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Landa Propiedades se une a QualisOptima: un nuevo capítulo de crecimiento y colaboración

13 de noviembre de 2024/en Empresas Inmobiliarias

La Octava

Nos complace anunciar que Landa Propiedades, una destacada agencia inmobiliaria de Zaragoza, se ha unido a la red de QualisOptima como nuestra octava agencia. Esta incorporación fortalece nuestra red y nos acerca a nuestro objetivo de ofrecer un servicio inmobiliario integral y especializado en toda España. Con una trayectoria de más de 25 años y una sólida reputación en el mercado zaragozano, Landa Propiedades aporta su experiencia y compromiso, y estamos encantados de contar con ellos.

Equipo QualisOptima

En QualisOptima, la suma de experiencias y conocimientos de cada una de nuestras agencias es lo que nos define. Con la incorporación de Landa Propiedades, el equipo de QualisOptima se compone también de La Playa (Asturias), Araxes (Guipúzcoa), A10 Inmobiliaria (Navarra), Bon Lar (Madrid), Oh!Key (Getafe y Majadahonda, Madrid), Ordunte (Bizkaia), e Inmohogares (Murcia y Cartagena). Juntos, compartimos una visión común de ofrecer soluciones inmobiliarias que destacan tanto por la profesionalidad como por el cuidado de cada cliente.

Trayectoria y Valores Compartidos: Un Equipo Más Fuerte

Landa Propiedades aporta una metodología que combina un trato humano y cercano con estrategias de marketing avanzadas. En sus tres oficinas, ubicadas estratégicamente en Zaragoza, han desarrollado un enfoque que va más allá de la compra y venta de inmuebles: buscan comprender las necesidades únicas de cada cliente. Este enfoque encaja perfectamente con los valores de QualisOptima, donde trabajamos para garantizar una experiencia inmobiliaria de alto nivel.

Landa es mucho más que una agencia; es un equipo que ha sabido posicionarse en el mercado a través de una atención cálida, un enfoque innovador en marketing y una capacidad admirable para adaptarse a los cambios. Ahora, esa experiencia y dedicación estarán al servicio de toda nuestra red.

Para QualisOptima, contar con Landa significa una oportunidad para seguir creciendo y reforzando nuestro compromiso con los clientes, ofreciéndoles el valor que se merecen.

Nuevos Retos y Grandes Oportunidades

Con esta nueva alianza, QualisOptima y Landa Propiedades se enfrentarán a grandes retos como la innovación en el uso de herramientas tecnológicas que permitan a nuestros clientes tomar decisiones informadas. Estamos seguros de que el futuro nos depara grandes logros. ¡Bienvenidos a QualisOptima, Landa Propiedades!

Cómo vender propiedades de lujo. Entrevistamos a Toni Perez, CEO de Patricia Emerald

13 de noviembre de 2024/en Empresas Inmobiliarias

Entrevistamos a Toni Pérez, CEO de Patricia Emerald para conocer cómo vender propiedades de lujo. Esta marca está especializada en la gestión de propiedades de lujo, y se centra en propiedades singulares como castillos, palacios, bodegas y otras exclusivas oportunidades de inversión, como hoteles, edificios y geriátricos, tanto en España como en Andorra.

Descubre las claves de cómo llegar a esos clientes y cómo trabajar este tipo de propiedades.

En el competitivo mundo de las propiedades de lujo, es crucial contar con estrategias de venta efectivas y personalizadas. En la entrevista con Toni, un experto en bienes raíces de lujo, se discutieron técnicas y enfoques innovadores que pueden marcar la diferencia en este sector. En este artículo, introducimos los puntos más importantes de la conversación y claves que pueden ayudar a los profesionales a mejorar su enfoque en la venta de propiedades de lujo.

Los temas clave incluyeron la definición de lujo en el mercado inmobiliario, las estrategias para captar propiedades exclusivas, los métodos para encontrar compradores potenciales, y la importancia de la discreción en este segmento del mercado.

Entrevista

Pérez enfatizó la importancia de los eventos exclusivos y las relaciones personales para vender propiedades de alto valor. También discutió cómo su empresa, Patricia Emerald, se diferencia en el mercado de lujo y cómo utiliza clubes empresariales y redes de contactos para generar oportunidades de negocio.

La entrevista abordó además temas como la venta de hoteles y otros activos comerciales, la importancia de la formación especializada en el sector del lujo, y cómo la tecnología y las redes sociales se utilizan de manera limitada en este mercado para mantener la privacidad de los clientes.

Conclusión

La entrevista con Toni Pérez ofrece valiosas lecciones para los profesionales del sector inmobiliario de lujo. Al personalizar la experiencia del cliente, y construir relaciones de confianza, los vendedores pueden mejorar significativamente sus posibilidades de éxito. Implementar estas estrategias no solo ayudará a cerrar ventas, sino también a establecer una reputación sólida en el mercado de lujo.

¿Quieres más?

Para aquellos interesados en profundizar en estas estrategias, recomendamos ver la entrevista completa con Toni Pérez y explorar cómo estas ideas pueden integrarse en sus prácticas actuales. Además, estar atentos a futuras entrevistas y artículos en nuestro blog para seguir aprendiendo de los líderes del sector.

QMASTER

Vimeo

👉 https://vimeo.com/1028347673/3abce01b95?share=copy

Spotify

👉 https://podcasters.spotify.com/pod/show/qualis-optima/episodes/QMaster-42-Entrevistamos-a-Toni-Perez–Cmo-vender-propiedades-de-lujo-e2qqqra

Youtube

👉 https://youtu.be/rCas xqh3v0tc4

Inversiones rentables en Activos Inmobiliarios. Entrevista QMaster a Juanma Lanau, Landa Propiedades

14 de marzo de 2024/en Empresas Inmobiliarias

Entrevista QMaster a Juanma Lanau, director comercial de Landa Propiedades, empresa con la que celebra su 25º Aniversario.

Inicialmente orientada a servicios financieros, se añadió un departamento inmobiliario. Actualmente, la actividad inmobiliaria es la primordial, en un negocio en el que participan 35 personas, convirtiéndola en una inmobiliaria referente en Zaragoza.

La versión completa se puede escuchar en Spotify, en el canal «Q-Master para Agentes inmobiliarios»

Resumen de la charla entre César Nozal y Juanma Lanau:

Estructura de la inmobiliaria por departamentos y especialidad

La estructura es departamental, formada por especialistas que puedan desarrollar su talento y productividad.

Inicialmente, cada agente hacía todo el proceso de compraventa, desde contratos, reportajes, negociación,.. pero comprobamos que era un modelo improductivo.

En la actualidad hay departamentos de marketing, comercial, financiero, coordinación de firmas, alquileres, recursos humanos, post-venta. Un staff de 9 personas al servicio de los agentes y de los clientes.

Tenemos 3 oficinas, dirigidas por los Team Leaders, que gestionan al equipo comercial de cada zona.

También hemos creado la figura del Personal shopper de inversión, ya que Zaragoza es una zona de precios estables en la que se consiguen buenos resultados en las operaciones de alquiler.

El asesor se dedica a detectar oportunidades de inversión y asesorar, apoyado por acciones de marketing de atracción de inversores inmobiliarios.

Además de llevar a cabo operaciones de inversión, se ofrece la gestión integral de alquileres, ya que hay clientes que no viven en la zona y delegan esa gestión en nosotros.

Rentabilidad de la inversión inmobiliaria

Se busca creatividad, para gestionar proyectos de forma diferente al resto de propuestas, con modelos de rentabilidad alternativos.

Por ejemplo, se ha comprado de edificio que se ha reformado y se ha organizado para alquilar por habitaciones, ya que es una ciudad con mucha demanda de ese tipo de vivienda, por parte de estudiantes e inmigrantes. Se transformar oficinas en viviendas, se estudian proyectos de coliving,..

Se han estudiado modelos de flipping (comprar, reformar y vender), para detectar si hay oportunidades en ese nicho.

Las oportunidades las hemos encontrado en situaciones en las que el propietario, necesitaba o quería vender su inmueble con cierta urgencia.

Además, Zaragoza es una plaza muy bien posicionada en cuanto a logística, con operadores logísticos y Hubs de Amazon y Microsoft, lo que ayuda a conseguir contratos de mayor volumen.

Para evaluar la rentabilidad, se tiene en cuenta el importe de la compra de la propiedad, los impuestos y las reformas, para llegar a conseguir rentabilidad del 10%, que es doble de una rentabilidad del alquiler tradicional.

Agente del vendedor y agente del comprador

Pasión, Vocación de servicio y seguimiento al cliente, son las claves de los agentes inmobiliarios de éxito, a los que denominamos Agentes de alta rentabilidad «Top Producer».

El objetivo debe enfocarse a ayudar al cliente, pensar a largo plazo y tener capacidad de resiliencia.

En un viaje a Miami (Sell-a-bration), se tomó la decisión de implantar la separación del Agente del Comprador y el Agente del vendedor; desde entonces, los agentes se han especializado en cada cliente y son más profesionales.

El cambio de modelo es complicado, porque los agentes necesitan entender la nueva forma de trabajar.

Una cualidad de los asesores, es saber decir que NO, no podemos ayudar a todas las personas.

Tener vocación de servicio no debe confundirse con servilismo; se trata de sentir que se está haciendo lo adecuado para el cliente, escuchando mucho para entender sus miedos, incertidumbres, necesidades, preocupaciones, intereses.

Puedes ver la entrevista completa en Video o escucharla en audio, por medio de Spotify:

Cómo afecta a las inmobiliarias la nueva normativa sobre llamadas comerciales

9 de agosto de 2023/en Empresas Inmobiliarias

El 19 de Junio de 2023 entró en vigor el Art.66.1 b) Ley 11/2022 General de Telecomunicaciones, sobre las comunicaciones comerciales no solicitadas.

Los usuarios tienen derecho a no recibir llamadas no deseadas con fines de comunicación comercial, salvo que exista consentimiento previo del propio usuario para recibir este tipo de comunicaciones comerciales.

¿Qué es una comunicación comercial?

La Ley 34/2002, de 11 de julio, de servicios de la sociedad de la información y de comercio electrónico, establece que es «toda forma de comunicación dirigida a la promoción, directa o indirecta, de la imagen o de los bienes o servicios de una persona que realice una actividad comercial, industrial, artesanal o profesional».

La legislación española no optó por exigir un consentimiento previo de los usuarios finales, reconociendo un derecho de oposición a recibir llamadas con fines de comunicación comercial.

Con la anterior normativa, era lícito realizar llamadas con fines de comunicación comercial, siempre que el usuario final no hubiera ejercido su derecho de oposición, reconociéndose un ejercicio de ese derecho con carácter general mediante la inclusión en un fichero de exclusión publicitaria, siendo obligatoria su consulta por quienes pretendan realizar dichas comunicaciones salvo que el afectado hubiera prestado su consentimiento.

Nueva normativa: Ley 11/2022

El cambio que introduce la nueva normativa es la necesidad de un previo consentimiento que, a su vez, no es la única fuente de legitimación, sino que se le añaden otras fuentes de legitimación previstas normativamente.

La nueva normativa añade a la anterior, que se basaba en el derecho de oposición, esa necesidad de disponer de una fuente de legitimación válida para realizar la comunicación comercial.

Para la realización de una comunicación comercial no se necesita el previo consentimiento si se dispone de una base de legitimación para poder realizar dicha comunicación.

Esta base de legitimación es la del INTERÉS LEGÍTIMO.

¿Cuando hay interés legítimo?

Es la base de legitimación que consiste en que el tratamiento es necesario para la satisfacción de intereses legítimos perseguidos por el responsable del tratamiento, siempre que sobre dichos intereses no prevalezcan los intereses o los derechos y libertades fundamentales del interesado que requieran la protección de datos personales, en particular cuando el interesado sea un niño.

La aplicación de la base legitimadora requiere de estos 2 requisitos acumulativos:

1) Que el tratamiento de datos personales sea necesario para la satisfacción del interés legítimo perseguido por el responsable del tratamiento o por el tercero.

2) Que no prevalezcan los derechos y libertades fundamentales del interesado, lo que exige una ponderación de los derechos e intereses en conflicto, dependiendo de las circunstancias concretas del caso particular de que se trate.

Requisitos para realizar llamadas comerciales

Que el tratamiento se refiera únicamente a los datos necesarios para su localización profesional.
Que la finalidad del tratamiento sea únicamente mantener relaciones de cualquier índole con la persona jurídica en la que el afectado preste sus servicios.

Sirve igualmente para el tratamiento de los datos relativos a los empresarios individuales y a los profesionales liberales, como los agentes y agencias inmobiliarias, cuando se refieran a ellos únicamente en dicha condición y no se traten para entablar una relación con los mismos como personas físicas.

Los responsables o encargados del tratamiento a los que se refiere el artículo 77.1 de esta ley orgánica podrán tratar los datos cuando ello se derive de una obligación legal o sea necesario para el ejercicio de sus competencias.

Cualquier otro tratamiento de datos personales que pueda realizarse por el responsable, vinculado a la misma finalidad comercial (obtención de datos de contacto procedentes de terceros, el posible perfilado de los
contactos y su segmentación, el enriquecimiento de datos con las respuestas que esté dando el cliente o su posible grabación), requerirá contar con la correspondiente base legitimadora conforme al artículo 6.1. del RGPD y cumplir con todos los principios y obligaciones que la normativa sobre protección de datos personales establece.

La nueva normativa no ha limitado exclusivamente la realización de las llamadas con fines de comunicación comercial al previo consentimiento de los usuarios finales, sino que ha incluido la posibilidad de que puedan ampararse en otras bases jurídicas legitimadoras del artículo 6.1. del RGPD, como el interés legítimo.

Conclusiones de la nueva normativa sobre llamadas comerciales

Las agencias inmobiliarias podrán realizar comunicaciones comerciales siempre y cuando, aun careciendo del previo consentimiento, puedan fundamentar previo análisis de ponderación que existe un interés legítimo para ello, atendiendo a las circunstancias concretas y específicas del caso.

En todo caso, se deberán atender a las directrices de organismos como la Agencia Española de Protección de Datos.

Información facilitada por Acción Legal Formación

Las acciones solidarias de las inmobiliarias en el Help Day 2023

22 de junio de 2023/en Empresas Inmobiliarias

QualisOptima, formada por agencias inmobiliarias comprometidas con la excelencia y el servicio al cliente, vuelca su compromiso con la solidaridad y el bienestar de la comunidad en diversas acciones de compromiso social, que se exponen en el Help Day (Día de la Solidaridad), el 23 de junio de 2023, una jornada dedicada a promover el voluntariado y apoyar diversas iniciativas solidarias.

¿Qué es el Help Day?

Conscientes de su papel fundamental en la sociedad, las agencias inmobiliarias de QualisOptima se unen para llevar a cabo una serie de actividades solidarias en sus respectivas comunidades locales.

Los miembros de QualisOptima ofrecen su tiempo, recursos y esfuerzos para hacer una diferencia significativa en la vida de aquellos que más lo necesitan, con iniciativas solidarias, abordando diversas áreas de necesidad y prioridad social.

La iniciativa del grupo se centra en apoyar a personas en situación de vulnerabilidad, así como en contribuir a la protección y preservación del medio ambiente local.

Aunque las actividades se realizan a lo largo de ¡todo al año, se ha querido dar más visibilidad, concentrando esfuerzos durante la jornada del HelpDay, tal y como se presentó en la edición del Meeting Day 23, el evento que reúne a los gerentes, agentes y amigos de QualisOptima.

Participantes de las agencias inmobiliarias de QualisOptima, durante el evento Meeting Day, que presentó las actividades para el Help Day.

QualisOptima se compromete a fomentar un entorno limpio y sostenible a través de actividades de limpieza y reforestación en áreas naturales degradadas. Los voluntarios del grupo dedican su tiempo y esfuerzo para revitalizar parques, jardines y áreas recreativas locales, dejando un impacto positivo en el entorno y promoviendo la conciencia ambiental.

El compromiso de QualisOptima no se limita solo a una jornada. Las agencias inmobiliarias del grupo han establecido alianzas a largo plazo con organizaciones locales, con el objetivo de seguir apoyando a la comunidad en el futuro. Esta colaboración permitirá la implementación de proyectos a largo plazo, centrados en la educación, el apoyo social y la mejora de la calidad de vida de los grupos más vulnerables.

«En QualisOptima, creemos firmemente en el poder de la solidaridad y el impacto positivo que podemos generar cuando trabajamos juntos«, afirmó de José Luis Castellano, Gerente de Inmohogares, durante la representación del proyecto en el Meeting Day de QualisOptima. «El HelpDay es una oportunidad para mostrar nuestro compromiso con la sociedad».

Destacaremos 3 actividades solidarias lideradas por agencias inmobiliarias del grupo, que muestran el compromiso de QualisOptima y sus miembros con la responsabilidad social y el bienestar de la comunidad.

Iniciativa «Yo soy emoción»

Será llevada a cabo por la Asociación Alzhéimer Asturias en colaboración con la Agencia Inmobiliaria La Playa en diversos centros de día y residencias geriátricas del municipio de Gijón.

Voluntarios de ambas entidades acudirán a estos lugares con un dossier de fotos antiguas de la ciudad, buscando estimular las «primeras memorias» de los usuarios.

A través de esta actividad, los participantes podrán recordar y transmitir historias que forman parte del legado de la ciudad. Algunos coros locales, como Del Coro al Caño, Coro Errante de la Comarca de la Sidra y Coral Asturiana de Gijón, acompañarán la jornada con música tradicional.

Esta iniciativa es especialmente relevante en Asturias, la región más envejecida de España, donde la atención a las personas mayores se vuelve cada vez más importante.

Colaboración con las Hermanitas de los Pobres

INMOhogares, representada por su equipo de Cartagena y Murcia, se unirá a las Hermanitas de los Pobres el 23 de junio para realizar actividades y acompañar a los residentes.

Con el objetivo de brindar un día diferente y divertido, los miembros de INMOhogares participarán en actividades que ejerciten la memoria y ayuden a los residentes a recordar momentos especiales.

Cantar canciones, compartir anécdotas y jugar a juegos de mesa serán algunas de las actividades planificadas para animar la jornada.

INMOhogares, con más de diez años de experiencia en el sector inmobiliario de Cartagena y Murcia, desea devolver a la sociedad parte del apoyo recibido de sus clientes, demostrando su compromiso con la comunidad.

Presentación del Help Day en el Meeting Day de QualisOptima, por Cristina de Paso Correcto y José Luis de Inmohogares.

Voluntariado con la Sociedad Española de Ornitología

Bonlar se suma al Q-HelpDay, una iniciativa que involucra a todas las agencias de QualisOptima y a sus agentes.

En esta ocasión, se llevará a cabo una acción de voluntariado en Rivas Vaciamadrid, en colaboración con la Sociedad Española de Ornitología.

Los participantes construirán cajas nido para aves autóctonas, contribuyendo así a la eliminación del árbol invasor conocido como ailanto.

Esta actividad tiene un doble beneficio, ya que promueve la conservación del medio ambiente y brinda un refugio seguro para las aves en el Parque Regional del Sureste.

Campamento de verano para Mayores

PasoCorrecto, inmobiliaria de Getafe, colabora con la Casa de las Personas Mayores de Getafe, organización que facilitan los recursos y servicios necesarios para que, desde el momento de la jubilación, los vecinos y vecinas, mantengan un envejecimiento activo y saludable.

La prioridad es el apoyo y cuidado a aquellas personas más vulnerables, con falta de autonomía personal o que se encuentra en situación de soledad No deseada. Las actividades:

Programa Acompañamiento
Voluntariado (Ayuda a domicilio, comida a domicilio, teleasistencia, servicio de respiro familiar….)
Viajes Terapéuticos y Culturales
Programa de Actividades y Talleres.
Área de Colaboración: Campamento de Mayores:

Campaña BE HEARD

Percent Inmobiliaria tiene en marcha un proyecto solidario, para ayudar a los afectados por el SPW a través de Asociación Valenciana del Síndrome de Prader Willi. Se trata de una enfermedad rara y como tal, necesita darse a conocer para concienciar a la sociedad sobre la realidad de las personas que conviven con ella.

La agencia colabora de manera activa con las siguientes acciones:

Donación económica a la Asociación.
Diseño de una bolsa de tela ecológica con el claim de la campaña “BE HEARD” y Financiación de la impresión de 500 bolsas.
Regalo de las bolsas a la asociación para que puedan venderlas y recaudar dinero.

Otras iniciativas de la agencia Percent:

Percent Pet Friendly: Junto con ADAT, la Asociación de Defensa Animal de Torrent, entre cuyas labores se encuentran principalmente la protección, salvamento y bienestar de los animales.
Recogida de alimentos: colaboración con Cáritas en sus proyectos de recogida de alimentos. Se ofrecen las oficinas como puente y se actúa como agente canalizador para que esos alimentos lleguen a su destino.
Apoyo a la Fundación Andrea, con un apoyo anual a la Fundación, dedicada a los niños con enfermedades de larga duración, crónicas o terminales que ayuda económicamente y acompaña a las familias con pocos recursos que viven esta situación.

¿Quieres conocer en detalle estas acciones o sumarte a ellas? ¿Tienes actividades solidarias en tu empresa?

¿Quieres participar en un proyecto de crecimiento para tu negocio inmobiliario?

Así fue el Meeting Day 23 de QualisOptima

6 de junio de 2023/en Empresas Inmobiliarias

Resumimos en imágenes el evento Meeting Day 23 de QualisOptima, celebrado el 2 de Junio en el Hipódromo de la Zarzuela (Madrid).

Un encuentro de agentes de las empresas inmobiliarias que conforman la plataforma de servicios inmobiliarios QualisOptima, al que se unieron profesionales de otras agencias inmobiliarias, llegados de Madrid, Canarias, Granada, Valencia, Burgos,…

Presentado por Rafa Durán, se inició con la bienvenida del Presidente saliente, César R. Nozal, para dejar paso a las actividades de la reunión, que combinaron ponencias, mesas redondas, reconocimientos, juegos de comunicación y networking.

Panel de Datos de Mercado

Las subidas de los tipos de interés, del euribor y de las hipotecas, afectan al mercado de la vivienda.

El año 2022 supuso un gran incremento en el número de transacciones inmobiliarias y se espera que 2023 sea un año que normalice los datos, a registros previos a la pandemia.

Maria Matos, de Fotocasa y Alejandro Aguirre, de BrainRE, disertaron sobre la situación del mercado inmobiliario español:

Panel de Marketing

Moderado por Jose Ignacio de Diego, de Bon Lar, se desarrolló un panel en el que se mostraron estrategias y herramientas de marketing inmobiliario, que están realizando tanto las agencias como la propia organización de QualisOptima.

Alicia Suarez de Agencia La Playa, Rebeca Pascual de A10 Inmobiliaria y César Villasante, consultor de marketing digital de Urbaniza Interactiva, expusieron ejemplos de la actividad de marketing.

Sus exposiciones: «Desarrollo del marketing de Q-Optima», «Hacia dónde va el marketing inmobiliario?», «herramientas de Inteligencia Artificial, aplicables al negocio inmobiliario».

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Help Day

Alicia Rodriguez, de Paso Correcto y Jose Luis Castellano, de Inmohogares, nos anunciaron el Help Day del 23 de Junio, en el que se realizaran actividades solidarias en el entorno local de cada inmobiliaria.

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Jesús Alcoba

Jesús Alcoba ha escrito varios libros, entre los cuales el genial «La Brújula de Shackleton». Miembro de DEC, Asociación para el desarrollo de la Experiencia del Cliente, nos habló de la importancia de la emoción sobre la razón, con su charla «Enséñame la pasta: cómo usar las emociones en el negocio«.

Además, nos expuso unas claves para entender cómo ayuda el NPS (Net Promoter Score) para medir la experiencia de cliente y su fidelidad.

Javier Uriarte

Desde su faceta como agente inmobiliario y como actor, Javier nos deleitó con sus anécdotas y se apoyó en un grupo de agentes, para un experimento en el que se contrastó lo que pensamos de nosotros con lo que piensan otros.

Su charla, «Convencer a tus clientes con emoción».

Francis Fernández

Francis Fernández, CEO de SIRA, reforzó el valor de la unión del grupo, de sobrellevar la marea en un barco grande y fuerte, con su ponencia «Ante un futuro incierto, el grupo ofrece seguridad»

Panel de gerentes

Luis Sanchez, de Processing Smart , moderó una charla con 3 de los gerentes de las empresas inmobiliarias de QualisOptima: Igor Perea, de Ordunte, Esteban Calahorra, de A10, Sito Palmer, de Palmer Alma Mediterránea.

La Voz de la Experiencia

El invitado especial del evento, D. Fernando García Erviti, moderó una tertulia en la que participaron agentes con más de 25 años de experiencia en el sector, para que nos contaran sus comienzos, su relación con compañeros y clientes, y de cómo se mantiene la energía y la ilusión por trabajar en el sector inmobiliario.

Los profesionales «senior»: Iñigo Garaicoechea, gerente de Araxes, Ton Sanchez ,de Inmohogares, Jesús Alonso, de Agencia La Playa.

Premios QualisOptima

Uno de los momentos más celebrados del evento, fue el reconocimiento y entrega de premios a los agentes inmobiliarios:

Master: agentes con más de 25 años en el sector inmobiliario, como Jesús Alonso, que con 50 años en la profesión (empezó en 1970), mantiene la ilusión para seguir activo en el sector y seguir cultivando las relaciones con los clientes.
Fidelity: agentes con 10 años o más en la inmobiliaria.
Zonal: agentes que representen los valores de QualisOptima: honestidad, humanidad, trato extraordinario, servicio sobresaliente.

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Luis Galindo

Con su estilo enérgico y motivador, arengó a la audiencia a esforzarse por ser mejor cada día, a aprovechar la buena vida que tenemos y sentirnos orgullosos de nuestros actos.

El título de su conferencia «Seguir construyendo juntos un futuro ilusionante».

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Networking de Asociados e Invitados

Los descansos entre actividades, sirvieron para que unos y otros se conozcan mejor y se cree un sentimiento de pertenencia a una marca que agrupa a las empresas inmobiliarias participantes.

También se realizaron actividades para fomentar el conocimiento interpersonal, trivials con preguntas sobre las ponencias y, en el cierre, una sorpresa final, con una actuación musical en vivo:

Imágenes de grupo

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Video del Meeting Day

10 tendencias tecnológicas para la construcción + Infografía

22 de julio de 2022/en Empresas Inmobiliarias

La tecnología en la construcción evoluciona, lo que permite construir con más seguridad, más eficiente, sostenible energéticamente, con mayor rapidez.

Las empresas constructoras están digitalizando sus proyectos, cadenas de suministro y sus trabajadores; es una de las industrias más innovadoras, que busca reducir costes, emisiones y plazos.

Estas son las tendencias tecnológicas para la construcción de viviendas.

Lidar

La tecnología LiDAR ayuda a medir distancias, iluminando con un láser óptico el objetivo, identificando el reflejo con un sensor que se monta en una variedad de otras tecnologías constructivas.

Así, los trabajadores de la construcción pueden trabajar a distancia, ya que se escanea el lugar de la obra y se generan imágenes 3D de alta resolución en tiempo real.

El trabajo en remoto disminuye o elimina los riesgos para la salud y la seguridad y las lesiones de otros trabajadores.

Mapeo de drones – Lidar Tecnología

La tecnología LiDAR se puede utilizar y puede ayudar a varios propósitos diferentes, que incluyen:

Impresión en 3D
Análisis de sombras
Clasificación de terrenos
Topografía de túneles
Detección de fallas estructurales
Mapeo de drones
Modelado de elevación
Evaluación urbanística
Análisis de paso de fibra óptica y alcantarillado

La capacidad del sensor LiDAR puede verse limitada en ciertas condiciones, como polvo intenso, lluvia, nieve o niebla.

Cascos Conectados

La internet de las cosas y los wereables, se extienden a elementos de protección individual, como son los cascos de obra, a los que se les pueden instalar aplicaciones que permiten analizar su ubicación, los movimientos y la temperatura.

De esa manera, se mejoran las capacidades de seguridad, controlando que el obrero pueda llegar a marearse, tenga un exceso de calor, se haya caído.

La recogida de datos mejora las evaluaciones de los errores y ayuda a reducir los problemas y riesgos generales de salud y seguridad en la construcción.

Infraestructura Inteligente

Incorporando sensores en la edificación, permite analizar las fortalezas y debilidades de una estructura, que de otro modo sería invisible para el ojo humano.

Ayudan a los trabajadores a predecir problemas estructurales, realizan el mantenimiento necesario antes de que la obra se vuelva peligrosa, evitando así accidentes y reduciendo más riesgos para la salud y la seguridad.

Esta tecnología también se puede utilizar en entornos naturales, como desprendimientos de rocas y minas, para evaluar la integridad estructural de un sitio y, por lo tanto, reducir la exposición al riesgo de los trabajadores y alertar al equipo de construcción sobre cualquier peligro.

Realidad virtual y realidad aumentada

La Realidad Virtual recrea un entorno completamente simulado; ya se utiliza desde años en el sector inmobiliario.

En el caso de la Realidad Aumentada, se superponen imágenes generadas por ordenador e información de imágenes del mundo real.

La realidad virtual aporta formación, seguridad, recorridos de estructuras, revisiones de planos y aspectos similares. Ayuda a los trabajadores a ejecutar simulaciones que podrían ser demasiado peligrosas para replicar, como son desastres naturales o errores en los equipos de trabajo.

Realidad aumentada en la construcción

La realidad aumentada transmite información mediante la superposición de datos con información del mundo real. Un contratista podría sostener una tablet dentro de una casa y ver las ubicaciones de cada perforación, sin tener que verificar el plano físico del edificio.

Inteligencia Artificial y Big Data

Ofrece a la industria de la construcción la capacidad de acelerar la planificación y hacer que las operaciones completas sean más rápidas y eficientes.

La tecnología está diseñada para reducir la duración y los costos de construcción del proyecto, además de poder evaluar millones de datos, generar opciones de programación optimizadas en tiempo y el costo, así como mantener los proyectos actualizados.

Software BIM

Es el modelado de información de construcción, que combina los usos de las tecnologías de realidad aumentada e internet de las cosas, para las herramientas de gestión y planificación del flujo de trabajo. Es un avance clave en la tecnología de la construcción dentro de la industria debido a sus capacidades y oportunidades.

Los directores de obra pueden crear modelos 3D inteligentes de sus proyectos y, al mismo tiempo, generar flujos de trabajo inteligentes. Como resultado, esta tecnología ha mejorado toda la experiencia de construcción en todas las etapas, desde la planificación y el diseño hasta el mantenimiento del edificio.

Viviendas impresas en 3D

Ya se ha conseguido imprimir una casa completa, de manera más rápida y económica que con el método tradicional.

Se están desarrollando casas impresas en 3D en varios países, como resultado del cambio en la industria de la construcción de viviendas.

Esto, a su vez, hará que comprar una casa sea más asequible para todos. Un paso más que está dando la industria de la construcción para adaptarse a los nuevos avances tecnológicos.

Impresión de vivienda en 3D

Exoesqueletos

Los exoesqueletos son propios de la tecnología portátil, que funciona junto al trabajador, permitiendo realizar más trabajo con menos esfuerzo físico.

Se minimizan las lesiones en los trabajadores y aumenta la productividad al suponer menor fatiga. Permite aumentar la seguridad y reducir las bajas.

Hay dos tipos de exoesqueletos: el mecánico, diseñado para redistribuir el peso, y el eléctrico, para mejorar la fuerza.

Versiones de exoesqueletos:

Guantes de potencia: herramientas y materiales de agarre
Soporte para brazos y hombros: actividades y levantamiento de objetos
Soporte para la espalda: parar, levantar o alcanzar
Soporte de pie y agachado: tarea que requiere estar de pie durante mucho tiempo, es decir, perforar
Traje de cuerpo completo: para levantar y transportar herramientas u objetos pesados

Trabajadores humanoides

Son robots que automatizan tareas peligrosas, lo que significa que los trabajadores humanos están fuera del riesgo de daños y se reducen los riesgos para la salud y la seguridad.

Ejemplos de robots integrados:

HRP-5P: realiza tareas básicas como instalar paneles de yeso o albañilería de forma independiente
Doxel AI: utiliza robots e inteligencia artificial (IA) para analizar el progreso del sitio con datos procesables en tiempo real utilizando una variedad de características tecnológicas diferentes, como cámaras de alta tecnología, LiDAR y drones.
TyBot: un robot de atado de barras de refuerzo autónomo, diseñado para aumentar y reducir los requisitos de mano de obra en la actividad de ruta más crítica de la construcción de puentes
ATL: desarrollado para excavar sitios de construcción más pequeños utilizando características tecnológicas como GPS aumentado y LiDAR

Minibots

Los enjambres robóticos son pequeños robots individuales,que trabajan en conjunto para realizar tareas rutinarias en el sitio, como colocar ladrillos.

La posibilidad de esta tecnología de enjambre robótico es infinita, ya que también pueden reparar de manera segura la infraestructura en lugares inundados o de difícil acceso.

Conclusiones e Infografía

Como vemos, las tecnologías están orientadas a reducir problemas de la industria de la construcción, como son la salud y la seguridad.

Todas ellas requieren estar conectadas entre sí o en un punto central para que puedan controlarse, monitorearse y administrarse.

Es por ello que un factor clave es la conectividad, no siempre posible en zonas de difícil acceso.

Solicita ver o descargar la Infografía completa con las 10 tendencias en las tecnologías de la Construcción

Si como constructor, contratista o promotor, te interesa mejorar tus procesos, digitalizar tu proyecto y necesitas ayuda en la comercialización de los inmuebles, consulta con un Qualis Angel.

Cada vez hay más especialistas inmobiliarios que te pueden ayudar en tu zona:

Fuente: 10 Construction Technology Trends Impacting the Industry

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Cómo vender a distancia un inmueble

26 de abril de 2022/en Empresas Inmobiliarias

La legislación indica que el titular del inmueble debe estar presente en el momento de la firma del contrato de compraventa; entonces, ¿cómo vender cuando el propietario no reside en la misma ciudad que el inmueble?

Situaciones en las que el propietario no se encuentra en el mismo lugar que el inmueble

Entre empresas, es común la necesidad de gestionar la venta de activos inmobiliarios, sean suelos, locales o incluso propiedades residenciales, ubicados en zonas donde no están establecidas.

Requieren de un experto inmobiliario en esa zona, pero desconocen a las empresas y profesionales que mejor pueden realizar esa labor, por lo que recurren a su asesor inmobiliario de confianza para que le lleve la operación.

Ese asesor contacta con otro profesional radicado en el ámbito del inmueble, para canalizar la búsqueda del comprador ideal y realizar los trámites necesarios, dentro del ámbito legal y fiscal de su Comunidad, Diputación y/o Ayuntamiento.

También los inversores y los propietarios particulares se encuentran con situaciones en las que necesitan gestionar la venta de un inmueble, pero se encuentran a distancia y sin poder acceder a la propiedad para arreglarla, mejorarla o gestionar visitas de interesados.

Veamos cómo se gestiona una operación compartida en diferentes ubicaciones:

Cooperación inmobiliaria entre agencias de diferentes zonas

El protocolo de actuación entre agencias de QualisOptima posibilita la cooperación entre agencias, en la que una defiende los intereses de su cliente, el propietario, y la otra facilita la gestión, al ser conocedora del mercado inmobiliario local donde se ubica el activo inmobiliario y disponer de una cartera de compradores cualificados para una propiedad de esas características en la zona.

La Visión de la fuerza de ventas, con 10 oficinas, 36 oficinas y 300 agentes, es la de colaborar entre las empresas líderes de cada zona, aportando experiencia, especialización en el mercado local y buenas prácticas.

La gestión de proyectos inmobiliarios se realiza bajo un marco de actuación común, que agiliza la operativa para cumplir los objetivos de los clientes.

Las personas que componen el equipo humano de la plataforma, forman la Fuerza inmobiliaria QualisOptima, capaz de gestionar 1.600 operaciones de compraventa de propiedades anualmente.

Operaciones cruzadas con empresas y promotoras inmobiliarias

Entre las empresas de QualisOptima, se colabora para que el cliente de una de ellas, pueda beneficiarse de los servicios especializados de otra en una ubicación diferente.

De esa manera, se pueden realizar operaciones inmobiliarias a distancia, como en el caso de la Agencia La Playa en Gijón (Asturias), que a través del gerente de Araxes en San Sebastián (Guipúzcoa), gestionó dos inmuebles de la empresa Pirelli, adjudicados en Gijón.

Ambas propiedades fueron vendidas, una en la calle Conde del Real Agrado, vendida en Septiembre de 2020 y la otra en la calle Quevedo, transmitida en noviembre de 2021.

En otra ocasión, uno de los socios de A10 Inmobiliaria de Pamplona (Navarra), puso en contacto a la agencia asturiana con una promotora inmobiliaria nacional (Culmia), radicada en Madrid y con actividad en diferentes zonas de España.

La promotora iba a desarrollar promociones en suelo de su propiedad en Gijón. En ese momento, necesitaba un plan de comercialización con su correspondiente estudio de mercado.

Tras realizar el trabajo, la promotora entregó su cartera de suelo en la zona, para poder encontrar compradores para determinados solares que la agencia inmobiliaria continua gestionando.

Cómo vender una propiedad cuando no vives en la zona del inmueble

Consulta con tu asesor inmobiliario de confianza en tu lugar de residencia y plantéale la situación, especificando la situación del inmueble transmitible y tus objetivos de venta inmobiliaria a distancia.

Se pondrá en contacto con un profesional que conoce el mercado inmobiliario donde se ubica la propiedad, para realizar una valoración, fijar el precio de venta adecuado, ponerlo en el mercado con un plan de comunicación dirigida a compradores e inversores cualificados, gestionar la demanda y realizar trámites con organismos locales.

Se solicitará un poder notarial a un tercero, donde se autoriza al profesional para representar al propietario en la operación de compraventa, lo que no hace necesario que el propietario esté presente en el momento de la firma del contrato de compraventa.

Ese poder notarial, según el Tribunal Supremo, debe manifestar «especificación de la facultad de vender o enajenar bienes inmuebles».

De los trámites y documentación se encargan los asesores inmobiliarios, que velan para que la operación se ejecute sin fallas legislativas.

Deja que un Qualis Angel te asesore en el proceso. Puedes encontrar una agencia inmobiliaria de QualisOptima cerca de tí:

Cómo afecta la Ley Vivienda a las empresas inmobiliarias

27 de octubre de 2021/en Empresas Inmobiliarias

Según Pedro Sánchez, «Garantizar el acceso a la vivienda es una prioridad del Ejecutivo«, es el objetivo por lo que se ha aprobado el Anteproyecto de Ley por el Derecho a la Vivienda.

¿Cómo afecta esta Ley Vivienda a los profesionales y empresas del sector inmobiliario?

Veamos las diferentes medidas de la Ley Vivienda que repercuten en la actividad de las inmobiliarias de Real Estate:

Límites al precio de los alquileres en «zonas tensionadas»

Las zonas tensionadas* son aquellas en las que la carga media del alquiler más los suministros básicos, supere el 30% de los ingresos medios de los hogares, así como aquellas en las que los precios hayan subido en los últimos 5 años un porcentaje de al menos 5 puntos del IPC.

Los fondos de inversión y grandes tenedores que posean propiedades en estas zonas, verán cómo se limitan los precios de los alquileres, según un «Índice de referencia de precios«*.

Con una moratoria de 18 meses desde la entrada en vigor de la Ley, se obliga a grandes tenedores, que sean personas jurídicas, a limitar los precios de los alquileres en las zonas tensionadas.

Se entiende por Grandes Tenedores, aquellos propietarios con más de 10 viviendas o más de 1.500 m2.

En cuanto a los pequeños propietarios, podrán incrementar en un 10% el precio del alquiler si acreditan haber realizado una rehabilitación o mejora de la vivienda en los 2 años anteriores, o bien si han firmado un nuevo contrato de 10 años con sus inquilinos.

Recargos fiscales

Se permitirá a los ayuntamientos un recargo en la cuota del Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI) por viviendas vacías.

Se considera vivienda vacía a la que está desocupada por más de 2 años, en el caso de un solo propietario. Para propietarios de 4 o más propiedades de uso residencial, se podrá aplicar un recargo de hasta el 50% del IBI.

Se llegará al 100% de recargo para periodos de desocupación superiores a 3 años y hasta el 150% , para aquellos propietarios de 2 o más viviendas, que se encuentren desocupadas en el mismo término municipal.

Bonificaciones fiscales de los propietarios

El Ejecutivo limitará la reducción actual que tienen los propietarios, pasando del del 60% del IRPF al 50%.

El Gobierno prevé casos concretos en los que esa reducción se puede aumentar. Si se alquilan viviendas a jóvenes en zonas tensionadas habrá reducciones del 70%, al igual que si se alquila una vivienda protegida.

Si en la vivienda se han producido reformas o tareas de rehabilitación en los 2 últimos años, la reducción se elevará al 60% de nuevo.

Devolución de Pagos por adelantado al promotor

El promotor deberá devolver al comprador el adelanto que realice, incluido los impuestos y los intereses legales, si la construcción no se inicia o termina en los plazos convenidos del contrato.

Habrá un aval bancario o un seguro para proteger las entregas a cuenta de los compradores.

El promotor, además, tendrá que entregar al comprador un documento que acredite la garantía de las cantidades que se han adelantado. Si las obras se retrasan o no se inician, el comprador podrá solicitar la devolución de la garantía en un periodo máximo de 30 días.

Si la construcción no hubiera llegado a iniciarse o la vivienda no hubiera sido entregada, el adquiriente podrá optar entre la rescisión del contrato con devolución de las cantidades entregadas a cuenta, incluidos impuestos e intereses, o conceder al promotor una prórroga, que se hará constar en una cláusula adicional del contrato otorgado, especificando el nuevo periodo con la fecha de terminación de la construcción y entrega de la vivienda.

Reserva del 30% en promociones inmobiliarias para vivienda protegida

Buscando un mayor parque público de alquiler, se reserva el 30% de todas las promociones para vivienda protegida (de este 30%, la mitad para alquiler social).

Existe una compensación a los promotores (monetaria, con cesión de suelo en otra ubicación o permitiendo aumentar el propio desarrollo en un 30%), que los representantes de estas empresas ven insuficiente.

Es un planteamiento criticado por el sector, ya que dificulta la venta de viviendas y desestimula y la inversión inmobiliaria, como se ha podido observar en las zonas donde se han puesto en marcha iniciativas similares, como en Barcelona.

Vivienda asequible incentivada

Se pretende incrementar la oferta «a corto plazo» con un precio «asequible».

Los inmuebles afectados son los de carácter privado, incluido las entidades del tercer sector, a los que se otorgará beneficios de carácter urbanístico, fiscal, o de cualquier otro tipo, a cambio de destinarlas a alquiler con precios reducidos a personas con ingresos bajos.

El bono para jóvenes

El bono vivienda sufragará parte del importe del alquiler, con una ayuda de 250 euros mensuales.

Es algo que ya aplicó en España entre el 2008 y el 2012 y que está en vigor en Francia.

Expertos del sector inmobiliario y financiero, avisan de que estas medidas, lejos de lograr el objetivo inicial, acaban teniendo un efecto inflacionario en el mercado, elevando los precios de los alquileres.

*El Índice de referencia de precios y las zonas tensionadas, se determinarán a lo largo de los 18 meses siguientes a la aprobación de la Ley Vivienda. Además, quedará en manos de las Comunidades Autónomas, aplicar el control de precios.

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