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QMaster#46 – Cómo aportar valor a nuestros clientes gracias a la tecnología. Alberto Padilla, Fotocasa

17 de marzo de 2025/en Agencias Qualis, QualisOptima

Este podcast, QMaster#46, trata sobre cómo la tecnología puede ayudar a las inmobiliarias a aportar valor a sus clientes. Alberto Padilla, de Fotocasa, destaca la importancia de integrar las herramientas digitales como un “nuevo idioma” para el sector, sin dejar de lado el trato humano. Se discuten las herramientas clave para mejorar la calidad del servicio, como CRMs para automatizar procesos y Big Data para un análisis preciso del mercado. Finalmente, se aborda el uso de la Inteligencia Artificial para la creación de contenidos y la optimización del trabajo diario.

Highlights

🚀 La tecnología como un “tsunami” inevitable: Padilla enfatiza la necesidad de adaptarse a la tecnología digital, comparándola con la invención de la imprenta. No se trata de reemplazar el trato personal, sino de complementarlo para optimizar el trabajo y escalar el negocio.
🤝 CRM y Big Data para mejorar la calidad del servicio: Se destaca la importancia de usar CRMs para automatizar tareas, gestionar leads eficientemente y documentar la información de calidad para ofrecer un mejor servicio al cliente. El análisis de datos (Big Data) proporciona información precisa del mercado, superando las fuentes informales.
🤖 Inteligencia Artificial para la creación de contenidos: Padilla destaca el uso de la IA para generar contenidos personalizados (textos, imágenes, vídeos) que ayuden a diferenciarse y a comunicar de manera efectiva con los clientes, mejorando la imagen de marca.
📈 Priorizar la captación y creación de contenido: Se recomienda enfocarse en herramientas que faciliten la captación de inmuebles y la creación de contenidos atractivos para generar confianza y visibilidad.
⚖️ Equilibrio entre tecnología y trato humano: El podcast concluye con la importancia de compatibilizar la tecnología con el trato humano, ya que la conexión personal sigue siendo esencial para el éxito en el sector inmobiliario.

La tecnología ha cambiado la manera en que operamos en casi todas las industrias, y el sector inmobiliario no es la excepción. En el episodio #46 del podcast QMaster, Alberto Padilla, de Fotocasa, nos guía a través de una conversación reveladora sobre cómo las herramientas digitales pueden revolucionar la forma en que las inmobiliarias aportan valor a sus clientes. No se trata de sustituir el trato humano, sino de potenciarlo con la tecnología adecuada.

En este episodio, se abordan aspectos clave como la importancia de los CRMs para automatizar procesos, el impacto del Big Data en la toma de decisiones y la utilidad de la Inteligencia Artificial en la creación de contenido. Si quieres saber cómo estas herramientas pueden ayudar a escalar tu negocio y mejorar la experiencia de tus clientes, este episodio es para ti.

🚀 La tecnología como un “tsunami” inevitable

Según Padilla, el avance tecnológico en el sector inmobiliario es comparable a la invención de la imprenta: una revolución que no puede ser ignorada. Adaptarse a este nuevo paradigma no es opcional, sino una necesidad. Aquellas inmobiliarias que logren integrar eficazmente la tecnología podrán optimizar su trabajo y diferenciarse en un mercado cada vez más competitivo.

El miedo al cambio suele ser un obstáculo en muchos sectores tradicionales, pero la clave está en comprender que la tecnología no reemplaza el trato humano, sino que lo complementa. Desde herramientas que facilitan la comunicación con los clientes hasta plataformas que agilizan la gestión de propiedades, el futuro es digital.

🤝 CRMs y Big Data: Mejorando la calidad del servicio

Uno de los principales desafíos para las inmobiliarias es la gestión eficiente de sus clientes y propiedades. Aquí es donde los CRMs (Customer Relationship Management) juegan un papel crucial. Estas plataformas permiten:

Automatizar tareas repetitivas.
Gestionar y organizar leads de manera efectiva.
Documentar información clave sobre clientes e inmuebles.

