El viernes 23 de febrero, Donostia – San Sebastián, fue testigo de un evento trascendental en el ámbito inmobiliario: el Meeting Day de QualisOptima, que reunió a profesionales del sector inmobiliario de diversos lugares de España.
Con la participación de las agencias socias fundadoras de la plataforma de servicios inmobiliarios QualisOptima, Bonlar, La Playa, A10, Ordunte, Oh!key, Inmohogares y el anfitrión local, Araxes, la convención se erigió como un punto de encuentro esencial para el futuro de la intermediación inmobiliaria.
La jornada estuvo marcada por una diversidad de temáticas sobre el negocio inmobiliario, siendo el punto de unión el desarrollo y crecimiento de las empresas.
Los paneles de discusión sobre marketing, tecnología y dirección, brindaron un espacio para el intercambio de ideas, estrategias y mejores prácticas entre los asistentes.
Además, destacadas ponencias sobre Customer Experience (CX), Equipos funcionales y Prospección telefónica, que cautivaron la atención de los presentes.
Especial mención merece la intervención de la empresa Beliquid, reconocida por su enfoque innovador que fusiona los negocios con las artes escénicas, quien ofreció una perspectiva única sobre la prospección telefónica, enriqueciendo así el contenido del evento con nuevas ideas y enfoques creativos.
El cierre de la convención estuvo marcado por un momento memorable: una tamborrada al estilo característico de Donosti, que ofreció un cierre festivo y unificador para los participantes, fortaleciendo los lazos de camaradería y colaboración en el sector.
La convención anual de QualisOptima no solo sirvió como plataforma para el intercambio de conocimientos y experiencias, sino que también promovió la creación de redes de contacto valiosas y el establecimiento de alianzas estratégicas entre las agencias participantes.
Este encuentro ha sentado las bases para el crecimiento continuo y la innovación en el sector inmobiliario de la región.
En resumen, el Meeting Day de Donostia se consagró como un evento imprescindible para aquellos profesionales comprometidos con la excelencia y la evolución del negocio inmobiliario.
Con un programa diverso y enriquecedor, así como un ambiente de colaboración y camaradería, esta es la tercera edición de la convención.
https://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2024/02/IMG-20240227-WA0023.jpg10661600Cesarhttps://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/11/Qualis_OK-194.jpgCesar2024-02-27 20:20:462024-02-28 09:14:23El crecimiento del sector inmobiliario, en la Convención MeetingDay24 de QualisOptima
Programa y Lista de Ponentes del Congreso MeetingDay24
1 0 : 0 0 A M Acreditaciones. Entrega de identificativos y Welcome Kit por FOTOCASA
1 0 : 2 5 A M Bienvenida y palabras de Jose Ignacio de Diego (Presidente )
1 0 : 4 0 A M PREVISIONES DEL MERCADO PARA EL 2024 – Presenta: Jose Ignacio de Diego
Maria Matos de FOTOCASA
Directora de estudios de mercado para el sector inmobiliario y portavoz de Fotocasa. Periodista de profesión y con experiencia en comunicación.
1 1 : 0 5 A M MARKETING: premiados de prestigio del 2023
Ángel Sánchez – Agencia Sun Sol Properties (ZOOM)
Ganador del premio de marketing INMOCIONATE 2023. Especialista en house flipping. Actualmente, gerente de Sun Sol, asesoramiento de compra y venta de inmuebles.
Vicenç Soler – Agencia Finques Vicenç
Ganador del premio Fotocasa Pro 2023. Generador de contenido de temas inmobiliarios para redes sociales, gerente de Finques Soler y colaborador en el Podcast Instituto Inmobiliario.
Presenta y entrevista:
Ismael Kardoudi – Fotocasa Pro
Pieza fundamental de la selección de los premios de Fotocasa Pro. Especialista en la formación y desarrollo de agentes. Nos explica los criterios para la elección de premiados de los últimos años.
1 1 : 3 5 A M TECNOLOGIA Inmobiliaria : Presenta: César Nozal
Entrevistados:
Elena Ansótegui – CEO Wypo
Al frente de la Proptech de procesos hipotecarios Wypo, con más de 15 años en el sector del negocio y el derecho.
Fernando Merino-Pisos.com
Profesional del Área de Ventas B2B con mas de 16 años de experiencia en dirección comercial, desarrollo de negocio y transformación digital, comenzando en un entorno pyme/familiar hasta convertirse en Multinacional Líder en Clasificados.
1 2 : 2 5 P M TENDENCIAS CX
Nanes Martinez – Asociación DEC
Directora de la primera organización profesional que promueve las mejores prácticas y la búsqueda de excelencia en la experiencia del cliente.
0 1 : 0 0 P M LA TRANSFORMACIÓN DE LA INDUSTRIA INMOBILIARIA .
Presenta: Igor Perea. Entrevistados: Jose Luis Castellano, Esteban Calahorra y
Javier Ortega – Agencia Century 21
Actual propietario de Century 21 New Estate, con más de 25 años de experiencia en diferentes posiciones en el sector inmobiliario.
0 1 : 4 0 P M Entrevista QTop y QMaster: Entrevista Carlos Peinado a César Nozal y
Maribel Martinez – Inmobiliaria MM
Especialista en edificación y proyecto inmobiliarios. Más de 10 años de experiencia como agente inmobiliaria y actual gerente de Bel.Lar Espais.
0 2 : 0 5 P M C O M I D A C Ó C T E L
0 3 : 1 0 P M Actividad LA TEORÍA DE LA FELICIDAD:
Sergio Arróspide – Presentador
Sergio Arróspide es un humorista, actor, presentador de TV y guionista vasco, con muchos años de experiencia en el sector de la comunicación.
Su participación en nuestro evento pondrá la cuota de humor local, pero además, esta preparando algunos momentos de actividades de trabajo en equipo y habilidades de comunicación muy divertidas.
0 3 : 2 5 P M COACHING INMOBILIARIO
Carlos Herrán – MAPS Coach
Coach inmobiliario experto en ayudar agentes. Tiene una trayectoria de 6 años como agente y especialista en propiedades inmobiliarias en Los Ángeles, además 10,000 horas en coaching en la industria inmobiliaria.
El entrenamiento y la productividad de los agentes.
0 3 : 4 5 P M PROBLEMAS HABITUALES EN NOTARIA: Entrevista Iñigo Garaicoechea a
Manuel Cánovas Sánchez – Notario
Notario importante e influyente de la zona de Donostia – San Sebastian. Experto en temas de documentación inmobiliaria.
0 4 : 1 0 P M Ponencia Equipos (DIS) FUNCIONALES
Predrag Savović – Kai Capital Markets
Ex jugador y manager de la NBA, experto en gestión de equipos, desarrollo de negocios, finanzas y tecnologías para Real Estate.
0 5 : 1 5 P M Dinámica de comunicación – Sergio Arróspide
0 5 : 3 0 P M ENTENDIENDO AL CLIENTE
BeLiquid – Generador de Power Skills
La empresa Beliquid ha creado, solo para QualisOptima, una actividad titulada «Entendiendo al cliente».
Nos enseñará de forma disruptiva y divertida la mejor manera de escuchar y entender a los clientes.
0 7 : 1 5 P M CLAUSURA.
7 : 3 0 P M S O R P R E S A F I N A L
Panel de gerentes de QualisOptima
Iñigo Garaicoechea
César Nozal
Jose Luis Castellano
Esteban Calahorra
Igor Perea
Jose Ignacio De Diego
BrainsDay: Los retos del sector inmobiliario
La jornada anterior al MeetingDay, reúne a gerentes de las principales empresas inmobiliarias españolas.
La reunión BRAINDAYS será de mañana y tarde y después habrá una cena, organizada previa confirmación, así como la asistencia al día siguiente al MeetingDay24. Si te interesa, consulta la agenda de actividades e inscríbete:
Reunión «BrainDays» del 22 de febrero de 2024
https://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/06/MeetingDay-helpday2.jpg8001200Cesarhttps://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/11/Qualis_OK-194.jpgCesar2024-02-14 08:36:082024-02-14 11:29:52Desvelamos la agenda del Congreso inmobiliario MeetingDay24
Representantes de las 6 de inmobiliarias con más y mejores reseñas en España, todas con más de 1.000 opiniones positivas, se reúnen en la jornada previa al MeetingDay24 de QualisOptima, en un evento denominado BrainsDay, en el que se debaten temas de la actualidad negocio inmobiliario y cómo afrontar el futuro.
Relación de agencias inmobiliarias con más de 1000 testimonios públicos en Google Reviews España. Coloreadas, las empresas participantes en el BrainsDay’24 de QualisOptima. Entre paréntesis (), el número de oficinas en el mismo municipio (si tienen más de una)
10:30 BIENVENIDA A PARTICIPANTES por el Presidente de QualisOptima
10:45 Resultados 2023 y Previsiones 2024.
Moderador: Jose Ignacio de Diego
11:15 Cómo integrar de forma rápida a NUEVOS AGENTES (Asalariados Vs Autónomos) con la figura del Responsable (primera parte)
Comercial. Moderador: Igor Perea.
12:15 Receso para café
12:30 Cómo integrar de forma rápida a NUEVOS AGENTES (Asalariados Vs Autónomos) con la figura del Responsable (segunda parte)
Comercial. Ponente: Roberto Fernández – Director KAM Fotocasa.
14:30 Comida Cóctel
13:15 Cómo realizar el seguimiento a los agentes:
KPIs de CONTROL y metodologías de CORRECCIÓN.
Moderador: Esteban Calahorra y Jose Luis Castellano.
15:30 RETOS para las inmobiliarias en el 2024.
Moderador: César Nozal.
Ejemplos:
-Cobro a compradores.
-IA para el sector inmobiliario.
-Cómo captar obra nueva.
-Gestión de inversiones.
-Equilibrio presupuestario.
17:15 Generación de SINERGIAS entre agencias para compartir valor en FORMACIÓN Y MARKETING.
Moderadores: Iñigo Garaicoechea y Carlos Peinado
18:00 Cierre al cargo del Presidente de QualisOptima
Al día siguiente, se celebra el congreso MeetingDay24, en el Hotel Monte Igueldo de San Sebastián.
Si quieres asistir a un evento inmobiliario diferente, conocer a las agencias de QualisOptima y a sus gerentes, ver cómo hacer que mejore la productividad de tu equipo, te animamos a inscribirte:
https://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/12/cabecera-gris-scaled.jpg13782560Cesarhttps://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/11/Qualis_OK-194.jpgCesar2024-01-30 12:13:502024-01-30 12:16:13Las inmobiliarias con más reseñas en internet, en el #BrainsDay24
La edición 2024 del MeetingDay, cuenta con 2 profesionales inmobiliarios que han sido reconocidos en 2023 por sus actividades en campañas de marketing y presencia activa en redes sociales.
Vicenç Soler, ganador del premio Fotocasa PRO en la categoría Mejor Acción de Marca Personal y Ángel Sánchez, primer premio de Marketing en Inmociónate, intervienen en el área de marketing, para hablar de sus proyectos y los resultados en el negocio inmobiliario.
Proyecto “Crecimiento Estratégico y Branding en Redes Sociales”
El premio de Fotocasa PRO, se concedió por su gran reconocimiento en redes sociales, como Instagram o TikTok.
Vicenç Soler, gerente de la Agencia Finques Vicenç, comenzó a usar TikTok para cambiar la percepción del sector inmobiliario y mostrar el conocimiento y trabajo detrás de él.
El su canal elinmobiliariodetiktok (@vicens_soler) ofrece consejos inmobiliarios a los usuarios, ya que «ganar la confianza de los clientes es fundamental en el negocio inmobiliario.»
Opina que «la presencia personal en las redes es fundamental para un agente inmobiliario.»
Enfocarse en nichos específicos en redes sociales puede ser efectivo; en el caso de TikTok, que tiene usuarios de diversas edades , es útil para atraer vendedores específicos.
Recomienda inspirarse en otros contenidos, pero no copiarlos, es clave para estrategia de creación de contenidos, así como preguntar a los seguidores qué contenido desean ver.
Campaña «La maza del millón»
Angel Sánchez García, CEO de la inmobiliaria SunSol, presentó esta campaña, inspirada en el deseo de convertir las antiguas viviendas en productos atractivos.
Ángel, sobre la campaña y el modelo de House Flipping: “con un coste de campaña muy reducido, hemos conseguido posicionarnos entre clientes y agencias de la zona, llegar a más de un millón de visualizaciones en nuestras publicaciones y, sobre todo, hemos conseguido dar salida a viviendas que no se vendían al mejor precio para sus propietarios”
Con el 51.2% de las casas en España teniendo más de 40 años, se identificó un nicho de mercado. La estrategia involucró la marca «Property Buyers by Somrie» y servicios integrales de construcción y propiedades.
Los resultados de la campaña: generó más de un millón de euros en 2022, con un aumento del 19.77% en comparación con el año anterior. Además, lograron un aumento del 45% en las captaciones y un aumento del 56% en los presupuestos aceptados.
El objetivo de los Premios de Marketing de Inmociónate 2023 es mostrar cómo la creatividad y la adaptación a las tendencias, pueden llevar al éxito en el mercado inmobiliario.
Meeting Day24 , un evento inmobiliario diferente
El 23 de febrero se celebra en San Sebastián, el Congreso de QualisOptima, con toda la actualidad inmobiliaria y las previsiones para el 2024.
Hablaremos de tendencias en la experiencia del cliente, financiación, comunicar con emoción, métodos productivos para ser Agentes Top.
Todo ello con talleres prácticos. Además de temas de marketing y tecnología que te van a encantar.
https://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2024/01/marketing-rrss-meetingday2.jpg12001200Cesarhttps://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/11/Qualis_OK-194.jpgCesar2024-01-29 09:46:102024-01-29 12:27:37Los inmobiliarios premiados en marketing y redes sociales, en MeetingDay24
En el episodio 7 del Q-Master, Carlos Peinado y César R. Nozal, entrevistan a Carlos Herrán, coach de MAPS Coaching, residente en Estados Unidos y que participa en el MeetingDay’24.
Carlos apunta que es importante distinguir términos:
El coach se responsabiliza de los resultados. El coach más efectivo es el uno a uno, en el que se establece un entendimiento entre las partes, para lograr el éxito.
El entrenador reparte información, pero no verifica que se implemente la información
Caros Herrán, como coach para redes inmobiliarias, como Keller Williams, aprendió el procedimiento de «Salir a la calle y tocar puerta». Ahora ayuda a conseguir ser que los agentes inmobiliarios sean los más competitivos con respecto a otras redes.
La información está disponible para todos, es fácil acceder a ella.
La diferencia es que hay quienes implementan esa información, la manera de pensar, las creencias.
La importancia de un buen guion
Si crees que el guion te hace sonar como no eres, como algo negativo, debes cuestionarte por qué tienes ese pensamiento.
Los buenos vendedores son personas agradables, que te llevan a la zona de confort.
Cuando la mentalidad y las creencias están alineadas, puedes llegar a otro nivel.
Carlos Peinado y César R. Nozal, entrevistan a Carlos Herrán. Podcast para agentes inmobiliarios.
Conseguir el mayor rendimiento en las 3 etapas del inmobiliario
Como coach, para ayudar a los agentes a conseguir éxito, lo primero es entender cómo son, cómo trabajan, cómo llegaron a ser asesores inmobiliarios. De esa manera se puede tener la sincronía con esa persona.
Además, es necesario conocer y manejar las Expectativas, para que sean las adecuadas en cada etapa.
Las 3 etapas se identifican por los desafíos del agente:
¿Qué es lo que más necesitan los agentes en cada etapa?
El primer aprendizaje es el de saber qué decir (guion), pero sobre todo saber escuchar, para entablar comunicación con el cliente
El manejo del tiempo, para entender las prioridades, distinguir lo que tiene más valor; saber decir no, para poder decir que si a otras cosas
Llevar al cliente a su zona de confort
Fórmula de éxito de QualisOptima = (Formación + Credibilidad + capacidad de Comunicar con emoción) x Determinación
Las principales actividades del agente inmobiliario
Los agentes principiantes, se preguntan «¿Por dónde empiezo?»
El primer desafío del agente es entender qué 20% de las acciones te ofrece el 80% del negocio; priorizar las actividades principales:
Generación de leads,
seguimiento de los prospectos,
precalificación,
agendar y atender citas para llegar al acuerdo,
práctica de guiones y objeciones
Se trabaja para que, por la mañana, el agente esté involucrado en alguna de esas 5 acciones.
Por las tardes se complementa la actividad.
Un agente inmobiliario que todas las mañanas se dedique a generar leads, no va a fallar, siempre va a tener negocio.
No es una actividad dinámica ni divertida, pero la constancia y consistencia, es la que ofrece resultados.
El segundo desafío es sistematizar el negocio, usar sistemas de generación de contactos, de seguimiento, de comunicación con la base de datos, de relación con clientes compradores y propietarios.
El tercer desafío es aprender a identificar, contratar y retener talento, para crecer con ayuda de otros agentes.
¿Por qué nos contratan los clientes?
No nos contratan por el software, ni por la reputación de la marca, aunque sea un factor importante.
Ganarse la confianza de los contactos, aprender a escuchar, es lo que provoca que un cliente quiera trabajar con nosotros.
Una persona que se siente escuchada, se siente especial, y está en su zona de confort.
Si se domina esa habilidad, muchas personas te van a contratar.
Fuentes de leads para un inmobiliario
La «regla de los 4» indica que conviene centrarse en no más de 4 fuentes:
conocidos de la base de datos, personas que te refieren, a los que no necesitas ganarse su confianza; actividades para mantenerte en contacto. Sistema 10-25-90.
open house, exponer la propiedad, pero sobre todo demostrar tu proactividad para encontrar compradores para la propiedad
redes sociales, con frecuencia y consistencia, para crear una percepción de asesor de alto nivel,
tecnologia
Puedes escuchar la entrevista en Spotify:
Carlos Herrán en el MeetingDay de QualisOptima
Carlos Herrán será uno de los participantes en el MeeingDay24, del 23 de febrero en San Sebastián, un congreso inmobiliario diferente, por y para asesores y gerentes inmobiliarios.
Mira la agenda del evento y, si quieres participar, indica tus datos:
https://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2024/01/qmaster7-carlosherra-regladel4n.jpg523942Cesarhttps://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/11/Qualis_OK-194.jpgCesar2024-01-22 23:48:162024-01-23 10:02:36Los desafíos del agente inmobiliario, según el coach Carlos Herrán
En el caso de que un propietario no haya dejado testamento, se deberá identificar a los herederos legales y en qué proporción deben recibir la propiedad inmobiliaria en herencia.
Además, hace falta recopilar documentación y tener claro que se deben pagar impuestos al recibir la herencia y vender la casa heredada.
Qué documentación hace falta para vender una casa en herencia
El primer paso es la aceptación de la herencia. Para su aprobación, es necesario contar con esta documentación:
Certificado de defunción
Certificado de últimas voluntades
Si existiera, testamento del causante
Como estamos describiendo la situación en la que no hay testamento, procedemos a explicar los pasos necesarios para gestionar una herencia inmobiliaria sin testamento:
Qué pasos debo dar si quiero vender una vivienda de herencia sin testamento
En primer lugar, deberemos acudir a solicitar las últimas voluntades a la delegación provincial de justicia. En ellas verificamos si hay o no testamento. De haberlo nos dirá en que notaria se firmó.
En caso contrario, deberemos realizar ante notario un acta de declaración de herencia, con los miembros a los que les correspondería atribuirse la masa hereditaria.
Tras este trámite, se deben esperar 20 días hábiles por si apareciera otro posible heredero, y si no fuera el caso, finalmente se formaliza la adjudicación de la herencia.
Por último, se inscribe esta para modificar el cambio de titularidad, mediante un inventario de bienes y deudas del fallecido, que efectúa el notario, que repartirá el caudal hereditario entre los herederos.
Una vez realizado el reparto, ya se podrá vender la vivienda.
Qué impuestos se pagan en una herencia inmobiliaria
Impuesto sobre sucesiones y donaciones: Se produce al recibir la herencia y su cuantía depende de cada comunidad autónoma. Es necesario hacerlo antes de inscribir el inmueble en el Registro de la Propiedad. Se abona en los 6 meses siguientes al fallecimiento del causante. Existen deducciones y reducciones aplicables a los herederos más cercanos.
Plusvalía municipal:Este tributo grava el aumento de valor de los terrenos de naturaleza urbana, cuando se produzca. Lo gestiona el ayuntamiento y se debe abonar en un plazo de 6 meses. La plusvalía municipal se paga tanto al recibir el bien en herencia, como al venderlo posteriormente. Y se pagan ambas plusvalías cuando las dos operaciones se cierren dentro del mismo año.
IRPF: pero solo en el caso de vender la vivienda heredada, ya que si se produce una ganancia patrimonial con la venta del inmueble, deberá quedar recogida en la declaración de la Renta correspondiente al año en que se produzca la compraventa. La ganancia patrimonial se calcula restando al valor de compraventa el valor de transmisión. En caso de un piso heredado por varios hermano/as, cada uno deberá declarar su ganancia en función de su cuota de participación.
Si tiens dudas con el proceso de Inscripción de la herencia y la forma de vender la propiedad heredada, consulta con los expertos de las agencias inmobiliarias de QualisOptima:
https://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2024/01/herencia-inmobiliaria.jpg6671000Cesarhttps://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/11/Qualis_OK-194.jpgCesar2024-01-15 17:27:332024-01-15 17:27:33Cómo vender una casa en herencia sin testamento
Socios de DEC, Asociación para el Desarrollo de la Experiencia de Cliente
El crecimiento del sector inmobiliario, en la Convención MeetingDay24 de QualisOptima
/en Agencias QualisEl viernes 23 de febrero, Donostia – San Sebastián, fue testigo de un evento trascendental en el ámbito inmobiliario: el Meeting Day de QualisOptima, que reunió a profesionales del sector inmobiliario de diversos lugares de España.
Con la participación de las agencias socias fundadoras de la plataforma de servicios inmobiliarios QualisOptima, Bonlar, La Playa, A10, Ordunte, Oh!key, Inmohogares y el anfitrión local, Araxes, la convención se erigió como un punto de encuentro esencial para el futuro de la intermediación inmobiliaria.
La jornada estuvo marcada por una diversidad de temáticas sobre el negocio inmobiliario, siendo el punto de unión el desarrollo y crecimiento de las empresas.
Los paneles de discusión sobre marketing, tecnología y dirección, brindaron un espacio para el intercambio de ideas, estrategias y mejores prácticas entre los asistentes.
Además, destacadas ponencias sobre Customer Experience (CX), Equipos funcionales y Prospección telefónica, que cautivaron la atención de los presentes.
Especial mención merece la intervención de la empresa Beliquid, reconocida por su enfoque innovador que fusiona los negocios con las artes escénicas, quien ofreció una perspectiva única sobre la prospección telefónica, enriqueciendo así el contenido del evento con nuevas ideas y enfoques creativos.
El cierre de la convención estuvo marcado por un momento memorable: una tamborrada al estilo característico de Donosti, que ofreció un cierre festivo y unificador para los participantes, fortaleciendo los lazos de camaradería y colaboración en el sector.
La convención anual de QualisOptima no solo sirvió como plataforma para el intercambio de conocimientos y experiencias, sino que también promovió la creación de redes de contacto valiosas y el establecimiento de alianzas estratégicas entre las agencias participantes.
Este encuentro ha sentado las bases para el crecimiento continuo y la innovación en el sector inmobiliario de la región.
En resumen, el Meeting Day de Donostia se consagró como un evento imprescindible para aquellos profesionales comprometidos con la excelencia y la evolución del negocio inmobiliario.
Con un programa diverso y enriquecedor, así como un ambiente de colaboración y camaradería, esta es la tercera edición de la convención.
Contenidos
Ponentes del Meeting Day’24
Galería fotográfica de asistentes
Galería fotográfica de organizadores
Desvelamos la agenda del Congreso inmobiliario MeetingDay24
/en QualisOptimaMeetingDay, es un evento diferente, centrado en los agentes y gerentes inmobiliarios, con actividades para impulsar su crecimiento profesional.
Contenidos
Programa y Lista de Ponentes del Congreso MeetingDay24
1 0 : 0 0 A M Acreditaciones. Entrega de identificativos y Welcome Kit por FOTOCASA
1 0 : 2 5 A M Bienvenida y palabras de Jose Ignacio de Diego (Presidente )
1 0 : 4 0 A M PREVISIONES DEL MERCADO PARA EL 2024 – Presenta: Jose Ignacio de Diego
Maria Matos de FOTOCASA
Directora de estudios de mercado para el sector inmobiliario y portavoz de Fotocasa. Periodista de profesión y con experiencia en comunicación.
1 1 : 0 5 A M MARKETING: premiados de prestigio del 2023
Ángel Sánchez – Agencia Sun Sol Properties (ZOOM)
Ganador del premio de marketing INMOCIONATE 2023. Especialista en house flipping. Actualmente, gerente de Sun Sol, asesoramiento de compra y venta de inmuebles.
Vicenç Soler – Agencia Finques Vicenç
Ganador del premio Fotocasa Pro 2023. Generador de contenido de temas inmobiliarios para redes sociales, gerente de Finques Soler y colaborador en el Podcast Instituto Inmobiliario.
Presenta y entrevista:
Ismael Kardoudi – Fotocasa Pro
Pieza fundamental de la selección de los premios de Fotocasa Pro. Especialista en la formación y desarrollo de agentes. Nos explica los criterios para la elección de premiados de los últimos años.
1 1 : 3 5 A M TECNOLOGIA Inmobiliaria : Presenta: César Nozal
Entrevistados:
Elena Ansótegui – CEO Wypo
Al frente de la Proptech de procesos hipotecarios Wypo, con más de 15 años en el sector del negocio y el derecho.
Fernando Merino-Pisos.com
Profesional del Área de Ventas B2B con mas de 16 años de experiencia en dirección comercial, desarrollo de negocio y transformación digital, comenzando en un entorno pyme/familiar hasta convertirse en Multinacional Líder en Clasificados.
1 2 : 2 5 P M TENDENCIAS CX
Nanes Martinez – Asociación DEC
Directora de la primera organización profesional que promueve las mejores prácticas y la búsqueda de excelencia en la experiencia del cliente.
0 1 : 0 0 P M LA TRANSFORMACIÓN DE LA INDUSTRIA INMOBILIARIA .
Presenta: Igor Perea. Entrevistados: Jose Luis Castellano, Esteban Calahorra y
Javier Ortega – Agencia Century 21
Actual propietario de Century 21 New Estate, con más de 25 años de experiencia en diferentes posiciones en el sector inmobiliario.
0 1 : 4 0 P M Entrevista QTop y QMaster: Entrevista Carlos Peinado a César Nozal y
Maribel Martinez – Inmobiliaria MM
Especialista en edificación y proyecto inmobiliarios. Más de 10 años de experiencia como agente inmobiliaria y actual gerente de Bel.Lar Espais.
0 2 : 0 5 P M C O M I D A C Ó C T E L
0 3 : 1 0 P M Actividad LA TEORÍA DE LA FELICIDAD:
Sergio Arróspide – Presentador
Sergio Arróspide es un humorista, actor, presentador de TV y guionista vasco, con muchos años de experiencia en el sector de la comunicación.
Su participación en nuestro evento pondrá la cuota de humor local, pero además, esta preparando algunos momentos de actividades de trabajo en equipo y habilidades de comunicación muy divertidas.
0 3 : 2 5 P M COACHING INMOBILIARIO
Carlos Herrán – MAPS Coach
Coach inmobiliario experto en ayudar agentes. Tiene una trayectoria de 6 años como agente y especialista en propiedades inmobiliarias en Los Ángeles, además 10,000 horas en coaching en la industria inmobiliaria.
El entrenamiento y la productividad de los agentes.
0 3 : 4 5 P M PROBLEMAS HABITUALES EN NOTARIA: Entrevista Iñigo Garaicoechea a
Manuel Cánovas Sánchez – Notario
Notario importante e influyente de la zona de Donostia – San Sebastian. Experto en temas de documentación inmobiliaria.
0 4 : 1 0 P M Ponencia Equipos (DIS) FUNCIONALES
Predrag Savović – Kai Capital Markets
Ex jugador y manager de la NBA, experto en gestión de equipos, desarrollo de negocios, finanzas y tecnologías para Real Estate.
0 5 : 1 5 P M Dinámica de comunicación – Sergio Arróspide
0 5 : 3 0 P M ENTENDIENDO AL CLIENTE
BeLiquid – Generador de Power Skills
La empresa Beliquid ha creado, solo para QualisOptima, una actividad titulada «Entendiendo al cliente».
Nos enseñará de forma disruptiva y divertida la mejor manera de escuchar y entender a los clientes.
0 7 : 1 5 P M CLAUSURA.
7 : 3 0 P M S O R P R E S A F I N A L
Panel de gerentes de QualisOptima
La jornada anterior al MeetingDay, reúne a gerentes de las principales empresas inmobiliarias españolas.
La reunión BRAINDAYS será de mañana y tarde y después habrá una cena, organizada previa confirmación, así como la asistencia al día siguiente al MeetingDay24. Si te interesa, consulta la agenda de actividades e inscríbete:
Reunión «BrainDays» del 22 de febrero de 2024
Las inmobiliarias con más reseñas en internet, en el #BrainsDay24
/en QualisOptimaRepresentantes de las 6 de inmobiliarias con más y mejores reseñas en España, todas con más de 1.000 opiniones positivas, se reúnen en la jornada previa al MeetingDay24 de QualisOptima, en un evento denominado BrainsDay, en el que se debaten temas de la actualidad negocio inmobiliario y cómo afrontar el futuro.
Relación de agencias inmobiliarias con más de 1000 testimonios públicos en Google Reviews España. Coloreadas, las empresas participantes en el BrainsDay’24 de QualisOptima. Entre paréntesis (), el número de oficinas en el mismo municipio (si tienen más de una)
Contenidos
Agenda del BrainsDay 24
10:30 BIENVENIDA A PARTICIPANTES por el Presidente de QualisOptima
10:45 Resultados 2023 y Previsiones 2024.
Moderador: Jose Ignacio de Diego
11:15 Cómo integrar de forma rápida a NUEVOS AGENTES (Asalariados Vs Autónomos) con la figura del Responsable (primera parte)
Comercial. Moderador: Igor Perea.
12:15 Receso para café
12:30 Cómo integrar de forma rápida a NUEVOS AGENTES (Asalariados Vs Autónomos) con la figura del Responsable (segunda parte)
Comercial. Ponente: Roberto Fernández – Director KAM Fotocasa.
14:30 Comida Cóctel
13:15 Cómo realizar el seguimiento a los agentes:
KPIs de CONTROL y metodologías de CORRECCIÓN.
Moderador: Esteban Calahorra y Jose Luis Castellano.
15:30 RETOS para las inmobiliarias en el 2024.
Moderador: César Nozal.
Ejemplos:
-Cobro a compradores.
-IA para el sector inmobiliario.
-Cómo captar obra nueva.
-Gestión de inversiones.
-Equilibrio presupuestario.
17:15 Generación de SINERGIAS entre agencias para compartir valor en FORMACIÓN Y MARKETING.
Moderadores: Iñigo Garaicoechea y Carlos Peinado
18:00 Cierre al cargo del Presidente de QualisOptima
Reunión BrainsDay – Octubre 2023
Inmobiliarias participantes en el BrainsDay 24
Además de las agencias más destacadas, por la importancia de los testimonios de sus clientes, manifestados en las reseñas públicas de Google (ranking de inmobiliarias en Inmoblog), participan otras agencias que componen la plataforma inmobiliaria QualisOptima:
Al día siguiente, se celebra el congreso MeetingDay24, en el Hotel Monte Igueldo de San Sebastián.
Si quieres asistir a un evento inmobiliario diferente, conocer a las agencias de QualisOptima y a sus gerentes, ver cómo hacer que mejore la productividad de tu equipo, te animamos a inscribirte:
Los inmobiliarios premiados en marketing y redes sociales, en MeetingDay24
/en QualisOptimaLa edición 2024 del MeetingDay, cuenta con 2 profesionales inmobiliarios que han sido reconocidos en 2023 por sus actividades en campañas de marketing y presencia activa en redes sociales.
Vicenç Soler, ganador del premio Fotocasa PRO en la categoría Mejor Acción de Marca Personal y Ángel Sánchez, primer premio de Marketing en Inmociónate, intervienen en el área de marketing, para hablar de sus proyectos y los resultados en el negocio inmobiliario.
Contenidos
Proyecto “Crecimiento Estratégico y Branding en Redes Sociales”
El premio de Fotocasa PRO, se concedió por su gran reconocimiento en redes sociales, como Instagram o TikTok.
Vicenç Soler, gerente de la Agencia Finques Vicenç, comenzó a usar TikTok para cambiar la percepción del sector inmobiliario y mostrar el conocimiento y trabajo detrás de él.
El su canal elinmobiliariodetiktok (@vicens_soler) ofrece consejos inmobiliarios a los usuarios, ya que «ganar la confianza de los clientes es fundamental en el negocio inmobiliario.»
Opina que «la presencia personal en las redes es fundamental para un agente inmobiliario.»
Enfocarse en nichos específicos en redes sociales puede ser efectivo; en el caso de TikTok, que tiene usuarios de diversas edades , es útil para atraer vendedores específicos.
Recomienda inspirarse en otros contenidos, pero no copiarlos, es clave para estrategia de creación de contenidos, así como preguntar a los seguidores qué contenido desean ver.
Campaña «La maza del millón»
Angel Sánchez García, CEO de la inmobiliaria SunSol, presentó esta campaña, inspirada en el deseo de convertir las antiguas viviendas en productos atractivos.
Ángel, sobre la campaña y el modelo de House Flipping: “con un coste de campaña muy reducido, hemos conseguido posicionarnos entre clientes y agencias de la zona, llegar a más de un millón de visualizaciones en nuestras publicaciones y, sobre todo, hemos conseguido dar salida a viviendas que no se vendían al mejor precio para sus propietarios”
Con el 51.2% de las casas en España teniendo más de 40 años, se identificó un nicho de mercado. La estrategia involucró la marca «Property Buyers by Somrie» y servicios integrales de construcción y propiedades.
Los resultados de la campaña: generó más de un millón de euros en 2022, con un aumento del 19.77% en comparación con el año anterior. Además, lograron un aumento del 45% en las captaciones y un aumento del 56% en los presupuestos aceptados.
El objetivo de los Premios de Marketing de Inmociónate 2023 es mostrar cómo la creatividad y la adaptación a las tendencias, pueden llevar al éxito en el mercado inmobiliario.
Meeting Day24 , un evento inmobiliario diferente
El 23 de febrero se celebra en San Sebastián, el Congreso de QualisOptima, con toda la actualidad inmobiliaria y las previsiones para el 2024.
Hablaremos de tendencias en la experiencia del cliente, financiación, comunicar con emoción, métodos productivos para ser Agentes Top.
Todo ello con talleres prácticos. Además de temas de marketing y tecnología que te van a encantar.
Participa en el congreso MeetingDay24:
Los desafíos del agente inmobiliario, según el coach Carlos Herrán
/en QualisOptimaEn el episodio 7 del Q-Master, Carlos Peinado y César R. Nozal, entrevistan a Carlos Herrán, coach de MAPS Coaching, residente en Estados Unidos y que participa en el MeetingDay’24.
