documento, se deben reflejar Conceptos de gasto/inversión, como:
Para poner el proyecto en marcha, se designan a los responsables de las actividades, tanto de promoción como de comercialziación de las propiedades y servicio postventa.
El detalle de las actividades de marketing para la promoción y comercialización de las propiedades inmobiliarias, las detallamos en un bloque informativo posterior.
Seguimiento y Control
Los Informes de actividad y resultados deben contemplar:
el nivel de consecución de los objetivos,
el porcentaje de realización de las acciones de marketing,
el análisis financiero de ingresos y gastos,
orocedimientos de control y seguimiento.
Las posibles Desviaciones de los objetivos iniciales a los resultados alcanzados, se deben reflejar en los informes para poder corregir.
Los indicadores se tienen que actualizar periódicamente, para comprobar el nivel de nuevos contactos, visitas a la web, a las propiedades de forma presencial, el número de reservas, el ritmo de ventas y ratios de rendimiento.
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Acciones de marketing para la promoción y comercialización de obra nueva
¿Cuales son las principales actividades que se deben lanzar tras definir el plan de marketing?
Marca de la promoción (Branding): tras evaluar y entender el proyecto, su origen y objetivos, el equipo creativo prepara los mensajes visuales para transmitir sus valores y que queden grabados en la memoria del potencial comprador. No se solo un proceso de establecer un título y un logotipo; es también preparar los elementos que permitan una identidad única y que reflejen los ideales de la empresa promotora.
Reportaje fotografíco y de video profesional, para reflejar lo mejor de cada vivienda y su ubicación. En la Producción de vídeo, si la legislación lo permite, se pueden usan drones para mostrar la zona área desde el aire. Los tours virtuales constituyen ya un elemento básico para una promoción inmobiliaria, ya que facilitan al usaurio una inmersiópn en la propiedad, asi como ayuda al asesor comercial a realizar visitas guiadas con los interesados.
Video con dron para la vista aérea de una urbanización de casas en Asturias (Agencia La Playa)
Material multimedia, Además del reportaje fotográfico, se pueden preparar infografías, material de impresión (catálogo, dossier, valla publicitaria) y creatividades para medios online (copywriting de la descripción de la zona y estilo de vida, características de las propiedades individuales y los elementos colectivos), video promocional, web de la promoción.
Renders en 3D, en el caso de no poder realizar un reportaje sobre las viviendas terminadas. se usan imágenes generadas por ordenador, que facilitan a los interesados, una vista anticipada de lo que serán los espacios, la luminosidad de las estancias, la decoración e interiorismo, la habitabilidad y los espacios exteriores:
Render de Promoción Obra nueva en Palma de Mallorca (Palmer Inmobiliaria)
Material publicitario: las creatividades vistas hasta ahora, se tienen que adaptar para optimizar los anuncios en canales publiccitarios, sean para medios impresos, como folletos, catálogos, carteles, o para espacios online, como infografías, banners, videos.
Diseño y desarrollo de microsite. También se las identifica como landing pages, son páginas web específicas de la promoción inmobiliaria, a modo de catálogo online, que persigue atraer a los compradores y que dejen sus datos de contacto. Incorporan información de las propiedades, incluyendo sus especificaciones, memoria de calidades, precios, planos, información de la zona, la situación del mercado inmobiliario local y el estilo de vida, así como vídeos 3D.
Carteles y vallas publicitarias para dar mayor visibilidad al proyecto en zonas próximas.
Comunicaicones directas. A través de Emailings y mensajería instantánea, se consigue una comunicación personalziada con la base de datos de comrpadores interesados en propiedades como las qeue se comercialzian.
Las agencias de QualisOptima establecen protocolos de segmentación y cualificación de contactos, para conocer su capacidad real de compra (financiación), plazo y motibación para la compra.
Marketing de contenidos para que todos los elementos multimedia se presenten de la manera mñas atractiva, con una redacción adecucuada para cada tipo de comprador, tanto en comunicaciones a contactos existentes como en la atracción de nuevos interesados, a través de sus consultas orgánicas (SEO) o en su navegación online (SEM y SMM).
Publicación en Portales inmobiliarios, seleccioanndo los de mayor interés para los clientes ideales de la promoción inmobilairias.
Difusión en Redes sociales, adaptando la comunicaicón y susando los elementos multimedia apropiados para cada ewd social.
Puertas abiertas y patrocinio
Una jornada de puertas abiertas es una oportunidad excelente para que los residentes locales vean de primera mano el programa Show Home. Tenemos una amplia experiencia en crear una atmósfera acogedora que inspira interés en el proyecto.
También ofrecemos oportunidades de patrocinio, que pueden ir desde exposiciones de arte hasta exposiciones náuticas, asegurando que el proyecto llegue a las personas adecuadas, en el momento y lugar adecuados y por un precio adecuado.
Medios locales y regionales, para poder acceder al mercado donde se encuentran los potenciales clientes.
Comercialización mediante Puntos de venta (oficinas, casetas de venta, web de la promoción) y agentes del comprador, especializados en propiedades de obra nueva.
Campañas en canales de internet, a audiencias ya cualificadas o nuevas audiencias personalziadas, en función de a quien va dirigida la promoción inmobiliaria.
Actividades de Postventa, desde atención al c comprador, gestión de altas y mantenimientos, mudanzas, encuestas de satisfacción, búsuqeda de recomendaciones.
Plan de Conversión de contactos compradores
El plan se divide en 2 fases principales, siguiendo los preceptos del Inbound marketing:
– Atracción por medio de contenido de su interés.detalles de la zona donde va a estar ubicada la vivienda, la seguridad de la zona, el equipamiento de la vivienda, planos, memoria de calidades, financiación, opciones de personalización de la vivienda
– Conversión a través de landing pages, formularios y puntos de contacto.
– Cualificación gracias una relación adecuada por medio de rrss, email marketing, teléfono…
Contacta con un Qualis Angel para tu proyecto de Obra Nueva
Si necesitas un plan de marketing para tu promoción inmobiliaria, consulta con tu oficina más cercana de QualisOptima:
Promociones comercializadas por las agencias de QualisOptima:
https://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2022/01/PlanMarketing-Obranueva.jpg6491030qualisoptima@gmail.comhttps://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/11/Qualis_OK-194.jpgqualisoptima@gmail.com2022-01-18 17:30:572022-01-18 18:19:17Cómo preparar un plan de marketing para promociones de obra nueva
Si quieres vender una propiedad, pero no hay una urgencia por la que sea necesario hacerlo en pocas semanas, se puede actuar sobre la vivienda y aumentar su valor, bien mediante un proceso de mejora estética, como es el homestaging, o bien con un proyecto de reforma. Leer más
https://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2022/01/Reformas-vivienda.jpg6491030qualisoptima@gmail.comhttps://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/11/Qualis_OK-194.jpgqualisoptima@gmail.com2022-01-13 16:17:342023-03-10 12:05:13Consejos para reformar la vivienda y ganar más por su venta
Desde el 1 de enero de 2022 se usa un cálculo dinámico a partir del valor del Catastro, para determinar la base imponible de Transmisiones, Sucesiones o Patrimonio y, por consiguiente, para establecer el pago de impuestos.
Lo determina la Dirección General del Catastro, tras analizar los precios de todas las compraventas de inmuebles que se realizan ante Notario. El valor de referencia no superará el valor de mercado, aplicando un factor de minoración. Dicho factor, consultadas diversas voces del sector inmobiliario, resulta insuficiente para evitar que sea mayor que el valor del mercado.
Hacienda es quien fija la base imponible con el mayor de estos importes: el valor de referencia o el valor escriturado.
Los valores de referencia de las viviendas están disponibles en la web de Catastro y, en la mayoría de las ocasiones, suponen incrementos fiscales, ya que el nuevo valor de referencia aumenta la base imponible a gravar.
Este valor de referencia se actualizará anualmente con datos de precios de compraventa del ejercicio anterior y actúa como base imponible mínima sobre los impuestos de Transmisiones Patrimoniales (ITP) y Actos Jurídicos Documentados (AJD), Sucesiones y Donaciones, y Patrimonio.
El resultado es que siempre se pagará impuestos por el valor más elevado (ya sea el de referencia o el real)..
El ITP por bienes inmuebles es diferente según cada Comunidad Autónoma y en función de la base liquidable, normalmente del 8 al 10%.
Cómo calcular el valor de referencia
El cálculo se realiza de forma simultánea en todos los municipios, por aplicación de módulos de valor medio, basados en los precios de todas las compraventas de inmuebles efectivamente realizadas ante notario o inscritas en el Registro de la Propiedad, y obtenidos en el marco de los informes anuales del mercado inmobiliario que elabora la Dirección General del Catastro.
Sobre ese valor de referencia, Hacienda aplica un coeficiente de minoración del 0,9, que en la práctica supone una reducción del 10%.
Cómo afecta a los impuestos
El valor de referencia no afecta al valor catastral vigente ni tiene efecto en el Impuesto sobre Bienes Inmuebles, y tampoco en el resto de los impuestos que tienen el valor catastral como base imponible.
Sí que afecta al impuesto que se aplica en las compraventas de viviendas, el de Transmisiones Patrimoniales y al de Sucesiones y Donaciones (cuando se hereda o se recibe en donación un inmueble).
Hacienda cobrará estos tributos sobre la valoración del inmueble que resulte más elevada, bien la del valor de referencia o la del escriturado.
Después, tanto si se ha comprado o heredado una vivienda, hay que pagar también el Impuesto de Patrimonio. En este caso, se aplica sobre el mayor de estos tres valores: el catastral, el real o el de referencia. Así, si este último es el más elevado, también se utilizará para tributar por este impuesto.
El valor de referencia en cuanto a Patrimonio se aplicará a los inmuebles que se hayan transmitido a partir de 2022.
Los propietarios también se verán afectados, cuando el valor de referencia sea mayor que el valor real escriturado, ya que la ganancia patrimonial derivada de una operación inmobiliaria hay que declararla en el IRPF y el vendedor deberá tributar según el valor de referencia marcado por Hacienda.
¿Cómo recurrir si no se está de acuerdo?
La impugnación del valor de referencia se puede realizar cuando tenga efecto fiscal, y sea base imponible del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados, o sobre Sucesiones y Donaciones.
Para ello se puede solicitar la rectificación de la autoliquidación presentada o interponer recurso de reposición, ante la Administración tributaria, o reclamación económico-administrativa ante el Tribunal Económico Administrativo Regional, contra la liquidación que, en su caso, les practique la Administración gestora del tributo.
A efectos prácticos, el nuevo propietario deberá pagar el ITP que le pida la Administración y, después, pedir una rectificación a la Agencia Tributaria, demostrando que el valor real de la vivienda es menor. Eso supone contar con un abogado y una tasación de la vivienda, con un coste aproximado de 2000 euros.
https://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2022/01/nuevo-valor-referencia.jpg6631053qualisoptima@gmail.comhttps://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/11/Qualis_OK-194.jpgqualisoptima@gmail.com2022-01-04 15:50:222023-03-10 12:05:21Dudas sobre el nuevo valor de referencia inmobiliario
El negocio inmobiliario tiene sentido porque una o varias personas quieren, desean o necesitan vender, comprar o alquilar una vivienda, asi como gestionar un proyecto de inversión o comercialización de inmuebles.
En un trabajo de personas para personas, los Qualis Angels (asesores inmobiliarios de QualisOptima) guían y velan por los intereses de los clientes a lo largo del proceso de compraventa inmobiliaria.
La aspiración de esas personas son las que inspiran a los asesores inmobiliarios de QualisOptima, los Qualis Angels, a acompañarles y perseguir su sueño, uno de los momentos más memorables en la vida de una persona.
Los Qualis Angels intermedian, facilitan y propician la satisfacción de su cliente, sea la parte vendedora, compradora o la entidad que busque asesoramiento para su proyecto inmobiliario.en cualquier operación inmobiliaria.
«Soñarlo y cumplirlo» es el claim de la marca QualisOptima, que recoge las dos aspiraciones implicadas
en el proceso de compra venta de un inmueble.
Por un lado, el deseo del cliente, que sueña con comprar/vender/alquilar un inmueble; por otro, el deseo de los agentes inmobiliarios de QualisOptima, cuyo trabajo tiene por finalidad cumplir o hacer realidad ese sueño.
En QualisOptima cada uno de nuestros agentes inmobiliarios vela por cumplir los sueños de nuestros clientes de acuerdo con los más altos estándares de calidad y excelencia. Por eso les llamamos «Qualis Angels«.
Cualidades de los Qualis Angels
Cada uno de los agentes inmobiliarios de QualisOptima, han realizado formaciones avanzadas y siguen protocolos enfocados a conseguir los objetivos (sueños) de los Clientes.
Los Qualis Angels destacan por:
su gran profesionalidad y saber hacer,
su formación, cualificación y rigor,
utilizar sistemas de formación y desarrollo continuos,
compartir valores de Transparencia, honestidad y rigor; humanidad por encima de todo.
Manifiesto del Qualis Angel
1. Un Qualis Angel debe ser conocedor del mercado y su tendencia para guiar a sus clientes y ayudarle a tomar las mejores decisiones.
2. La actividad de un Qualis Angel se debe regir por la eficiencia, lealtad, honorabilidad y transparencia con su cliente. Las alas no son para cualquiera… hay que ganárselas.
3. Un Qualis Angel defenderá en todo momento los intereses legítimos de su cliente, anteponiendo sus objetivos a los suyos propios, como hacen los ángeles de la guarda.
4. Un Qualis Angel se compromete a colaborar con sus compañeros con el fin de ofrecer el mejor servicio a sus clientes. Dicho de otra manera, un Qualis Angel da alas a sus compañeros.
5. Un Qualis Angel actuará con diligencia y veracidad en las negociaciones que se realicen en la compraventa de una vivienda. Un Qualis Angel inspira confianza.
6. Un Qualis Angel es un apasionado de su trabajo y hará todo por completar con éxito una transacción. ¿Existe un trabajo mejor que cumplir los sueños de los demás?
7. Un Qualis Angel te mantendrá informado en todo momento de los avances en la comercialización. Será siempre tu aliado.
8. Un Qualis Angel está en constante formación para ofrecer el mejor de los servicios y asegurar la mejora continua.
Nunca se vuela demasiado alto.
https://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2021/12/qualisangel-ella3-alas1200.jpg6611200qualisoptima@gmail.comhttps://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/11/Qualis_OK-194.jpgqualisoptima@gmail.com2021-12-29 10:24:262023-03-10 12:05:28¿Qué es un Qualis Angel?
La ubicación y el precio son los factores principales de decisión de los compradores de vivienda.
El propietario tiene la posibilidad de establecer el precio de salida de la propiedad al mercado; si es apropiado, la vivienda se venderá en un corto plazo, pero si es excesivo, los compradores no se interesarán por ella, permaneciendo en el mercado hasta que se realice un ajuste de precio.
Cuanto más tiempo está a la venta una propiedad, menor es el precio que se obtiene por ella. De ahí la importancia de una valoración realista para establecer el precio de salida de la vivienda, acorde con los precios de cierre de otras viviendas de similares características en la misma zona.
Métodos de cálculo del precio de la vivienda en el mercado
Para calcular el valor de una determinada vivienda, el propietario tiene varias alternativas:
Puede consultar los precios de otras viviendas puestas a la venta. Los informes de los portales inmobiliarios arrojan datos mensualmente con el detalle de precios medios de venta en cada zona.
Pero no dejan de ser precios de oferta, de propiedades que siguen en el mercado después de un tiempo indeterminado, de las que se desconoce si se ha ejecutado una valoración profesional o el importe anunciado atiendo solo a la decisión arbitraria del propietario.
Puede consultar en varios de las herramientas de valoración online que ofrecen tanto portales, tasadoras como inmobiliarias. En función de la cantidad y calidad de los testigos empleados, así como de los factores incorporados al algoritmo y su peso específico en la fórmula, la exactitud del resultado puede variar.
También se pueden revisar los datos oficiales de viviendas vendidas en la zona, que publican entidades como Notariado, Registradores o el INE. Son datos que suelen ser fiables, pero que tardan meses en ser procesados.
Lo recomendable es acudir a un experto inmobiliario en la zona, que dispone de herramientas de valoración, de datos del mercado, tanto propios como ajenos, pero que sobre todo conoce al detalle las operaciones que se realizan en la localización y sabe interpretar tanto los datos de las valoraciones como la tendencia del mercado, para establecer un valor real de venta de la propiedad.
Con el histórico de ventas recientes, se elabora un Análisis Comparativo del Mercado, que junto al informe del mercado inmobiliario local, constituye la estimación más adecuada del valor de la vivienda, para fijarlo como precio de venta.
Factores que se tienen en cuenta para el cálculo del precio
Los principales factores de cálculo son los siguientes:
La superficie es esencial para determinar el precio por metro cuadrado, como referencia para establecer el precio final de la propiedad. Cabe diferenciar datos de superficie construida, útil y del terreno.
La distribución: el número de dormitorios y de baños, cómo están colocadas las estancias, i se dispone de balcón, terraza, jardín.
Los servicios de la zona: Las diferencias de precio por metro cuadrado según la ubicación son bien conocidas y divulgadas por los ayuntamientos. Un entorno preparado para la vida moderna, por otro lado, es un punto a favor.
La antigüedad: los años desde la primera construcción del edificio.
El estado de conservación: la condición actual de la vivienda, si necesita reformas o se ha reformado recientemente.
La calidad de los materiales y si se dispone de elementos como climatización, calefacción, aire acondicionado, etc.
Eficiencia energética, como factor cada vez más importante a la hora de calcular los gastos del consumo energético, si se está aislada ante frío y/o calor, etc.
Las infraestructuras: si el edificio dispone de ascensor, espacios verdes, zona de juegos, jardines, garaje.
Los servicios de la zona: qué ofrece el emplazamiento de la propiedad en cuanto a hospitales, colegios, actividad comercial, acceso a transportes y medios de comunicación.
Visita presencial para el Cálculo del valor de la vivienda
El cálculo del precio de la vivienda se perfecciona cuando además de disponer de toda la información, tanto propia de la vivienda como de su entorno, se analiza por parte de un experto en transacciones inmobiliarias en la zona, que puede aplicar sus conocimientos para determinar si la vivienda visitada puede alcanzar un valor u otro.
La visita presencial o visita de prospección, permite al Qualis Angel auditar el estado de la propiedad y ponderar los factores favorables para, cruzando la información con otras variables del mercado, establecer el precio real para conseguir la venta de la propiedad.
Ese precio no deja de ser el que los compradores están dispuestos a pagar, pero una vez que conozcan las virtudes de la vivienda frente a otras opciones.
Para ello, se recomienda hacer un estudio de cómo aumentar el valor de la vivienda antes de ponerla a la venta, para conseguir el objetivo de venta en un `plazo limitado y a un precio mayor, pero asumible por el comprador.
https://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2021/12/precio-vivienda.jpg8001200qualisoptima@gmail.comhttps://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/11/Qualis_OK-194.jpgqualisoptima@gmail.com2021-12-27 08:11:382023-03-10 12:05:36Calcula el precio de tu vivienda en el mercado
Antes de sacar al mercado una vivienda para su venta, es recomendable seguir unos pasos, con el fin de aumentar el valor de esa propiedad en el mercado (siempre con una valoración que determine el precio adecuado de venta) y de agilizar el proceso de venta.
Por qué es necesario arreglar la vivienda antes de iniciar el proceso de venta
Si se quiere vender más rápido, vender a un precio más alto o ambas, se requiere aplicar la técnica del “Home Staging”-
Dicha técnica está basada en el neuromarketing, al presentar la vivienda de forma neutra y despersonalizada.
Permite reducir el tiempo de venta de la propiedad, ya que aumenta el número de contactos que se generan en los anuncios en portales y redes.
Los asesores inmobiliarios de LunaLlar, recomiendan aplicar Home Staging para conseguir espacios despejados, reducir la presencia de objetos personales, aumentar el uso de colores neutros en paredes y muebles, e incluir impacto de color y texturas en decoración como cojines, flores, detalles…
Si el estado del inmueble recomienda una decoración en profundidad antes de la venta, con el Home Staging se conseguirán más contactos, visitas a la vivienda e incrementar el precio de venta.
Es una Inversión, no un coste
Toda propiedad es susceptible de incorporar mejoras visuales y funcionales; no todas necesitan una reforma integral, pero la mayoría sí que necesita un proceso de home staging, antes de que se realice el reportaje fotográfico, el video y el tour virtual.
A su vez, es necesario preparar la vivienda para las visitas presenciales de los compradores interesados, de tal manera que su aspecto sea el más adecuado para que se lleven la mejor impresión.
Hay que provocar sensaciones agradables en los compradores y hacerlo en la primera impresión.
Ejemplos de Home Staging
En estos ejemplos de Home Staging de la agencia inmobiliaria Palmer Alma Mediterránea, se presenta una imagen a la izquierda, de cómo estaba la propiedad antes de realizar el home staging, y la foto de la derecha muestra el resultado final, para anunciar la vivienda en venta.
Usa el cursor (ordenador) el dedo (móvil) para deslizar las imágenes del antes y el después:
[twenty20 img1=»4510″ img2=»4511″ offset=»0.5″ before=»Antes del HomeStaging» after=»Después del HomeStaging»]
Otro ejemplo de una sala de estar en la que se ha aplicado Home Staging:
[twenty20 img1=»4505″ img2=»4506″ offset=»0.5″ before=»Antes del HomeStaging» after=»Después del HomeStaging»]
El uso de esta técnica, aumenta el interés de los compradores, tanto los que ven la información en internet, como los que visitan la propiedad presencialmente.
Desde la agencia Bon Lar, aseguran que en los proyectos en los que han incorporado las técnicas de Home Staging, los propietarios han conseguido vender sus viviendas en un mejor precio y en un menor espacio de tiempo.
Recomendaciones de las Agencias QualisOptima
Reglas básicas para preparar la vivienda para su venta:
1. Limpieza, aunque esté deshabitada, especialmente la cocina y los baños. Conviene usar una fragancia aromatizante, como olores florales, aunque hay quien prefiere el olor a café.
2. Despejar y ordenar, que no se vea mobiliario ni adornos que reducen espacios y los oscurecen.
3. Reubicar elementos, como centrar o colocar sillas y mesas, libros en estanterías,…
4. Despersonalizar, con elementos y colores neutros; es más fácil así que el visitante se haga una idea de cómo puede quedar la vivienda y ajustarse a sus gustos. Hay que despejar fotografías familiares y otros elementos personales.
5. Ojo a los detalles: subir persianas, despejar ropa, ventilar antes de la llegada de los compradores..
6. Reparaciones: que no quede ningún enchufe suelto, ni grietas visibles, ni baldosas rotas.
7. Paredes bien pintadas, para que la vivienda se vea fresca y luminosa, sin manchas en la pared, en tonos neutros y claros, como el blanco.
8. Mobiliario, pero el justo para que se vean las estancias más acogedoras, manteniendo espacios libres y amplios.
9. Iluminación con varias fuentes de luz.
10. Decoración moderna y minimalista.
11. Pocos Adornos, como fruteros, plantas o cuencos de cristal.
El objetivo es reducir tiempos de venta y al final compensa invertir en una adecuaciñon, como retirar decoración personal y crear un ambiente más neutro.
Pero por lo general, una actuación de Hom Staging, puede oscilar de 1.000 € a 4.000 €, en función de qué reforma sea necesaria, además de aplicar técnicas de HomStaging.
En este video se ve el proceso de Home Staging para un piso ea la venta:
https://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2021/12/decoracion-homestaging.jpg10001500qualisoptima@gmail.comhttps://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/11/Qualis_OK-194.jpgqualisoptima@gmail.com2021-12-23 12:32:432023-03-10 12:11:28Cómo aumentar el valor de la vivienda mejorando su apariencia
Socios de DEC, Asociación para el Desarrollo de la Experiencia de Cliente
Cómo preparar un plan de marketing para promociones de obra nueva
/en Promoción inmobiliariaPreparar un plan de marketing inmobiliario permite identificar al comprador ideal, detectar oportunidades de mercado, planificar actividades para gestionar y comercializar las propiedades de la manera más eficiente.
Un experto inmobiliario especializado en la comercialización de promociones inmobiliarias, sigue un procedimiento para preparar el plan de marketing de una promoción inmobiliaria.
A continuación mostramos cómo aplican los QualisAngels estas actuaciones, ante proyectos de promoción de obra nueva:
[lwptoc]
Los QualisAngels de las agencias de QualisOptima, gestinan la planificación del marketing de la promoción inmobiliaria,
El plan de marketing para promociones inmobiliarias puede tener diferentes alcances, en concreto:
Contenidos
Actuaciones de planificación de marketing a medio y largo plazo (Estrategia)
Objetivos del plan de marketing de promoción inmobiliaria
Esquema del Plan de marketing de promociones inmobiliarias
Análisis de la situación
El primer paso es conocer la normativa urbanística aplicable, identificar datos como la ocupación máxima, el índice de edificabilidad, el número de alturas máximo.
A continuación, analizar la demanda e investigar a la competencia para conocer la oferta disponible y planificada, que se concreta en indicadores como el número de promociones en marcha en la zona, el número de viviendas en venta, las vendidas recientemente, los ritmos de venta, precios medios, tipología y características principales.
Para estos análisis, se usan datos propios de las agencias y big data, incorproando datos de terceros sobre la oferta y la demanda inmobiliaria.
Por otra parte, se elabora una investigación del cliente ideal, definiendo al comprador con su nivel de cualificación deseado, su capacidad de financiación, motivo y plazo de compra.
Para culminar esta fase, se realzia un análisis DAFO inmobiliario, en el que se estudian las Debilidades. Amenazas. Fortalezas. Oportunidades.
Planificación
En la estrategia de marketing, se establecen los objetivos y los indicadores de rendimiento, como el ritmo de ventas deseado y las unidades reservadas en cada etapa del proceso.
Para la consecución de los objetivos, es necesario dotar de recursos al proyecto, tanto para la actividad de promoción y publicidad, como para la gestión comercial.
Con los ingresos esperados y los costes estimados, se elabora un Presupuesto. En ese documento, se deben reflejar Conceptos de gasto/inversión, como:
Desarrollo de acciones
Para poner el proyecto en marcha, se designan a los responsables de las actividades, tanto de promoción como de comercialziación de las propiedades y servicio postventa.
El detalle de las actividades de marketing para la promoción y comercialización de las propiedades inmobiliarias, las detallamos en un bloque informativo posterior.
Seguimiento y Control
Los Informes de actividad y resultados deben contemplar:
Las posibles Desviaciones de los objetivos iniciales a los resultados alcanzados, se deben reflejar en los informes para poder corregir.
Los indicadores se tienen que actualizar periódicamente, para comprobar el nivel de nuevos contactos, visitas a la web, a las propiedades de forma presencial, el número de reservas, el ritmo de ventas y ratios de rendimiento.
.
Acciones de marketing para la promoción y comercialización de obra nueva
¿Cuales son las principales actividades que se deben lanzar tras definir el plan de marketing?
Marca de la promoción (Branding): tras evaluar y entender el proyecto, su origen y objetivos, el equipo creativo prepara los mensajes visuales para transmitir sus valores y que queden grabados en la memoria del potencial comprador. No se solo un proceso de establecer un título y un logotipo; es también preparar los elementos que permitan una identidad única y que reflejen los ideales de la empresa promotora.
Reportaje fotografíco y de video profesional, para reflejar lo mejor de cada vivienda y su ubicación. En la Producción de vídeo, si la legislación lo permite, se pueden usan drones para mostrar la zona área desde el aire. Los tours virtuales constituyen ya un elemento básico para una promoción inmobiliaria, ya que facilitan al usaurio una inmersiópn en la propiedad, asi como ayuda al asesor comercial a realizar visitas guiadas con los interesados.
Video con dron para la vista aérea de una urbanización de casas en Asturias (Agencia La Playa)
Material multimedia, Además del reportaje fotográfico, se pueden preparar infografías, material de impresión (catálogo, dossier, valla publicitaria) y creatividades para medios online (copywriting de la descripción de la zona y estilo de vida, características de las propiedades individuales y los elementos colectivos), video promocional, web de la promoción.
Renders en 3D, en el caso de no poder realizar un reportaje sobre las viviendas terminadas. se usan imágenes generadas por ordenador, que facilitan a los interesados, una vista anticipada de lo que serán los espacios, la luminosidad de las estancias, la decoración e interiorismo, la habitabilidad y los espacios exteriores:
Render de Promoción Obra nueva en Palma de Mallorca (Palmer Inmobiliaria)
Material publicitario: las creatividades vistas hasta ahora, se tienen que adaptar para optimizar los anuncios en canales publiccitarios, sean para medios impresos, como folletos, catálogos, carteles, o para espacios online, como infografías, banners, videos.
Diseño y desarrollo de microsite. También se las identifica como landing pages, son páginas web específicas de la promoción inmobiliaria, a modo de catálogo online, que persigue atraer a los compradores y que dejen sus datos de contacto. Incorporan información de las propiedades, incluyendo sus especificaciones, memoria de calidades, precios, planos, información de la zona, la situación del mercado inmobiliario local y el estilo de vida, así como vídeos 3D.
Carteles y vallas publicitarias para dar mayor visibilidad al proyecto en zonas próximas.
Comunicaicones directas. A través de Emailings y mensajería instantánea, se consigue una comunicación personalziada con la base de datos de comrpadores interesados en propiedades como las qeue se comercialzian.
Las agencias de QualisOptima establecen protocolos de segmentación y cualificación de contactos, para conocer su capacidad real de compra (financiación), plazo y motibación para la compra.
Marketing de contenidos para que todos los elementos multimedia se presenten de la manera mñas atractiva, con una redacción adecucuada para cada tipo de comprador, tanto en comunicaciones a contactos existentes como en la atracción de nuevos interesados, a través de sus consultas orgánicas (SEO) o en su navegación online (SEM y SMM).
Publicación en Portales inmobiliarios, seleccioanndo los de mayor interés para los clientes ideales de la promoción inmobilairias.
Difusión en Redes sociales, adaptando la comunicaicón y susando los elementos multimedia apropiados para cada ewd social.
Puertas abiertas y patrocinio
Una jornada de puertas abiertas es una oportunidad excelente para que los residentes locales vean de primera mano el programa Show Home. Tenemos una amplia experiencia en crear una atmósfera acogedora que inspira interés en el proyecto.
También ofrecemos oportunidades de patrocinio, que pueden ir desde exposiciones de arte hasta exposiciones náuticas, asegurando que el proyecto llegue a las personas adecuadas, en el momento y lugar adecuados y por un precio adecuado.
Medios locales y regionales, para poder acceder al mercado donde se encuentran los potenciales clientes.
Comercialización mediante Puntos de venta (oficinas, casetas de venta, web de la promoción) y agentes del comprador, especializados en propiedades de obra nueva.
Campañas en canales de internet, a audiencias ya cualificadas o nuevas audiencias personalziadas, en función de a quien va dirigida la promoción inmobiliaria.
Actividades de Postventa, desde atención al c comprador, gestión de altas y mantenimientos, mudanzas, encuestas de satisfacción, búsuqeda de recomendaciones.
Plan de Conversión de contactos compradores
El plan se divide en 2 fases principales, siguiendo los preceptos del Inbound marketing:
– Atracción por medio de contenido de su interés.detalles de la zona donde va a estar ubicada la vivienda, la seguridad de la zona, el equipamiento de la vivienda, planos, memoria de calidades, financiación, opciones de personalización de la vivienda
– Conversión a través de landing pages, formularios y puntos de contacto.
– Cualificación gracias una relación adecuada por medio de rrss, email marketing, teléfono…
Contacta con un Qualis Angel para tu proyecto de Obra Nueva
Si necesitas un plan de marketing para tu promoción inmobiliaria, consulta con tu oficina más cercana de QualisOptima:
Promociones comercializadas por las agencias de QualisOptima:
Consejos para reformar la vivienda y ganar más por su venta
/en ParticularesSi quieres vender una propiedad, pero no hay una urgencia por la que sea necesario hacerlo en pocas semanas, se puede actuar sobre la vivienda y aumentar su valor, bien mediante un proceso de mejora estética, como es el homestaging, o bien con un proyecto de reforma.
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Dudas sobre el nuevo valor de referencia inmobiliario
/en Particulares¿Cuáles son las diferencias entre el valor real y el valor de referencia?
¿En qué casos se podrá aplicar el factor de minoración?
¿Cuál es el valor final por el que hay que pagar?
Son muchas las dudas sobre la aplicación del nuevo valor de referencia, para calcular el impuesto por la herencia, donación o compra de una vivienda.
QualisOptima ha organizado una Conferencia para tratar este asunto; adelantamos una claves:
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Qué es el nuevo valor de referencia inmobiliario
Desde el 1 de enero de 2022 se usa un cálculo dinámico a partir del valor del Catastro, para determinar la base imponible de Transmisiones, Sucesiones o Patrimonio y, por consiguiente, para establecer el pago de impuestos.
Lo determina la Dirección General del Catastro, tras analizar los precios de todas las compraventas de inmuebles que se realizan ante Notario. El valor de referencia no superará el valor de mercado, aplicando un factor de minoración. Dicho factor, consultadas diversas voces del sector inmobiliario, resulta insuficiente para evitar que sea mayor que el valor del mercado.
Hacienda es quien fija la base imponible con el mayor de estos importes: el valor de referencia o el valor escriturado.
Los valores de referencia de las viviendas están disponibles en la web de Catastro y, en la mayoría de las ocasiones, suponen incrementos fiscales, ya que el nuevo valor de referencia aumenta la base imponible a gravar.
Este valor de referencia se actualizará anualmente con datos de precios de compraventa del ejercicio anterior y actúa como base imponible mínima sobre los impuestos de Transmisiones Patrimoniales (ITP) y Actos Jurídicos Documentados (AJD), Sucesiones y Donaciones, y Patrimonio.
El resultado es que siempre se pagará impuestos por el valor más elevado (ya sea el de referencia o el real)..
El ITP por bienes inmuebles es diferente según cada Comunidad Autónoma y en función de la base liquidable, normalmente del 8 al 10%.
Cómo calcular el valor de referencia
El cálculo se realiza de forma simultánea en todos los municipios, por aplicación de módulos de valor medio, basados en los precios de todas las compraventas de inmuebles efectivamente realizadas ante notario o inscritas en el Registro de la Propiedad, y obtenidos en el marco de los informes anuales del mercado inmobiliario que elabora la Dirección General del Catastro.
Sobre ese valor de referencia, Hacienda aplica un coeficiente de minoración del 0,9, que en la práctica supone una reducción del 10%.
Cómo afecta a los impuestos
El valor de referencia no afecta al valor catastral vigente ni tiene efecto en el Impuesto sobre Bienes Inmuebles, y tampoco en el resto de los impuestos que tienen el valor catastral como base imponible.
Sí que afecta al impuesto que se aplica en las compraventas de viviendas, el de Transmisiones Patrimoniales y al de Sucesiones y Donaciones (cuando se hereda o se recibe en donación un inmueble).
Hacienda cobrará estos tributos sobre la valoración del inmueble que resulte más elevada, bien la del valor de referencia o la del escriturado.
Después, tanto si se ha comprado o heredado una vivienda, hay que pagar también el Impuesto de Patrimonio. En este caso, se aplica sobre el mayor de estos tres valores: el catastral, el real o el de referencia. Así, si este último es el más elevado, también se utilizará para tributar por este impuesto.
El valor de referencia en cuanto a Patrimonio se aplicará a los inmuebles que se hayan transmitido a partir de 2022.
Los propietarios también se verán afectados, cuando el valor de referencia sea mayor que el valor real escriturado, ya que la ganancia patrimonial derivada de una operación inmobiliaria hay que declararla en el IRPF y el vendedor deberá tributar según el valor de referencia marcado por Hacienda.
¿Cómo recurrir si no se está de acuerdo?
La impugnación del valor de referencia se puede realizar cuando tenga efecto fiscal, y sea base imponible del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados, o sobre Sucesiones y Donaciones.
Para ello se puede solicitar la rectificación de la autoliquidación presentada o interponer recurso de reposición, ante la Administración tributaria, o reclamación económico-administrativa ante el Tribunal Económico Administrativo Regional, contra la liquidación que, en su caso, les practique la Administración gestora del tributo.
A efectos prácticos, el nuevo propietario deberá pagar el ITP que le pida la Administración y, después, pedir una rectificación a la Agencia Tributaria, demostrando que el valor real de la vivienda es menor. Eso supone contar con un abogado y una tasación de la vivienda, con un coste aproximado de 2000 euros.
¿Qué es un Qualis Angel?
/en QualisOptimaEl negocio inmobiliario tiene sentido porque una o varias personas quieren, desean o necesitan vender, comprar o alquilar una vivienda, asi como gestionar un proyecto de inversión o comercialización de inmuebles.
En un trabajo de personas para personas, los Qualis Angels (asesores inmobiliarios de QualisOptima) guían y velan por los intereses de los clientes a lo largo del proceso de compraventa inmobiliaria.
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Soñarlo y Cumplirlo
La aspiración de esas personas son las que inspiran a los asesores inmobiliarios de QualisOptima, los Qualis Angels, a acompañarles y perseguir su sueño, uno de los momentos más memorables en la vida de una persona.
Los Qualis Angels intermedian, facilitan y propician la satisfacción de su cliente, sea la parte vendedora, compradora o la entidad que busque asesoramiento para su proyecto inmobiliario.en cualquier operación inmobiliaria.
«Soñarlo y cumplirlo» es el claim de la marca QualisOptima, que recoge las dos aspiraciones implicadas
en el proceso de compra venta de un inmueble.
Por un lado, el deseo del cliente, que sueña con comprar/vender/alquilar un inmueble; por otro, el deseo de los agentes inmobiliarios de QualisOptima, cuyo trabajo tiene por finalidad cumplir o hacer realidad ese sueño.
En QualisOptima cada uno de nuestros agentes inmobiliarios vela por cumplir los sueños de nuestros clientes de acuerdo con los más altos estándares de calidad y excelencia. Por eso les llamamos «Qualis Angels«.
Cualidades de los Qualis Angels
Cada uno de los agentes inmobiliarios de QualisOptima, han realizado formaciones avanzadas y siguen protocolos enfocados a conseguir los objetivos (sueños) de los Clientes.
Los Qualis Angels destacan por:
Manifiesto del Qualis Angel
1. Un Qualis Angel debe ser conocedor del mercado y su tendencia para guiar a sus clientes y ayudarle a tomar las mejores decisiones.
2. La actividad de un Qualis Angel se debe regir por la eficiencia, lealtad, honorabilidad y transparencia con su cliente. Las alas no son para cualquiera… hay que ganárselas.
3. Un Qualis Angel defenderá en todo momento los intereses legítimos de su cliente, anteponiendo sus objetivos a los suyos propios, como hacen los ángeles de la guarda.
4. Un Qualis Angel se compromete a colaborar con sus compañeros con el fin de ofrecer el mejor servicio a sus clientes. Dicho de otra manera, un Qualis Angel da alas a sus compañeros.
5. Un Qualis Angel actuará con diligencia y veracidad en las negociaciones que se realicen en la compraventa de una vivienda. Un Qualis Angel inspira confianza.
6. Un Qualis Angel es un apasionado de su trabajo y hará todo por completar con éxito una transacción. ¿Existe un trabajo mejor que cumplir los sueños de los demás?
7. Un Qualis Angel te mantendrá informado en todo momento de los avances en la comercialización. Será siempre tu aliado.
8. Un Qualis Angel está en constante formación para ofrecer el mejor de los servicios y asegurar la mejora continua.
Calcula el precio de tu vivienda en el mercado
/en ParticularesLa ubicación y el precio son los factores principales de decisión de los compradores de vivienda.
El propietario tiene la posibilidad de establecer el precio de salida de la propiedad al mercado; si es apropiado, la vivienda se venderá en un corto plazo, pero si es excesivo, los compradores no se interesarán por ella, permaneciendo en el mercado hasta que se realice un ajuste de precio.
Cuanto más tiempo está a la venta una propiedad, menor es el precio que se obtiene por ella. De ahí la importancia de una valoración realista para establecer el precio de salida de la vivienda, acorde con los precios de cierre de otras viviendas de similares características en la misma zona.
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Métodos de cálculo del precio de la vivienda en el mercado
Para calcular el valor de una determinada vivienda, el propietario tiene varias alternativas:
Puede consultar los precios de otras viviendas puestas a la venta. Los informes de los portales inmobiliarios arrojan datos mensualmente con el detalle de precios medios de venta en cada zona.
Pero no dejan de ser precios de oferta, de propiedades que siguen en el mercado después de un tiempo indeterminado, de las que se desconoce si se ha ejecutado una valoración profesional o el importe anunciado atiendo solo a la decisión arbitraria del propietario.
Puede consultar en varios de las herramientas de valoración online que ofrecen tanto portales, tasadoras como inmobiliarias. En función de la cantidad y calidad de los testigos empleados, así como de los factores incorporados al algoritmo y su peso específico en la fórmula, la exactitud del resultado puede variar.
También se pueden revisar los datos oficiales de viviendas vendidas en la zona, que publican entidades como Notariado, Registradores o el INE. Son datos que suelen ser fiables, pero que tardan meses en ser procesados.
Lo recomendable es acudir a un experto inmobiliario en la zona, que dispone de herramientas de valoración, de datos del mercado, tanto propios como ajenos, pero que sobre todo conoce al detalle las operaciones que se realizan en la localización y sabe interpretar tanto los datos de las valoraciones como la tendencia del mercado, para establecer un valor real de venta de la propiedad.
Con el histórico de ventas recientes, se elabora un Análisis Comparativo del Mercado, que junto al informe del mercado inmobiliario local, constituye la estimación más adecuada del valor de la vivienda, para fijarlo como precio de venta.
Factores que se tienen en cuenta para el cálculo del precio
Los principales factores de cálculo son los siguientes:
Visita presencial para el Cálculo del valor de la vivienda
El cálculo del precio de la vivienda se perfecciona cuando además de disponer de toda la información, tanto propia de la vivienda como de su entorno, se analiza por parte de un experto en transacciones inmobiliarias en la zona, que puede aplicar sus conocimientos para determinar si la vivienda visitada puede alcanzar un valor u otro.
La visita presencial o visita de prospección, permite al Qualis Angel auditar el estado de la propiedad y ponderar los factores favorables para, cruzando la información con otras variables del mercado, establecer el precio real para conseguir la venta de la propiedad.
Ese precio no deja de ser el que los compradores están dispuestos a pagar, pero una vez que conozcan las virtudes de la vivienda frente a otras opciones.
Para ello, se recomienda hacer un estudio de cómo aumentar el valor de la vivienda antes de ponerla a la venta, para conseguir el objetivo de venta en un `plazo limitado y a un precio mayor, pero asumible por el comprador.
Cómo aumentar el valor de la vivienda mejorando su apariencia
/en ParticularesAntes de sacar al mercado una vivienda para su venta, es recomendable seguir unos pasos, con el fin de aumentar el valor de esa propiedad en el mercado (siempre con una valoración que determine el precio adecuado de venta) y de agilizar el proceso de venta.
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Por qué es necesario arreglar la vivienda antes de iniciar el proceso de venta
Si se quiere vender más rápido, vender a un precio más alto o ambas, se requiere aplicar la técnica del “Home Staging”-
Dicha técnica está basada en el neuromarketing, al presentar la vivienda de forma neutra y despersonalizada.
Permite reducir el tiempo de venta de la propiedad, ya que aumenta el número de contactos que se generan en los anuncios en portales y redes.
Los asesores inmobiliarios de LunaLlar, recomiendan aplicar Home Staging para conseguir espacios despejados, reducir la presencia de objetos personales, aumentar el uso de colores neutros en paredes y muebles, e incluir impacto de color y texturas en decoración como cojines, flores, detalles…
Si el estado del inmueble recomienda una decoración en profundidad antes de la venta, con el Home Staging se conseguirán más contactos, visitas a la vivienda e incrementar el precio de venta.
Es una Inversión, no un coste
Toda propiedad es susceptible de incorporar mejoras visuales y funcionales; no todas necesitan una reforma integral, pero la mayoría sí que necesita un proceso de home staging, antes de que se realice el reportaje fotográfico, el video y el tour virtual.
A su vez, es necesario preparar la vivienda para las visitas presenciales de los compradores interesados, de tal manera que su aspecto sea el más adecuado para que se lleven la mejor impresión.
Hay que provocar sensaciones agradables en los compradores y hacerlo en la primera impresión.
Ejemplos de Home Staging
En estos ejemplos de Home Staging de la agencia inmobiliaria Palmer Alma Mediterránea, se presenta una imagen a la izquierda, de cómo estaba la propiedad antes de realizar el home staging, y la foto de la derecha muestra el resultado final, para anunciar la vivienda en venta.
Usa el cursor (ordenador) el dedo (móvil) para deslizar las imágenes del antes y el después:
[twenty20 img1=»4510″ img2=»4511″ offset=»0.5″ before=»Antes del HomeStaging» after=»Después del HomeStaging»]
Otro ejemplo de una sala de estar en la que se ha aplicado Home Staging:
[twenty20 img1=»4505″ img2=»4506″ offset=»0.5″ before=»Antes del HomeStaging» after=»Después del HomeStaging»]
El uso de esta técnica, aumenta el interés de los compradores, tanto los que ven la información en internet, como los que visitan la propiedad presencialmente.
Desde la agencia Bon Lar, aseguran que en los proyectos en los que han incorporado las técnicas de Home Staging, los propietarios han conseguido vender sus viviendas en un mejor precio y en un menor espacio de tiempo.
Recomendaciones de las Agencias QualisOptima
Reglas básicas para preparar la vivienda para su venta:
1. Limpieza, aunque esté deshabitada, especialmente la cocina y los baños. Conviene usar una fragancia aromatizante, como olores florales, aunque hay quien prefiere el olor a café.
2. Despejar y ordenar, que no se vea mobiliario ni adornos que reducen espacios y los oscurecen.
3. Reubicar elementos, como centrar o colocar sillas y mesas, libros en estanterías,…
4. Despersonalizar, con elementos y colores neutros; es más fácil así que el visitante se haga una idea de cómo puede quedar la vivienda y ajustarse a sus gustos. Hay que despejar fotografías familiares y otros elementos personales.
5. Ojo a los detalles: subir persianas, despejar ropa, ventilar antes de la llegada de los compradores..
6. Reparaciones: que no quede ningún enchufe suelto, ni grietas visibles, ni baldosas rotas.
7. Paredes bien pintadas, para que la vivienda se vea fresca y luminosa, sin manchas en la pared, en tonos neutros y claros, como el blanco.
8. Mobiliario, pero el justo para que se vean las estancias más acogedoras, manteniendo espacios libres y amplios.
9. Iluminación con varias fuentes de luz.
10. Decoración moderna y minimalista.
11. Pocos Adornos, como fruteros, plantas o cuencos de cristal.
Ver el detalle de estas recomendaciones en el blog de la inmobiliaria Araxes.
¿Cuánto puede costar este servicio?
Según los expertos inmobiliarios de A10 Inmobiliaria, dependerá del estado actual de la vivienda.
El objetivo es reducir tiempos de venta y al final compensa invertir en una adecuaciñon, como retirar decoración personal y crear un ambiente más neutro.
Pero por lo general, una actuación de Hom Staging, puede oscilar de 1.000 € a 4.000 €, en función de qué reforma sea necesaria, además de aplicar técnicas de HomStaging.
En este video se ve el proceso de Home Staging para un piso ea la venta: