El Evento online, organizado por QualisOptima, ha reunido a varias de las más importantes proptech en España.
Ofrecemos un resumen de la información compartida por los ponentes, que puede revisarse íntegramente en la grabación, disponible de forma gratuita.
Presentación
Uno de los objetivos de QualisOptima, es dar un mejor servicio a sus clientes, con ayuda de la tecnología aplicada al sector inmobiliario.
Pulsa para acceder al video con la grabación del evento
Consideramos que el agente inmobiliario debe ser innovador y adaptar herramientas en sus procesos comerciales, para mejorar el procedimiento, agilizar los trámites y mantener informado en todo momento al cliente.
Mesa redonda: Big Data para la toma de decisiones.
El primer tema del evento se centra en el Análisis predictivo del mercado inmobiliario.
Alejandro Bermúdez, de Fragua de Atlas, indica que su solución la utilizan empresas de advisory, promotoras, bancos, grandes consultoras. Su herramienta es un software para el acceso 24/7 a bases de datos inmobiliarias, con insights para consultar información de tendencias.
El resultado es poder tener una visión global de lo que ocurre en el mercado inmobiliario de cualquier zona de España, conocer tendencias por microzona y expandir el conocimiento a otras zonas. Por ejemplo, saber si tienen salida los edificios segregables, si un piso de 3 dormitorios tiene demanda en el mercado.
El Análisis predictivo permite saber cómo se va a comportar el mercado: Qué ha pasado antes y qué correlación tiene con la actualidad y el futuro.
Se prevé una caída de precios del 1% a nivel nacional y un descenso del número de transacciones de segunda mano, en torno al 15%. Por contra, se estima que aumenten las transacciones de alto valor, obra nueva y las que no requieran hipoteca.
Alejandro Aguirre de Cárcer, de BrainsRE, se dirige especialmente a fondos de inversión que han adquirido carteras en España.
La herramienta ofrece valoración de miles de inmuebles en corto espacio de tiempo, permite ampliar mercados, conocer zonas nuevas, con información local, para inversores.
Es una lupa, para ver con detalle lo que pasa en el mercado y prever la situación de precios y transacciones inmobiliarias.
Su previsión sobre los próximos meses, habla de una bajada de transacciones, sobre todo segunda mano para nacionales, también debido al incremento de costes de hipoteca. En cambio, la obra nueva mantiene una alta demanda, en especial las viviendas para extranjeros y en zonas prime.
Open Data y el Urbanismo digital. La base de datos de parcelas más grande de España
Pablo Cereijo, de VisualUrb, explica que su solución permite ordenar la información urbanística.
Dispone de Herramientas para la autopromoción, como identificar y evaluar el número de fincas disponibles en una zona y así saber lo que se puede construir y su valor.
Capas visuales urbanística, con información del Catastro, de inmuebles en venta.
A modo de Nota simple Urbanística, la herramienta constituye un estudio online del mercado inmobiliario, con seguridad jurídica, que permite buscar suelo para construir una casa, un edificio,…
La visión del sector dentro de 2 años es de que una mayor importancia de la tecnología, con uso intensivo de big data para ayudar a tomar decisiones.
Crowdfunding y Crowdlending: la Inversión colaborativa
Josep Badia, de Stockcrowd IN y Grow*ly (financiación de empresas), explica que es posible captar fondos de financiación a través de canales digitales.
Es una alternativa a la financiación bancaria, con la diferencia de que quien financia proyectos de promoción inmobiliaria, son multitud de pequeños ahorradores.
Cuestionado por el Plazo para completar un proyecto de financiación inmobiliaria, indica que, una vez aprobado y publicado, un proyecto de 1 millón euros se puede cubrir en una hora, con entrada de grandes inversores, incluidos family offices y fondos de inversión.
Metaverso inmobiliario es una realidad en la promoción
Santiago Cabezas, Arquitecto, CEO de SpainClick, Datacasa, muestra a través de espacios virtuales (renders), cómo grandes promotoras están utilizando el metaverso para enseñar en real time sus desarrollos.
Es el caso de Metrovacesa (con tuvo una subida en bolsa del 8,5% en 2 días, tras anunciar su proyecto en el metaverso), Gilmar o Solvia.
El metaverso para el sector inmobiliario es una realidad, como lo demuestra la venta de 12,5 millones de euros en 2021.
Los agentes inmobiliarios pueden incorporarse al medio digital y presentar la promoción:
En el metaverso se posibilita el uso de la Programación neruolinguistica permite usar el lenguaje del cuerpo, no solo palabras e imagen.
En el metaverso, la actividad se puede asociar a un wallet, con criptomoneda, euros o dolares; es la diferencia, hay dinero de por medio.
Cada vez más, será más relevante el uso de blockchain y NFTs.
Mesa redonda: Chatbots y LiveChat. Más servicio, más comercialización y mucho más.
En vez de hablar de Chatbots, los ponentes prefieres hablar de Inteligencia artificial, capaz de conversar.
Así lo asegura Guillermo Peña, CEO de Mindsaic, tecnología que aplica inteligencia artificial conversacional, a través de cientos de redes neuronales, que pueden responder a preguntas, ayudar a buscar vivienda en una zona y devolver un listado, con planos y fotos.
También ayuda al propietario que quiere vender y le cuesta encontrar dónde publicar su inmueble.
Puede recoger datos básicos y asistirle en el proceso de publicación.
Marc Soler de Oct8ne, añade que los sistemas conversacionales reconocen la voz y pueden responder, con la vox del asistente online.
Son herramientas que también ayudan en el reclutamiento, selección de personal, para realizar entrevistas al 100% de los candidatos y, en función de respuestas, aplicar un índice de idoneidad.
El departamento de RRHH recibe toda la información, con su puntuación, respuestas, tiempo de respuesta, para llegar a la entrevista personal. El resultado es más rapidez en el proceso sin dejar de entrevistar a todos los candidatos.
En definitiva, esta tecnología aplica Omnicanalidad para interactuar en cualquier momento y lugar.
Información legal del cliente desde las Sedes Oficiales
La tecnología permite la obtención de datos auténticos de la persona que autoriza al tratamiento de sus datos.
Fernando Sánchez-Terán, es CRO de CIRBOX, Fintech que digitaliza documentos en sedes oficiales, de forma segura y rápida, cirbe detallados del sistema de riesgos del banco de España sobre cualquier persona física o jurídica.
Es un proceso 100% legal y online, salvo en la parte de la identificación personal.
Para emitir un certificado digital, es necesaria la fe de vida, identificación para demostrar que es una persona real, con su voluntad de emitir el certificado digital y con capacidad de representación (NIF, poderes).
Se accede electrónicamente al documento, como si se fuera ala ventanilla (en vez de en 15 días, se consigue en minutos o en horas).
Hipotech: las mejores hipotecas del mercado a golpe de click
Israel Tena, es director comercial de Gibobs, un marketplace de crédito, para ofrecer diferentes posibilidades de financiación tradicional; el acuerdo con la entidad financiera, permite que el cliente final no tenga que pagar por el servicio.
Se busca la salud financiera de los clientes y, quien busca financiación, siempre va a tener un analista asignado, con una conexión directa con una persona.
El sistema incluye la cualificación de clientes, con preguntas para saber hasta cuanto se puede financiar.
En la herramienta, el agente inmobiliario puede ver la evolución de la operación de su cliente comprador: opciones posibles de financiación, la tasación, etc.
iBuyers: ¿El modelo ibuyers es una alternativa a los portales inmobiliarios?
Los Compradores digitales más conocidos en España son kodit.io, casavo, clikalia.
El sistema se basa en lanzar Ofertas sobre el precio de compra, con descuento del 5-10% sobre el valor de mercado, que se pagan, tras aceptación de oferta por parte del propietario, en un plazo de 7 días.
Se abona un 1% del precio cerrado a la agencia que proporciona la propiedad.
El proceso se basa en la Digitalización del proceso de compraventa, desde la introducción de datos por parte del propietario, generación de oferta, aceptación y pago.
La Oportunidad para las inmobiliarias, es poder mostrar al propietario el precio de oferta de estas plataformas, para evidenciar la realidad del mercado.
Automatización de contratos y documentos legales.
Javier Floro, de Bigle Legal, explica cómo la herramienta permite crear contratos sin errores y 20 veces más rápido, con garantía jurídica, además de llevar el seguimiento desde plataforma unificada.
Gestor de ciclo de vida de contratos (CLM)
La herramienta automatiza modelos de contratos, extrayendo variables, usando etiquetas, que se rellena una vez y se autocompleta en cada ocasión que aparezcan.
Incluye un sistema de Verificaciones: DNI, nombres correctos, números y letras sincronizados, reglas varias
Los contratos disponen de formularios dinámicos, personalizados y colaborativos (varios usuarios puedan participar en la generación del documento)
Es muy útil para renovar varios contratos de una vez, por ejemplo, cambios en el IPC anual.
El proceso consiste en mandar el documento para la firma digital, registrarlo y archivar la documentación, con un gestor documental que permite ordenar la información, crear alertas para cumplir con obligaciones, renovar firmas,…
Genera Informes para aplicar metadatos y sacar previsiones sobre ventas.
El beneficio es Ahorro de tiempo: 30 minutos en un contrato manual, 2 con el proceso digital.
Pulsa para acceder al video con la grabación del evento
Qué debes saber, como propietario, sobre la Nuda propiedad
/en ParticularesEl Abogado Francisco Jesús Pérez, Socio de Agencia La Playa de Gijón, es el encargado de explicar qué es la nuda propiedad y diferenciarlo del usufructo.
QualisOptima organiza el evento online «Vende tu casa y continúa vivienda en ella», de inscripción gratuita, para verla en directo y consultar las dudas al ponente, o para consultar la grabación en video.
Contenidos
La nuda Propiedad y el Usufructo
La nuda propiedad es el derecho de una persona sobre una cosa de la cual es propietaria, pero de la que no puede hacer uso.
La posesión y disfrute de ese bien estará en manos de un tercero, dando lugar a lo que se conoce como derecho de usufructo.
Consiste, por tanto, en la titularidad de un bien, aunque no conlleva su goce o posesión.
Actualmente, es un asunto muy recurrente dada la gran cantidad de propietarios, en especial personas mayores sin herederos o con necesidades económicas, que deciden vender la nuda propiedad de su vivienda y reservarse el usufructo.
Así, se aseguran continuar residiendo en su vivienda de forma vitalicia y además reciben una compensación económica a cambio de renunciar a la nuda propiedad.
La nuda propiedad es también un concepto de uso frecuente en el ámbito sucesorio, siendo habitual que los herederos reciban en herencia la nuda propiedad de un inmueble, pero se reserve el usufructo vitalicio sobre el mismo a un tercero (generalmente al cónyuge viudo).
Francisco J. Pérez, Conferencia sobre Nuda Propiedad
Perfil del vendedor y modalidad de venta
Habitualmente, quienes venden la nuda propiedad, son
La modalidad más habitual de venta es la de recibir el dinero, bien en un pago único, bien percibiendo una renta vitalicia periódica o una parte del capital al inicio y cobrar el resto en forma de rentas mensuales de por vida.
El usufructo suele reservarse hasta el fallecimiento, aunque también puede ser temporal.
El precio de venta suele establecerse entre un 20% y un 50% por debajo del valor de mercado.
El valor de la nuda propiedad depende de la esperanza de vida de las personas que se reservan el usufructo, es decir, en función de las edades y el sexo.
En cuanto a los impuestos, como el vendedor suele ser mayor de 65 años, y transmite su vivienda habitual, la ganancia quedaría exenta de tributación en el IRPF.
Preguntas habituales sobre la Nuda Propiedad
En esta Conferencia te daremos más información sobre la Nuda Propiedad, respondiendo a estos temas:
Conferencia sobre la Nuda propiedad y el Usufructo
Inscripción gratuita a la conferencia, en directo el miércoles 16 de Noviembre, o para ver la grabación tras esa fecha:
Descubre el valor real de tu vivienda
/en ParticularesSi tu vivienda no cumple con tus necesidades actuales o necesitas venderla por otros motivos, es muy importante que, antes de lanzarte de lleno al proceso de venta, sepas cómo calcular el valor de la misma. Acertar o no en la determinación del valor real de tu vivienda en venta desde el inicio, condicionará por completo el proceso.
Leer más
Dudas habituales sobre la compraventa de viviendas con derramas
/en ParticularesLa Conferencia «Cómo gestionar la compraventa de vivienda con derramas o problemas en la Comunidad de vecinos», organizada por QualisOptima, responde a preguntas habituales sobre las Derramas, en el momento de la compraventa de viviendas, garajes y locales comerciales.
Los ponentes son:
Contenidos
Certificado de estar al corriente en los gastos
Consiste en que un administrador de fincas o el Presidente de la Comunidad, certifique el estar al corriente de los gatos en la Comunidad.
La Ley de la Propiedad Horizontal estipula que para firmar en escritura pública una compraventa de vivienda, es obligatorio presentar el certificado.
Es un documento que genera confianza, transparencia y veracidad sobre la propiedad, de cara a los compradores.
Acceso a la Grabación de la Conferencia Compraventa de vivienda con Derrama
Diferencias entre derrama y cuota extraordinaria
La derrama es un gasto extraordinario, de carácter recaudatorio, acordado por decisión de la Comunidad de vecinos.
Puede ser una cuota única para un gasto concreto o una cuota periódica para una recaudación de fondos, por un tempo definido.
Sobre la Obligación del pago, el Art. 17 de la Ley de Propiedad Horizontal, indique las derramas sirven para pagar mejoras realizadas o que se van a realizar.
El pagador es el propietario en el momento de la deuda. Si hay una transmisión y hay cuotas periódicas, el nuevo propietario será el deudor de las cuotas generadas desde ese momento.
Si no se informa al comprador de las derramas, se puede demandar por daños y perjuicios.
Existencia de más comunidades (garajes, trasteros, mancomunidad)
Es importante solicitar el certificado de deuda de la mancomunidad, por todo el bloque, ya que la vivienda va por un lado, los trasteros, garajes y locales, por otro.
¿Cómo averiguar si existe una mancomunidad, especialmente en el caso de herencias?
Dirigiéndonos al administrador de fincas, que debe informar de todas las comunidades a las que pertenece el inmueble, porque puede haber varias, al compartir elementos comunes.
Discordancia entre la cuota de la comunidad informada por el propietario y la real
Se debe informar de las cantidades de las cuotas, actuales y exactas; una vez escriturada la vivienda, el comprador puede reclamar la discrepancia entre lo que se le informó y lo que realmente se paga a posterior.
Siempre tiene que quedar constancia, no vale con hacerlo verbalmente; hay que demostrarlo.
Previsión de reforma o instalación a medio plazo
En este caso, persiste la Obligación del propietario de informar, aunque no se sepa cuando ni cuanto se va a realizar la reforma.
El comprador puede exigir copia de las actas de las reuniones de vecinos, para conocer acuerdos sobre las actuaciones futuras y dejar constancia en las escrituras de compraventa.
Vicios ocultos
No se limita exclusivamente a la vivienda; el comprador tiene un plazo para reclamar los vicios ocultos, tanto en viviendas como en locales, oficinas y trasteros.
La Inspección Técnica de Edificios (ITE) es la herramienta más útil, para conocer vicios ocultos, como humedades o filtraciones no comunicadas. Es el administrador de fincas quien la debe proporcionar.
Es Obligatorio la ITE para edificios de más de 45 años de antigüedad.
Se puede ir al ayuntamiento a consultar; si se ha realizado, se puede solicitar una copia.
Ampliación de la cuantía de una reforma
Una vez escriturada la vivienda, habiéndose pagado totalmente por el vendedor, se certifica que se han abonado los gastos.
Pero con el tiempo, si es necesario ampliar la derrama, cuando hay un nuevo propietario. ¿a quién le corresponde el nuevo pago?
Si no estaba prevista en el momento de la compraventa, los costes corresponde al nuevo propietario.
Las derramas pasan a cargo del nuevo propietario cuando se adquiere la propiedad, no así con el pago de la reserva. La obligación de pagos de cuotas de derramas se genera desde que se adquiere, con la firma del contrato de compraventa, privado o público.
Derrama durante el transcurso del contrato privado y la escritura pública
Si desde la firma del contrato de privado de compraventa hasta que se formaliza en escritura pública, surge una derrama, el devengo supone una deuda para el comprador.
Cuando se hace una reserva (arras simples), no significa adquisición de propiedad ni titularidad. En ese caso, tiene que asumir la deuda el propietario actual, hasta que se formaliza el contrato privado de compraventa.
Venta antes de conocer el presupuesto de la futura derrama
Es la situación en la que, una vez aprobada en acta la realización de una obra, el propietario quiere vender, pero no hay presupuestos y se desconoce la cuantía.
No se genera la deuda en ese momento, por lo que cuando se decida la cantidad, si se ha cambiado la titularidad del inmueble, se deberá abonar por el comprador.
Aunque se puede indicar en una cláusula del contrato, que el propietario sea quien pague esa cantidad futura.
Otras cuestiones. Ruegos y preguntas.
En la conferencia se han resuelto dudas de los asistentes, como las siguientes:
Accede a la grabación de la Conferencia: Gestión de compraventa de vivienda con derrama:
Encuesta sobre Tecnología y el Sector Inmobiliario
/en InmobiliariaUn estudio de QualisOptima, basado en opiniones de directivos del sector de la intermediación inmobiliaria y de proptechs, indica que el 90% de los profesionales inmobiliarios cree que el sector se concentrará y la tecnología será un factor fundamental.
Contenidos
Cuestionario a profesionales inmobiliarios tras QualisOptima TECH
El estudio es fruto del análisis de un cuestionario, cumplimentado por gerentes inmobiliarios y de empresas tecnológicas, tras el evento online “QualisOptima TECH”.
En el evento se reunieron representantes de proptechs, que ofrecen herramientas para el sector inmobiliario.
El objetivo es anticipar la situación del mercado inmobiliario, ante el avance tecnológico, así como atisbar cuál será el papel del profesional inmobiliario en las transacciones inmobiliarias y su relación con clientes, como compradores, propietarios e inversores inmobiliarios.
Los sectores de actividad cubiertos por las proptech participantes son:
Resultados del cuestionario sobre tecnología inmobiliaria
Además de la cuestión indicada sobre el papel de la tecnología y lo determinante que será para la concentración del sector inmobiliario, a los encuestados se les pidió que contestaran sobre otras cuestiones relacionadas con herramientas tecnológicas y su influencia en la actividad inmobiliaria.
La gran mayoría piensa que, a pesar de las mejoras que proporcionan las herramientas tecnológicas para la visualización de viviendas (videos, realidad virtual y aumentada), se seguirán visitando físicamente las viviendas.
De los profesionales encuestados, dos de cada tres opinan que firmarán más de la mitad de los documentos a distancia, con procesos de firma digital.
Así, las reservas y los contratos de alquiler, de arras o de compraventa, se formalizarán mayoritariamente desde medios online.
Más de la mitad piensan que se reforzará la relación personal con los clientes, quienes preferirán la atención personalizada de un asesor, aunque tengan a su disposición varias herramientas que facilitan el proceso de compraventa inmobiliaria.
El 88% de los profesionales inmobiliarios está muy o totalmente predispuesto a utilizar la tecnología en su negocio, lo que confirma el hecho de son los trabajadores del sector, quienes más se benefician de las herramientas que salen al mercado.
El 91% de los encuestados piensa que la tecnología provocará una concentración de empresas inmobiliarias.
7 de cada 10 piensa que el Big Data no reemplazará a la figura del asesor inmobiliario, en la tarea de la valoración de un inmueble.
Un 71% cree que los chatbots y los sistemas conversacionales basados en inteligencia artificial, ahorrarán tiempo en el proceso de relación con clientes.
Acceso a la grabación del evento QualisOptima TECH
El evento está grabado en video, para su consulta por parte de profesionales del sector inmobiliario; puedes solicitar el acceso a través de esta página, o pulsando en la imagen:
Si necesitas información para la gestión de un proyecto inmobiliario, consulta con un experto inmobiliario en tu zona:
Cómo vender una vivienda con derramas
/en Compraventa de viviendaQualisOptima organiza una conferencia online y gratuita, bajo el título de «Cómo vender una vivienda con derramas«, para aclarar la responsabilidad de los propietarios a la hora de vender una propiedad con problemas de comunidad de vecinos.
Contenidos
Inscripción a la Conferencia «Vender piso con derramas»
De la mano de Inmobiliaria Ordunte, en Bilbao, la conferencia online se ofrece de manera gratuita a clientes de QualisOptima y a aquellas personas que tengan interés en vender su vivienda.
Bittoren Ahedo, abogado en LMA Abogados, será quien exponga las cuestiones principales de las propiedades con derramas y cómo gestionar su compraventa.
Iratxe Perea, Co-CEO de inmobiliaria Ordunte, moderará la ponencia.
Las agencias de QualisOptima cubren gran parte del territorio español; consulta dónde puedes encontrar a tu Qualis Angel más cercano.
Si te interesa asistir, inscríbete y recibirás tu invitación, que te dará derecho a presenciarla en tiempo real, a lanzar preguntas al experto y a recibir la grabación de la conferencia.
Pulsa para inscribirte da la Conferencia
Temario de la conferencia
El ponente ha preparado un amplio temario, que cubre gran parte de las cuestiones más frecuentes a las que se enfrenta un propietario cuando quiere vender una vivienda sobre la que hay derramas o gastos pendientes:
1. la importancia de solicitar certificado de estar al corriente en los gastos
2. diferencias entre derrama y cuota extraordinaria
3. tener en cuenta si hay más comunidades (garajes, trasteros, mancomunidad)
4. discordancia entre la cuota de la comunidad informada por el propietario y la real
5. previsión de reforma o instalación a medio plazo
6. vicios ocultos
7. ampliación de la cuantía de una reforma una vez escriturada la vivienda, habiéndose pagado inicialmente por el vendedor.
8. derrama imprevista entre la firma del contrato privado y la escritura pública
9. acuerdo de cuota extraordinaria indefinida en previsión de derrama futura
10. cuota extraordinaria mensual para una derrama aprobada o préstamo de la comunidad
11. una vez aprobada en acta alguna obra, quiero vender, pero no hay presupuestos y se desconoce la cuantía
12. en la compra de un local, como compradores, como nos enteramos de qué gastos comunitarios nos corresponden
13. donde puedo conseguir los estatutos de una comunidad
Recuerda que, durante la conferencia, puedes formular las dudas que tengas, para que la moderadora las traslade al experto.
Si necesitas ayuda para comprar, vender o alquilar una propiedad inmobiliaria, consulta a tu Qualis Angel más cercano:
Golden Visa: Inversión inmobiliaria en España y permiso de residencia
/en Particulares¿Sabías que invirtiendo en España puedes obtener el permiso de residencia? Existen varias alternativas, y la forma más sencilla es invirtiendo en vivienda. A continuación te contamos todo lo que necesitas saber sobre la inversión inmobiliaria en España y el permiso de residencia, también llamado Golden Visa.
Leer más
Evento de Tecnología para el sector inmobiliario
/en InmobiliariaEl Evento online, organizado por QualisOptima, ha reunido a varias de las más importantes proptech en España.
Ofrecemos un resumen de la información compartida por los ponentes, que puede revisarse íntegramente en la grabación, disponible de forma gratuita.
Contenidos
Presentación
Uno de los objetivos de QualisOptima, es dar un mejor servicio a sus clientes, con ayuda de la tecnología aplicada al sector inmobiliario.
Pulsa para acceder al video con la grabación del evento
Consideramos que el agente inmobiliario debe ser innovador y adaptar herramientas en sus procesos comerciales, para mejorar el procedimiento, agilizar los trámites y mantener informado en todo momento al cliente.
Mesa redonda: Big Data para la toma de decisiones.
El primer tema del evento se centra en el Análisis predictivo del mercado inmobiliario.
Alejandro Bermúdez, de Fragua de Atlas, indica que su solución la utilizan empresas de advisory, promotoras, bancos, grandes consultoras. Su herramienta es un software para el acceso 24/7 a bases de datos inmobiliarias, con insights para consultar información de tendencias.
El resultado es poder tener una visión global de lo que ocurre en el mercado inmobiliario de cualquier zona de España, conocer tendencias por microzona y expandir el conocimiento a otras zonas. Por ejemplo, saber si tienen salida los edificios segregables, si un piso de 3 dormitorios tiene demanda en el mercado.
El Análisis predictivo permite saber cómo se va a comportar el mercado: Qué ha pasado antes y qué correlación tiene con la actualidad y el futuro.
Se prevé una caída de precios del 1% a nivel nacional y un descenso del número de transacciones de segunda mano, en torno al 15%. Por contra, se estima que aumenten las transacciones de alto valor, obra nueva y las que no requieran hipoteca.
Alejandro Aguirre de Cárcer, de BrainsRE, se dirige especialmente a fondos de inversión que han adquirido carteras en España.
La herramienta ofrece valoración de miles de inmuebles en corto espacio de tiempo, permite ampliar mercados, conocer zonas nuevas, con información local, para inversores.
Es una lupa, para ver con detalle lo que pasa en el mercado y prever la situación de precios y transacciones inmobiliarias.
Su previsión sobre los próximos meses, habla de una bajada de transacciones, sobre todo segunda mano para nacionales, también debido al incremento de costes de hipoteca. En cambio, la obra nueva mantiene una alta demanda, en especial las viviendas para extranjeros y en zonas prime.
Open Data y el Urbanismo digital. La base de datos de parcelas más grande de España
Pablo Cereijo, de VisualUrb, explica que su solución permite ordenar la información urbanística.
Dispone de Herramientas para la autopromoción, como identificar y evaluar el número de fincas disponibles en una zona y así saber lo que se puede construir y su valor.
Capas visuales urbanística, con información del Catastro, de inmuebles en venta.
A modo de Nota simple Urbanística, la herramienta constituye un estudio online del mercado inmobiliario, con seguridad jurídica, que permite buscar suelo para construir una casa, un edificio,…
La visión del sector dentro de 2 años es de que una mayor importancia de la tecnología, con uso intensivo de big data para ayudar a tomar decisiones.
Crowdfunding y Crowdlending: la Inversión colaborativa
Josep Badia, de Stockcrowd IN y Grow*ly (financiación de empresas), explica que es posible captar fondos de financiación a través de canales digitales.
Es una alternativa a la financiación bancaria, con la diferencia de que quien financia proyectos de promoción inmobiliaria, son multitud de pequeños ahorradores.
Cuestionado por el Plazo para completar un proyecto de financiación inmobiliaria, indica que, una vez aprobado y publicado, un proyecto de 1 millón euros se puede cubrir en una hora, con entrada de grandes inversores, incluidos family offices y fondos de inversión.
Metaverso inmobiliario es una realidad en la promoción
Santiago Cabezas, Arquitecto, CEO de SpainClick, Datacasa, muestra a través de espacios virtuales (renders), cómo grandes promotoras están utilizando el metaverso para enseñar en real time sus desarrollos.
Es el caso de Metrovacesa (con tuvo una subida en bolsa del 8,5% en 2 días, tras anunciar su proyecto en el metaverso), Gilmar o Solvia.
El metaverso para el sector inmobiliario es una realidad, como lo demuestra la venta de 12,5 millones de euros en 2021.
Los agentes inmobiliarios pueden incorporarse al medio digital y presentar la promoción:
En el metaverso se posibilita el uso de la Programación neruolinguistica permite usar el lenguaje del cuerpo, no solo palabras e imagen.
En el metaverso, la actividad se puede asociar a un wallet, con criptomoneda, euros o dolares; es la diferencia, hay dinero de por medio.
Cada vez más, será más relevante el uso de blockchain y NFTs.
Mesa redonda: Chatbots y LiveChat. Más servicio, más comercialización y mucho más.
En vez de hablar de Chatbots, los ponentes prefieres hablar de Inteligencia artificial, capaz de conversar.
Así lo asegura Guillermo Peña, CEO de Mindsaic, tecnología que aplica inteligencia artificial conversacional, a través de cientos de redes neuronales, que pueden responder a preguntas, ayudar a buscar vivienda en una zona y devolver un listado, con planos y fotos.
También ayuda al propietario que quiere vender y le cuesta encontrar dónde publicar su inmueble.
Puede recoger datos básicos y asistirle en el proceso de publicación.
Marc Soler de Oct8ne, añade que los sistemas conversacionales reconocen la voz y pueden responder, con la vox del asistente online.
Son herramientas que también ayudan en el reclutamiento, selección de personal, para realizar entrevistas al 100% de los candidatos y, en función de respuestas, aplicar un índice de idoneidad.
El departamento de RRHH recibe toda la información, con su puntuación, respuestas, tiempo de respuesta, para llegar a la entrevista personal. El resultado es más rapidez en el proceso sin dejar de entrevistar a todos los candidatos.
En definitiva, esta tecnología aplica Omnicanalidad para interactuar en cualquier momento y lugar.
Información legal del cliente desde las Sedes Oficiales
La tecnología permite la obtención de datos auténticos de la persona que autoriza al tratamiento de sus datos.
Fernando Sánchez-Terán, es CRO de CIRBOX, Fintech que digitaliza documentos en sedes oficiales, de forma segura y rápida, cirbe detallados del sistema de riesgos del banco de España sobre cualquier persona física o jurídica.
Es un proceso 100% legal y online, salvo en la parte de la identificación personal.
Para emitir un certificado digital, es necesaria la fe de vida, identificación para demostrar que es una persona real, con su voluntad de emitir el certificado digital y con capacidad de representación (NIF, poderes).
Se accede electrónicamente al documento, como si se fuera ala ventanilla (en vez de en 15 días, se consigue en minutos o en horas).
Hipotech: las mejores hipotecas del mercado a golpe de click
Israel Tena, es director comercial de Gibobs, un marketplace de crédito, para ofrecer diferentes posibilidades de financiación tradicional; el acuerdo con la entidad financiera, permite que el cliente final no tenga que pagar por el servicio.
Se busca la salud financiera de los clientes y, quien busca financiación, siempre va a tener un analista asignado, con una conexión directa con una persona.
El sistema incluye la cualificación de clientes, con preguntas para saber hasta cuanto se puede financiar.
En la herramienta, el agente inmobiliario puede ver la evolución de la operación de su cliente comprador: opciones posibles de financiación, la tasación, etc.
iBuyers: ¿El modelo ibuyers es una alternativa a los portales inmobiliarios?
Los Compradores digitales más conocidos en España son kodit.io, casavo, clikalia.
El sistema se basa en lanzar Ofertas sobre el precio de compra, con descuento del 5-10% sobre el valor de mercado, que se pagan, tras aceptación de oferta por parte del propietario, en un plazo de 7 días.
Se abona un 1% del precio cerrado a la agencia que proporciona la propiedad.
El proceso se basa en la Digitalización del proceso de compraventa, desde la introducción de datos por parte del propietario, generación de oferta, aceptación y pago.
La Oportunidad para las inmobiliarias, es poder mostrar al propietario el precio de oferta de estas plataformas, para evidenciar la realidad del mercado.
Automatización de contratos y documentos legales.
Javier Floro, de Bigle Legal, explica cómo la herramienta permite crear contratos sin errores y 20 veces más rápido, con garantía jurídica, además de llevar el seguimiento desde plataforma unificada.
Gestor de ciclo de vida de contratos (CLM)
La herramienta automatiza modelos de contratos, extrayendo variables, usando etiquetas, que se rellena una vez y se autocompleta en cada ocasión que aparezcan.
Incluye un sistema de Verificaciones: DNI, nombres correctos, números y letras sincronizados, reglas varias
Los contratos disponen de formularios dinámicos, personalizados y colaborativos (varios usuarios puedan participar en la generación del documento)
Es muy útil para renovar varios contratos de una vez, por ejemplo, cambios en el IPC anual.
El proceso consiste en mandar el documento para la firma digital, registrarlo y archivar la documentación, con un gestor documental que permite ordenar la información, crear alertas para cumplir con obligaciones, renovar firmas,…
Genera Informes para aplicar metadatos y sacar previsiones sobre ventas.
El beneficio es Ahorro de tiempo: 30 minutos en un contrato manual, 2 con el proceso digital.
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Cómo vender un piso desde otra ubicación
/en ParticularesA menudo nos encontramos con personas que quieren vender un piso desde otra ubicación diferente a la que residen, pero no pueden o no quieren desplazarse a la ciudad en la que se encuentra el piso para gestionar ningún aspecto de la venta.
Esta situación es todavía más frecuente desde 2020 y los cambios en las costumbres implantados desde la pandemia.
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Cómo gestionar la vivienda familiar en caso de Separación o Divorcio
/en ParticularesD. Antonio Sarabia es el abogado que obtuvo la primera sentencia de divorcio en España, en 1981. Contamos con su experiencia y con la de su hijo, abogado experto en Derecho Mercantil, para resolver las dudas habituales sobre la vivienda, en casos de separación o divorcio.
España es uno de los países con mayor tasa de separaciones y divorcios; como resultado, se producen muchas consultas jurídicas al rededor de la gestión de la vivienda familiar.
En la Conferencia organiza por QualisOptima «Cómo gestionar la vivienda en caso de separación o divorcio«, se citan y resuelven las más comunes:
Contenidos
Marco jurídico de la vivienda familiar
La regulación no es la misma en toda España, aunque en la práctica hay un denominador común: el inmueble que se quiera vender por parte de un matrimonio en separación, divorcio o nulidad, exige la conformidad de ambos copropietarios.
La propiedad inmobiliaria sufre un cambio jurídico cuando se convierte en la vivienda de la unidad familiar y otro cuando se disuelve la sociedad de gananciales.
La compraventa de una vivienda por parte de una pareja, se rige en función de si acuerdan un régimen de Gananciales o de capitulaciones (separación de bienes).
Es un acto voluntario, un pacto por el cual dos personas, sean de distinto sexo o el mismo, deciden que el régimen conyugal sea uno u otro.
En España la norma común es la aplicación del régimen de Gananciales; para otorgar las capitulaciones, se debe pasar por el notario y declarar la separación de bienes. Se puede hacer antes, durante o después del matrimonio.
En Cataluña, Valencia y Baleares, el régimen es el de separación absoluta de bienes.
Régimen conyugal, bienes gananciales y privativos
Gananciales se establece que es lo que se obtiene durante el matrimonio. Existe presunción legal de que todo el patrimonio, durante el matrimonio, es ganancial. Hay excepciones, como el patrimonio procedente de Herencias, donaciones o indemnizaciones por incapacidad.
Se considera como Privativo, todo lo conseguido anteriormente al matrimonio.
Para transmitir una propiedad, no es necesario pasar por el Notario. De hecho, se evita un coste y es un proceso que puede realizarse en la agencia inmobiliaria, al preparar el documento privado de compraventa en el que se establezca cómo se hace la transmisión del bien. Las inmobiliarias ofrecen el contrato de arras, teniendo en cuenta que la propiedad todavía no se ha transmitido y no se resuelve hasta el contrato de compraventa.
Por el artículo 85 del Código Civil, la disolución de la sociedad se produce por la muerte, por capitulaciones matrimoniales, separación conyugal, divorcio o nulidad. Las 3 últimas causas tienen los mismos efectos jurídicos tras la sentencia.
Pero es distinto resolver la sociedad que liquidarla: Cuando hay una separación o divorcio, la sociedad queda disuelta, pero no liquidada. Se mantiene el carácter ganancial de la vivienda, aunque haya sentencia de separación.
La vivienda no cambia de naturaleza y sigue siendo un bien ganancial.
Disolución de la Sociedad de gananciales
Para la venta de una vivienda en copropiedad, siempre se necesita la firma de los dos titulares.
En una disolución, hay que comprobar si una de las partes tiene adjudicado el uso y disfrute de la vivienda. En ese caso, hay que ir a un procedimiento judicial, el de disolución de la sociedad de gananciales.
El Procedimiento de liquidación de sociedad de gananciales implica inventariar, auditar y repartir los bienes.
¿Si no se ponen de acuerdo, se puede vender la vivienda?
Se exige la conformidad de ambos copropietarios, pero, tras la liquidación de la sociedad de gananciales, uno de los dos podrá exigir la disolución, al ser co-propietario, dejando de ser la vivienda un bien ganancial.
Si hay hijos menores de edad y el juez adjudica la vivienda a uno de los cónyuges, es inviable la venta.
Si hay derecho de uso a menores de edad, no se puede vender, hasta que se llegue a la mayoría de edad de todos.
O que se solicite un procedimiento de cambio de vivienda, para que deje de ser el único domicilio familiar.
Para vender, si uno no quiere, se requiere la acción de división de cosa común, que se suele terminar con una subasta pública.
El ilustre abogado D. Antonio Sarabia
El Registro de la Propiedad como fuente informativa del estado de un inmueble
En el caso de que el bien sea Privativo, se puede vender, salvo que constituya vivienda familiar y haya menores de edad, con derecho de uso para ellos y el tutor.
Si el Registro Propiedad establece que el bien es privativo, el propietario es el titular registral de la vivienda.
No se podrá vender cuando el ocupante dela vivienda, que tienen la guardia y custodia de los hijos menores de edad, haga valer su derecho de uso.
Vivienda comprada por uno y pagada durante el matrimonio
El artículo 1357 del Código Civil indica que aunque, aparentemente sea privativo, si hay una hipoteca pagada por uno de los cónyuges antes de casarse, se transforma en un inmueble de naturaleza mixta: parte privativa, parte ganancial. En ese caso, se establece el porcentaje de propiedad, por la parte que haya aportado por las partes.
Para demostrar que un bien es privativo, se recomienda acudir al Registro de la Propiedad y también disponer del Certificado de matrimonio, que contempla la situación del matrimonio.
Si aparece una situación de separación o divorcio, se debe aportar sentencia de separación o divorcio, para comprobar si existe una adjudicación de uso para una de las partes.
Pensiones compensatorias y pensiones alimenticias
Conviene diferenciar estos dos tipos de pensiones;
El cese del uso de la vivienda y el cese de la pensión, tiene que estar pactado y pasar por un procedimiento judicial.
Un procedimiento de separación o divorcio, suele tardar en España, de 5 a 6 meses.
El juez puede adoptar medidas provisionales, como la adjudicación de la vivienda, la custodia de menores, o un régimen de visitas.
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Existencia de Garantía hipotecaria
Diego Sarabia, experto en derecho mercantil-hipotecario, explica la situación cuando existe una garantía hipotecaria.
El hecho de que un copropietario vende al otro su parte de la vivienda, no implica que se extinga la carga hipotecaria.
Esa transmisión puede hacerse de dos formas, cuando hay acuerdo:
Tras esa transmisión, quien vende deja de ser titular, pero no deja de ser responsable ante la entidad bancaria., ya que persiste la deuda: existe obligación personal de devolución del dinero prestado.
Las entidades mantiene la acción antes los dos prestatarios, para poder ejecutar por el procedimiento hipotecario.
Para acabar con esa obligación, hay que sustituir a las garantías de uno por otro, con un acuerdo de pago.
Si hay impago, igualmente puede haber impago, aunque deje de pagar la parte que no tiene el uso.
Se mantiene la deuda hasta el pago o sustituir las garantías bancarias.
Si no hay acuerdo, hay que ir al Procedimiento de disolución de sociedad de gananciales.
El abogado D. Diego Sarabia, experto en Derecho Mercantil
Pasos para transmitir la parte de la vivienda en un divorcio
Si es un bien ganancial o si hay un procedimiento de liquidación, y cada uno es propietario de un porcentaje, se puede proceder a la Donación o a la Transmisión.
Se puede acudir a la División de cosa común de mutuo acuerdo, consistente en adjudicar al otro la parte del bien; esa adjudicación tributa por el AJD, con el tipo impositivo del 1,5%, en vez del 10% que corresponde a la venta, calculado sobre la parte transmitida.
Se puede ceder o donar la parte de la vivienda, pero que tiene que ser aceptada por el adjudicatario, mediante aceptación fehaciente, para evitar el impuesto de transmisiones.
Compra de la vivienda con diferentes aportaciones
Recomendaciones
Se recomienda no acudir a un proceso de disolución del régimen de gananciales (inventario de bienes, resolución judicial, peritación, partición de los bienes) para evitar costes (abogados, procuradores, peritaciones, minutas).
Se recomienda hacer el proceso por vía extrajudicial, a través de las inmobiliarias, y trasladarlo al Notario, para no pasar por el Juzgado, que puede anular la posibilidad de venta de la vivienda.
El ilustre abogado Antonio Sarabia reconoce que, al inicio de su actividad, en 1977, no había muchas inmobiliarias ni estaban cualificadas como para consultar dudas legales sobre la compraventa de vivienda; en la actualidad, es básico asesorase por parte de una agencia inmobiliaria, para preparar una transacción inmobiliaria, ya que la cualificación delos profesionales inmobiliarios es excelente.
En todos los casos, es mejor realizar una valoración, con criterio de mercado, a través de las agencias inmobiliarias, con el criterio de conocimiento del mercado, para saber el valor que se puede conseguir por la venta de la propiedad en la zona.