Además, el uso del Big Data revoluciona la forma en que se analizan los datos del mercado. A diferencia de los métodos tradicionales basados en la intuición o en información informal, el Big Data ofrece datos concretos y precisos para tomar decisiones fundamentadas. ¿El resultado? Estrategias más efectivas, mayor competitividad y mejor servicio al cliente.

🤖 Inteligencia Artificial para la creación de contenidos

El marketing inmobiliario ha evolucionado considerablemente, y en este episodio se destaca la importancia de la Inteligencia Artificial (IA) en la creación de contenido. Gracias a la IA, las inmobiliarias pueden generar textos, imágenes y videos personalizados que les ayuden a diferenciarse en el mercado.

Algunas ventajas clave del uso de IA en el marketing inmobiliario incluyen:

Automatización de contenido: Generación de descripciones atractivas para propiedades en segundos.
Personalización: Adaptación de los mensajes según el perfil y necesidades del cliente.
Optimización del tiempo: Reducción del esfuerzo manual en la creación de materiales de marketing.

Además, estas herramientas facilitan la segmentación del público, permitiendo una comunicación más efectiva y mejorando la imagen de marca de la inmobiliaria.

📈 Captación y contenido: Prioridades estratégicas

Para tener éxito en el sector inmobiliario, Padilla enfatiza la importancia de centrarse en dos aspectos clave: la captación de inmuebles y la creación de contenido atractivo. Ambos factores son esenciales para generar confianza y visibilidad en un mercado altamente competitivo.

Las herramientas digitales pueden facilitar la captación mediante estrategias de marketing automatizadas y la generación de leads cualificados. Además, el contenido de calidad—ya sea en formato de video, imágenes o publicaciones en redes sociales—es fundamental para construir una marca sólida y diferenciada.

⚖️ Equilibrio entre tecnología y trato humano

El episodio concluye con una reflexión clave: aunque la tecnología ofrece herramientas poderosas para optimizar procesos, el éxito en el sector inmobiliario sigue dependiendo en gran medida del factor humano. La conexión personal con los clientes sigue siendo insustituible.

Por ello, la clave está en encontrar el equilibrio perfecto entre digitalización y cercanía. Utilizar la tecnología para automatizar procesos repetitivos y mejorar la gestión del negocio, pero sin perder el toque personal que genera confianza y fidelización.

🎧 Escucha el episodio y lleva tu inmobiliaria al siguiente nivel

Si eres un profesional del sector inmobiliario y quieres conocer cómo la tecnología puede ayudarte a escalar tu negocio, no te pierdas el episodio #46 de QMaster. Descubre las herramientas y estrategias que están marcando la diferencia en el mercado y aprende a integrar la digitalización sin perder la esencia del trato humano.

En QualisOptima lo tenemos claro.

QMaster #45 – El Futuro del Mercado Inmobiliario: Entrevista Exclusiva con Fernando García Erviti

12 de febrero de 2025/en Agencias Qualis, QualisOptima

El sector inmobiliario está en constante cambio, influenciado por factores económicos, tecnológicos y sociales. Para entender mejor el panorama actual y lo que nos depara el futuro, en Qmaster tuvimos el placer de entrevistar a Fernando García Erviti, director de CRS Internacional y una de las voces más influyentes del sector inmobiliario a nivel mundial.

En esta conversación, Fernando comparte su visión sobre los desafíos y oportunidades que enfrentan los profesionales inmobiliarios, desde la escasez de oferta hasta la digitalización, pasando por el impacto de la sostenibilidad y la evolución en las expectativas de los compradores.

Si eres agente inmobiliario, inversor o simplemente te interesa el mercado de bienes raíces, esta entrevista es una fuente de conocimiento imprescindible.

📊 Panorama actual: ¿Hacia dónde va el mercado inmobiliario?

El mercado inmobiliario de hoy es un reflejo de múltiples dinámicas en juego: la oferta y la demanda, las nuevas tecnologías, los cambios en el comportamiento de los compradores y la creciente necesidad de adaptación de los profesionales del sector.

Uno de los temas clave que abordamos con Fernando es la escasez de oferta en muchos mercados. La falta de propiedades en venta está elevando los precios y dificultando la tarea de los compradores. Esto obliga a los agentes inmobiliarios a adoptar estrategias innovadoras para ayudar a sus clientes a encontrar las mejores oportunidades.

Además, la fijación de precios se ha vuelto más desafiante que nunca. Fernando nos explica que, en este escenario, es crucial aplicar un «pricing estratégico», es decir, establecer precios de salida que sean atractivos para los compradores sin perder de vista el valor real del mercado.

🤝 Exclusividad y valor del agente inmobiliario

Otro punto que Fernando destaca es el papel fundamental de la exclusividad en el éxito de una operación inmobiliaria. Para muchos propietarios, la idea de trabajar con varios agentes a la vez puede parecer ventajosa, pero en realidad suele generar una competencia poco efectiva y una menor calidad en el servicio.

Fernando enfatiza que un agente que trabaja en exclusiva puede dedicar más tiempo y recursos a la venta, ofreciendo un servicio más personalizado y eficiente. La clave está en que los profesionales inmobiliarios sepan transmitir su valor, explicando a los propietarios cómo su trabajo puede ayudarles a maximizar los beneficios y minimizar los problemas en el proceso de venta.

«Un agente inmobiliario no solo vende casas, soluciona problemas y facilita la vida de sus clientes.»

📈 Adaptación: La clave para sobrevivir en un mercado cambiante

El mercado inmobiliario no es estático. Las tendencias cambian, las condiciones económicas evolucionan y las necesidades de los clientes se transforman constantemente. Por eso, Fernando subraya la importancia de que los agentes inmobiliarios estén en modo aprendizaje continuo y preparados para adaptarse a cualquier circunstancia.

Hoy más que nunca, los profesionales del sector deben ser flexibles y estar abiertos a nuevas estrategias de captación, comercialización y negociación. Quienes se mantengan anclados en los métodos tradicionales sin innovar, corren el riesgo de quedarse atrás.

🔑 Factores clave para la adaptación:

✅ Digitalización: Uso de tecnología para mejorar la experiencia del cliente y optimizar procesos.
✅ Trabajo remoto y flexibilidad: La pandemia aceleró cambios en la forma en que las personas viven y trabajan.
✅ Especialización y formación continua: Los agentes con más conocimientos y habilidades se diferenciarán del resto.

🎯 ¿Y qué pasa con los compradores? Un enfoque necesario

Históricamente, el mercado inmobiliario ha estado más centrado en los vendedores que en los compradores. Sin embargo, Fernando nos recuerda que es hora de cambiar el enfoque.

Los compradores tienen hoy más acceso a información y opciones que nunca, lo que significa que los agentes deben ofrecerles un servicio más proactivo y personalizado. Desde la búsqueda de propiedades hasta la firma en la notaría, los profesionales deben acompañar a los compradores en cada paso del proceso.

Aquí es donde entra en juego el papel del asesor inmobiliario como guía y facilitador. Más que vender, se trata de ayudar a los clientes a tomar las mejores decisiones basadas en sus necesidades y expectativas.

💼 Profesionalismo, valores y confianza

Uno de los mensajes más poderosos que nos deja esta entrevista es que, al final del día, el éxito en el sector inmobiliario no se basa solo en vender propiedades, sino en construir relaciones basadas en la confianza y la ética profesional.

Fernando destaca la importancia de valores como la empatía, la cercanía y la honestidad, elementos que marcan la diferencia entre un simple vendedor y un verdadero asesor inmobiliario.

🎙 ¿Por qué no te puedes perder esta entrevista?

Si trabajas en el sector inmobiliario o te interesa invertir en bienes raíces, esta entrevista con Fernando García Erviti te brindará perspectivas valiosas y estrategias clave para afrontar los desafíos del mercado actual.

Algunos de los temas más relevantes que discutimos incluyen:
✔️ Cómo enfrentarse a la escasez de oferta y fijar precios estratégicos.
✔️ La importancia de la exclusividad y el valor del agente inmobiliario.
✔️ Por qué la adaptación es clave en un mercado cambiante.
✔️ La necesidad de un enfoque más proactivo en el trabajo con compradores.
✔️ Cómo los valores y la profesionalidad pueden marcar la diferencia en el éxito inmobiliario.

📢 No te quedes atrás en un sector en constante evolución. Descubre la visión de Fernando García Erviti y aprende cómo destacar en el mundo inmobiliario.

👉 Mira la entrevista completa aquí:

QMaster #44 – Entrevistamos a Pere Maymi. Consultor de Marketing Inmobiliario

19 de diciembre de 2024/en Agencias Qualis, QualisOptima

El mercado inmobiliario está en constante evolución, y para destacar en él no solo hace falta estar presente, sino aportar valor real, planificar cada paso y medir resultados. En esta nueva edición de QMaster, hemos tenido el placer de conversar con Pere Maymí, consultor de marketing inmobiliario, quien nos comparte estrategias clave para afrontar los retos del sector y prepararnos para un 2025 lleno de oportunidades.

Si eres agente inmobiliario o trabajas en el sector, esta entrevista está llena de insights prácticos que te ayudarán a mejorar tu día a día y optimizar tus resultados. Aquí te dejamos un adelanto con los puntos más importantes de la charla.

📌 Formación y disciplina: la base del éxito

Uno de los primeros temas que aborda Pere es la formación continua de los agentes inmobiliarios. Según Pere, el éxito no es casualidad: es el resultado de tener procesos claros y una metodología estructurada. Aquí destaca la importancia de un buen onboarding para los nuevos agentes, que incluya herramientas prácticas para mejorar la captación de clientes y optimizar su trabajo diario.

Además, Pere enfatiza que esta profesión es una disciplina que requiere orden y compromiso. La clave está en combinar el conocimiento con la acción para generar resultados reales.

🚀 Más allá de los likes: aporta valor y mide resultados

En un mercado donde la competencia es alta, no puedes diferenciarte solo con el precio. Pere nos recuerda que aportar valor es lo que realmente te hará destacar. Un agente debe enfocarse en entender las necesidades del cliente y en transmitir su experiencia y profesionalidad.

Otro error común en redes sociales es medir el éxito solo en «likes» o seguidores. Pere es claro: lo importante es captar, hacer negocio y vender. Para lograrlo, es fundamental optimizar los canales digitales y conocer el coste por lead (CPL) de cada plataforma. Si no sabes cuánto te cuesta captar un cliente, será difícil ajustar tu estrategia y mejorar los resultados.

📊 Estrategia y organización: las claves para 2025

Mirando hacia el futuro, Pere destaca que el orden y la calendarización serán fundamentales en 2025. Tener una base de contactos bien organizada, con tareas planificadas y una estrategia clara, te permitirá adelantarte a las necesidades del mercado.

Además, aunque el video sigue siendo una herramienta poderosa, no es el único camino. Pere nos recuerda que existen otras formas de impactar a los clientes y generar confianza: contenidos útiles, mensajes personalizados y propuestas que realmente aporten valor.

🎧 Descubre la entrevista completa con Pere Maymí

La conversación con Pere está llena de consejos prácticos y reflexiones que todo agente inmobiliario debería conocer para estar un paso adelante en un sector tan dinámico. Desde la importancia de la formación y el aporte de valor hasta la optimización de estrategias, Pere nos ofrece una visión clara de cómo prepararnos para los retos que vienen.

Si quieres saber más y aplicar estas claves en tu día a día, no te pierdas la entrevista completa en nuestro podcast QMaster.

👉 Escucha la entrevista aquí:

⁠https://vimeo.com/1038711703?share=copy

⁠https://youtu.be/coAxVfWdT78

QMaster #43 – El futuro del sector inmobiliario con IA – Entrevista a Víctor Estrada, CEO de IA Gestión

15 de diciembre de 2024/en Agencias Qualis, QualisOptima

La tecnología está transformando el sector inmobiliario a pasos agigantados, y en esta edición de QMaster, hemos tenido la oportunidad de hablar con Víctor Estrada, CEO de IA Gestión, un CRM revolucionario impulsado por inteligencia artificial que está cambiando la forma en la que trabajamos. Si quieres entender hacia dónde va el mercado y cómo aprovechar las nuevas herramientas tecnológicas, esta entrevista es imprescindible. En QualisOptima lo tenemos claro.

🚀 La inteligencia artificial: ¿un cambio o una revolución?

En esta charla, Víctor nos explica cómo la inteligencia artificial no es una moda pasajera, sino una herramienta que ya está transformando la experiencia de usuarios y profesionales. Desde automatizar tareas repetitivas hasta facilitar la toma de decisiones estratégicas, la IA aporta soluciones concretas a problemas reales.

Uno de los puntos más interesantes que destaca Víctor es cómo la IA está aprovechando el lenguaje humano, algo fundamental en un sector donde la comunicación es clave. Los clientes quieren hablar, informarse y sentirse escuchados. Aquí es donde entra la tecnología: no solo en el lenguaje, sino también a través de videos, imágenes y análisis avanzados que hacen que la experiencia sea más fluida y personalizada.

💼 ¿Cómo ayuda la IA a los agentes inmobiliarios?

La automatización es uno de los grandes beneficios. Según Víctor, un CRM con IA permite planificar tareas, segmentar clientes y optimizar el tiempo. Un agente inmobiliario debe estar donde realmente importa: en la calle, conectando con las personas, no atrapado en la oficina organizando bases de datos.

Gracias a la inteligencia artificial, es posible delegar tareas administrativas: gestionar contactos, acceder a datos clave o automatizar seguimientos. Así, el agente puede enfocarse en su valor diferencial: el trato humano y la experiencia directa con el cliente. Porque, como bien nos recuerda Víctor, la IA no reemplaza al agente inmobiliario, sino que lo potencia.

Agentes inmobiliarios en la calle gracias a la IA

🔍 La clave del éxito: productividad y calidad de datos

Víctor también nos explica por qué las bases de datos (BBDD) son esenciales en este nuevo paradigma. Cuanto mayor sea la calidad de los datos con los que trabajamos, más probabilidades tenemos de convertir contactos en clientes reales. Aquí, la IA actúa como un filtro inteligente, organizando la información y facilitando decisiones más rápidas y efectivas.

La inteligencia artificial no solo organiza; también impulsa la productividad. Ya sea planificando tareas, generando automatizaciones o analizando el comportamiento de los clientes, la IA permite trabajar con precisión y agilidad, adelantándose a las necesidades del mercado.

🎧 Escucha la entrevista completa y ponte a la vanguardia

La inteligencia artificial ya no es el futuro; es el presente. Pero no se trata solo de hablar de cambios, sino de aterrizarlos. En este QMaster, Víctor Estrada nos muestra, con ejemplos claros y una visión práctica, hacia dónde se dirige el mercado inmobiliario y cómo los agentes pueden aprovechar la IA como su mejor aliada.

¿Estás listo para dar el salto? 🚀 Descubre todo lo que necesitas saber en esta conversación con uno de los referentes del sector.

📲 Escucha la entrevista completa aquí:

Cómo la Inteligencia Artificial puede mejorar un CRM inmobiliario

4 de diciembre de 2024/en Agencias Qualis

En el sector inmobiliario, la gestión de datos es clave para ofrecer un servicio eficiente y personalizado. Sin embargo, con el volumen creciente de información, los agentes inmobiliarios pueden sentirse abrumados al intentar gestionar y analizar estos datos de forma manual. Aquí es donde entra en juego la Inteligencia Artificial (IA), no como un enemigo que compite con los agentes, sino como un aliado que potencia su rendimiento.

Organización automática y análisis inteligente de datos

Un CRM inmobiliario con IA puede procesar grandes volúmenes de información de forma automatizada. Desde datos de clientes potenciales hasta estadísticas de mercado, la IA organiza y analiza estos datos para que los agentes puedan acceder a información precisa y relevante con solo unos clics. Por ejemplo, un CRM puede segmentar clientes en función de sus intereses, historial de búsqueda y preferencias de compra, ayudando a los agentes a priorizar y personalizar su enfoque.

Predicción de tendencias y comportamiento del cliente

Gracias a los algoritmos de aprendizaje automático, la IA puede identificar patrones en los datos históricos y predecir el comportamiento de los clientes. Esto significa que un CRM inteligente puede sugerir propiedade

s a un comprador incluso antes de que este lo solicite, basándose en búsquedas previas y características similares. Para los agentes, estas herramientas no solo ahorran tiempo, sino que también aumentan la probabilidad de cerrar una venta al ofrecer recomendaciones acertadas.

Automatización de tareas repetitivas

El tiempo es oro en el mundo inmobiliario, y la IA puede encargarse de tareas repetitivas como el envío de correos electrónicos automatizados, recordatorios de citas o actualizaciones de estado para clientes. Esto libera a los agentes para centrarse en lo que realmente importa: construir relaciones y cerrar acuerdos. Por ejemplo, un CRM con IA puede programar mensajes personalizados basados en el momento ideal para contactar a un cliente, optimizando la comunicación y reduciendo los tiempos de respuesta.

Análisis del mercado en tiempo real

El mercado inmobiliario cambia rápidamente, y la IA permite a los agentes mantenerse actualizados con análisis en tiempo real. Un CRM con IA puede rastrear cambios en los precios de las propiedades, identificar áreas de alto crecimiento y generar informes detallados. Esto da a los agentes una ventaja competitiva, ya que pueden asesorar a sus clientes con datos actualizados y decisiones fundamentadas.

El aliado perfecto, no el enemigo

La IA no reemplaza la experiencia ni el toque humano de los agentes inmobiliarios, pero sí multiplica su capacidad para tomar decisiones rápidas y efectivas. Es una herramienta que trabaja en segundo plano, permitiendo que los profesionales del sector se enfoquen en lo que mejor saben hacer: conectar con las personas. Adoptar la IA no solo mejora la eficiencia, sino que también demuestra a los clientes que están trabajando con un agente que utiliza la tecnología más avanzada para ofrecer el mejor servicio.

Una recomendación de QualysOptima: formación para potenciar el uso de la IA

Desde QualysOptima, recomendamos a todas las inmobiliarias y agentes que se acerquen a sus proveedores de CRM para solicitar formación específica en el uso de herramientas de IA. Entender y dominar estas funcionalidades no solo les permitirá realizar acciones como las descritas en este artículo, sino que también les ayudará a optimizar resultados y mejorar su eficiencia diaria. La clave está en adoptar estas herramientas con una mentalidad abierta y estratégica, asegurándose de que todo el equipo esté capacitado para aprovechar al máximo esta nueva era de la tecnología en el sector inmobiliario.

En resumen, la IA no es el futuro; es el presente del sector inmobiliario. Usarla como aliada puede transformar la forma en que gestionamos datos, tomamos decisiones y atendemos a nuestros clientes. ¿Estás listo para dar el salto?

Capacitación Inmobiliaria: La Clave del Éxito en un Mercado Competitivo

26 de noviembre de 2024/en Agencias Qualis

En el dinámico y competitivo mundo inmobiliario, la capacitación de los agentes no es solo un lujo, sino una necesidad estratégica. Un agente inmobiliario capacitado no solo tiene más probabilidades de cerrar ventas, sino que también destaca en un mercado en constante evolución. Según estudios recientes, el 60% de los agentes que se capacitan regularmente incrementan su tasa de cierre de ventas, lo que demuestra el impacto directo de la formación en los resultados.

«Soy Emoción», premio Inmosolidarios 2024

24 de junio de 2024/en Agencias Qualis

La iniciativa «Help Day«, del grupo de inmobiliarias que componen Qualis Optima, ha visto reconocida su labor, por parte de los mejores profesionales inmobiliarios de España, al haber sido elegida, de entre ellas, la denominada «Soy Emoción», de Agencia la Playa, la mejor actividad solidaria del año.

Premios Inmosolidarios, en Inmociónate

Ese reconocimiento se realizó en el marco del evento inmobiliario Inmociónate, celebrado en el Palacio de Congresos de Valencia. La responsabilidad social dentro del sector inmobiliario es el eje que mueve la organización de estos premios.

Este proyecto social, en colaboración con las residencias de ancianos de Gijón y la Asociación Alzhéimer Asturias, busca conectar con la generación mayor a través de sus recuerdos de la Gijón antigua, utilizando fotos, videos y música como herramientas evocadoras:

Se presentó un dossier de fotos antiguas de la ciudad para poder revivir recuerdos y así compartir experiencias.
Acudieron diferentes coros, en aquellos centros que así lo habían solicitado. Los coros que amenizaron la jornada son Del Coro al Caño, Coro Errante de la Comarca de la Sidra y Coral Asturiana de Gijón.

Los trabajadores de Agencia La Playa, dedicaron un día entero a compartir y crear momentos inolvidables con los ancianos.

Presentación de la actividad «Soy Emoción», por parte de César Rodriguez Nozal, CEO de Agencia La Playa

Actividades solidarias del Help Day

La actividad «Help Day» se realizó en coordinación con otras acciones de las agencias de Qualis Optima en cada una de las zonas en las que ejercen su actividad.

Otras actividades realizadas por las agencias inmobiliarias, durante el Help Day, fueron:

la Colaboración con las Hermanitas de los Pobres,
el Voluntariado con la Sociedad Española de Ornitología,
el Campamento de verano para Mayores,
la Campaña BE HEARD (afectados por el SPW).

Responsabilidad social de los profesionales inmobiliarios

Los profesionales inmobiliarios no solo ayudan a las familias a encontrar su nuevo hogar, o a solucionar problemas relacionados con la vivienda.

También se involucran con sus clientes, se comprometen con el entorno y tratan de mejorar la vida de las personas de la comunidad.

Video del HelpDay – Soy Emoción 2023

Cartel de Soy Emoción

Las otras iniciativas finalistas de Inmosolidarios

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Home Staging y Neuromarketing para revalorizar tu casa

21 de marzo de 2024/en Agencias Qualis

Aurora Trilla, HomeStager y responsable de Marketing en BON LAR Servicios Inmobiliarios, expone su experiencia aplicando técnicas de Home Staging y Neuromarketing, para preparar viviendas antes de que se pongan a la venta.

Ante casas en estado defectuoso, que se ponen a la venta directamente, no consiguen atraer compradores y fuerzan a bajar el precio, el uso del Home Staging permite mostrar la vivienda al mercado en todo su esplendor, atrayendo la atención de personas que buscan online y reafirmando las buenas sensaciones en los interesados que visitan presencialmente la casa.

De esa manera, se consigue que el proceso de venta se acelere y que los interesados valoren más la vivienda, ofreciendo un mayor precio por ella.

Home Staging y Neuromaketing

El motivo de conectar el Home Staging con el Neuromarketing, es para poder crear conexiones emocionales entre el interesado en la compra de una vivienda y esa propiedad.

Se trata de generar en el potencial comprador, «recuerdos futuros«, en el que se vea así mismo y a su familia, viviendo en ese hogar, con detalles como un libro en un sofá o un peluche en la habitación infantil.

Que cuando se visite una propiedad en persona, se sienta como en casa, con todos sus sentidos: que vea las posibilidades de la vivienda con buena iluminación, espacios adecuados y decoración agradable, que huela como al hogar deseado, que toque el mobiliario y lo perciba como el suyo propio.

Al preparar una vivienda de manera estratégica, se activan emociones positivas en los compradores potenciales, lo que les permite verse vivienda en ese espacio.

Para una inmobiliaria, aplicar estas técnicas sobre las viviendas gestionadas para la venta, supone una herramienta de captación, ya que al propietario se le explican los beneficios de actualizar la casa y presentarla en mejores condiciones.

Home Staging en casas vacías

En este caso, es importante comprobar el espacio disponible y el estado de las paredes.

Se busca la neutralidad, para evitar colores estridentes, la limpieza y la reparación de desperfectos, cuyas actuaciones suponen poco esfuerzo, frente a la mala impresión que se lleva el comprador ante elementos que no funcionan, como manillas o persianas.

Las paredes blancas ayudan a dar más luminosidad a las estancias

Ejemplo de un salón vacío al que se ha aplicado home staging para incorporar decoración:

En el caso de las cocinas, ayuda mucho mostrar cómo queda con los muebles y los electrodomésticos.

Ejemplo de cocina sin muebles, a la que se añadió mobiliario de cartón:

Home Staging en pisos amueblados

En este caso se busca la despersonalización, porque la decoración de la casa puede ser anticuada, hay demasiados elementos, tener estancias desordenadas, hay suciedad, … es necesario limpiar, ventilar, retirar mobiliario para conseguir amplitud, actualizar elementos y aplicar pequeñas reformas.

El objetivo es que los interesados se sientan a gusto en la propiedad, que «quieran quedarse a vivir».

Ejemplo de salón amueblado, antes y después del home staging:

Ejemplo de habitación infantil:

Home Staging virtual

Cuando la vivienda está ocupada y no se pueden hacer cambios reales, porque se quieren mantener algunos muebles o los propietarios quieren seguir vivienda por un tiempo, se usan programas para aplicar cambios virtuales, para obtener imágenes y videos en 3D, con mobiliario personalizado, que puede ser comprado.

Pariendo de un plano en 2D, se pueden incorporar los elementos, con medidas reales.

Plano sobre el que se trabaja para generar las imágenes con decoración virtual:

Ejemplo de una casa amueblada, sobre la que se ha realizado un renderizado:

Accede al taller completo de Home Staging para conseguir el máximo precio por tu casa

Si quieres ver el video completo del taller de Home Staging, con muchos más ejemplos de pisos y casas, para aumentar el valor de la casa antes de ponerla a la venta, puedes acceder a través de esta página:

Podrás conocer las respuestas a preguntas como:

Equilibrio en el uso de colores en paredes y decoración
Coste de aplicar un home staging y reparaciones
Programa para generar home staging virtual
Beneficios para el propietario que va a vender la casa

¿Quieres mejorar el aspecto de tu vivienda antes de sacarla al mercado?

Toda propiedad que tiene home staging aplicado y el precio es el adecuado, se vende.

Te ayudamos con el home staging, para tener un reportaje fotográfico profesional, atraer a compradores cualificados y gestionar las visitas de los interesados.

El crecimiento del sector inmobiliario, en la Convención MeetingDay24 de QualisOptima

27 de febrero de 2024/en Agencias Qualis

El viernes 23 de febrero, Donostia – San Sebastián, fue testigo de un evento trascendental en el ámbito inmobiliario: el Meeting Day de QualisOptima, que reunió a profesionales del sector inmobiliario de diversos lugares de España.

Con la participación de las agencias socias fundadoras de la plataforma de servicios inmobiliarios QualisOptima, Bonlar, La Playa, A10, Ordunte, Oh!key, Inmohogares y el anfitrión local, Araxes, la convención se erigió como un punto de encuentro esencial para el futuro de la intermediación inmobiliaria.

La jornada estuvo marcada por una diversidad de temáticas sobre el negocio inmobiliario, siendo el punto de unión el desarrollo y crecimiento de las empresas.

Los paneles de discusión sobre marketing, tecnología y dirección, brindaron un espacio para el intercambio de ideas, estrategias y mejores prácticas entre los asistentes.

Además, destacadas ponencias sobre Customer Experience (CX), Equipos funcionales y Prospección telefónica, que cautivaron la atención de los presentes.

Especial mención merece la intervención de la empresa Beliquid, reconocida por su enfoque innovador que fusiona los negocios con las artes escénicas, quien ofreció una perspectiva única sobre la prospección telefónica, enriqueciendo así el contenido del evento con nuevas ideas y enfoques creativos.

El cierre de la convención estuvo marcado por un momento memorable: una tamborrada al estilo característico de Donosti, que ofreció un cierre festivo y unificador para los participantes, fortaleciendo los lazos de camaradería y colaboración en el sector.

La convención anual de QualisOptima no solo sirvió como plataforma para el intercambio de conocimientos y experiencias, sino que también promovió la creación de redes de contacto valiosas y el establecimiento de alianzas estratégicas entre las agencias participantes.

Este encuentro ha sentado las bases para el crecimiento continuo y la innovación en el sector inmobiliario de la región.

En resumen, el Meeting Day de Donostia se consagró como un evento imprescindible para aquellos profesionales comprometidos con la excelencia y la evolución del negocio inmobiliario.

Con un programa diverso y enriquecedor, así como un ambiente de colaboración y camaradería, esta es la tercera edición de la convención.