Carlos apunta que es importante distinguir términos:
Caros Herrán, como coach para redes inmobiliarias, como Keller Williams, aprendió el procedimiento de «Salir a la calle y tocar puerta». Ahora ayuda a conseguir ser que los agentes inmobiliarios sean los más competitivos con respecto a otras redes.
Te resumimos la charla, que puedes escuchar en Spotify: Q-Master para agentes inmobiliarios
Contenidos
¿Qué lleva al éxito al agente inmobiliario?
La información está disponible para todos, es fácil acceder a ella.
La diferencia es que hay quienes implementan esa información, la manera de pensar, las creencias.
La importancia de un buen guion
Si crees que el guion te hace sonar como no eres, como algo negativo, debes cuestionarte por qué tienes ese pensamiento.
Los buenos vendedores son personas agradables, que te llevan a la zona de confort.
Cuando la mentalidad y las creencias están alineadas, puedes llegar a otro nivel.
Carlos Peinado y César R. Nozal, entrevistan a Carlos Herrán. Podcast para agentes inmobiliarios.
Conseguir el mayor rendimiento en las 3 etapas del inmobiliario
Como coach, para ayudar a los agentes a conseguir éxito, lo primero es entender cómo son, cómo trabajan, cómo llegaron a ser asesores inmobiliarios. De esa manera se puede tener la sincronía con esa persona.
Además, es necesario conocer y manejar las Expectativas, para que sean las adecuadas en cada etapa.
Las 3 etapas se identifican por los desafíos del agente:
¿Qué es lo que más necesitan los agentes en cada etapa?
Las principales actividades del agente inmobiliario
Los agentes principiantes, se preguntan «¿Por dónde empiezo?»
El primer desafío del agente es entender qué 20% de las acciones te ofrece el 80% del negocio; priorizar las actividades principales:
Se trabaja para que, por la mañana, el agente esté involucrado en alguna de esas 5 acciones.
Por las tardes se complementa la actividad.
Un agente inmobiliario que todas las mañanas se dedique a generar leads, no va a fallar, siempre va a tener negocio.
No es una actividad dinámica ni divertida, pero la constancia y consistencia, es la que ofrece resultados.
El segundo desafío es sistematizar el negocio, usar sistemas de generación de contactos, de seguimiento, de comunicación con la base de datos, de relación con clientes compradores y propietarios.
El tercer desafío es aprender a identificar, contratar y retener talento, para crecer con ayuda de otros agentes.
¿Por qué nos contratan los clientes?
No nos contratan por el software, ni por la reputación de la marca, aunque sea un factor importante.
Ganarse la confianza de los contactos, aprender a escuchar, es lo que provoca que un cliente quiera trabajar con nosotros.
Una persona que se siente escuchada, se siente especial, y está en su zona de confort.
Si se domina esa habilidad, muchas personas te van a contratar.
Fuentes de leads para un inmobiliario
La «regla de los 4» indica que conviene centrarse en no más de 4 fuentes:
Puedes escuchar la entrevista en Spotify:
Carlos Herrán en el MeetingDay de QualisOptima
Carlos Herrán será uno de los participantes en el MeeingDay24, del 23 de febrero en San Sebastián, un congreso inmobiliario diferente, por y para asesores y gerentes inmobiliarios.
Mira la agenda del evento y, si quieres participar, indica tus datos:
Y si eres gerente de una empresa inmobiliaria, esta jornada de trabajo te interesa: Cómo afrontar los retos del 2024
Cómo vender una casa en herencia sin testamento
/en Compraventa de viviendaEn el caso de que un propietario no haya dejado testamento, se deberá identificar a los herederos legales y en qué proporción deben recibir la propiedad inmobiliaria en herencia.
Además, hace falta recopilar documentación y tener claro que se deben pagar impuestos al recibir la herencia y vender la casa heredada.
Contenidos
Qué documentación hace falta para vender una casa en herencia
El primer paso es la aceptación de la herencia. Para su aprobación, es necesario contar con esta documentación:
Como estamos describiendo la situación en la que no hay testamento, procedemos a explicar los pasos necesarios para gestionar una herencia inmobiliaria sin testamento:
Qué pasos debo dar si quiero vender una vivienda de herencia sin testamento
En primer lugar, deberemos acudir a solicitar las últimas voluntades a la delegación provincial de justicia. En ellas verificamos si hay o no testamento. De haberlo nos dirá en que notaria se firmó.
En caso contrario, deberemos realizar ante notario un acta de declaración de herencia, con los miembros a los que les correspondería atribuirse la masa hereditaria.
Tras este trámite, se deben esperar 20 días hábiles por si apareciera otro posible heredero, y si no fuera el caso, finalmente se formaliza la adjudicación de la herencia.
Por último, se inscribe esta para modificar el cambio de titularidad, mediante un inventario de bienes y deudas del fallecido, que efectúa el notario, que repartirá el caudal hereditario entre los herederos.
Una vez realizado el reparto, ya se podrá vender la vivienda.
Qué impuestos se pagan en una herencia inmobiliaria
Si tiens dudas con el proceso de Inscripción de la herencia y la forma de vender la propiedad heredada, consulta con los expertos de las agencias inmobiliarias de QualisOptima: