Cómo vender o comprar una vivienda a distancia

El pasado miércoles 21 de junio, José Ignacio de Diego, de la agencia inmobiliaria Bon Lar, compartió con todos los asistentes a nuestra QTalk cuál es el proceso para vender o comprar una vivienda a distancia. No te pierdas las conclusiones de esta interesante charla.

A continuación, exploramos el mundo de la tecnología actual y las herramientas digitales que potencian y facilitan la gestión de la venta y compra de una vivienda.

A día de hoy, existen diferentes herramientas que cambian la experiencia de venta y compra de una casa: Home staging virtual, visitas virtuales 360, firma digital de documentación…

El mundo inmobiliario ha cambiado mucho. También la relación que comprador y vendedor tenían en él. Las herramientas que el vendedor tiene a su alcance han evolucionado enormemente. Lo mismo pasa con las que tiene el comprador a la hora de buscar de una vivienda.

Home staging físico o virtual

Es una puesta en escena para la casa, donde la hacemos lucir bonita y atractiva de cara a los compradores. Es como si le diéramos un toque mágico para resaltar todo su potencial.

Se llevan a cabo acciones como preparar y ordenar, despersonalizar y decorar la vivienda.

Es ser capaces de conseguir transformar la apariencia de la casa y que un amplio número de personas sea capaz de imaginarse viviendo allí.

Con ello, conseguimos vender la casa a un mayor precio y en un plazo menor.

Como siempre se dice «Una imagen vale más que mil palabras».

A continuación, puedes ver unas imágenes del antes y después de aplicar la técnica de Home Staging.

 

 

Como ves, el resultado es impresionante y muy llamativo.

No todas las viviendas están preparadas para un proyecto de Home Staging. Hay viviendas en las que no podemos hacer un Home Staging presencial, pero sí podemos hacer uno virtual.

El primer paso para hacer un Home Staging virtual es convertir el plano que tenemos en un plano 2D. Ese plano 2D en un plano 3D y redecorarlo.

 

 

Tenemos programadas que nos permiten redecorar con el estilo que queramos.

Vamos a mostrarle al comprador aquello que no ve. Porque no todo el mundo dispone de la capacidad visual para imaginar un proyecto de este tipo.

Algunos ejemplos:

 

¿Cuánto cuesta adaptar el piso a lo que estoy viendo que puedo conseguir? Para ello, es muy importante tener el presupuesto real de la reforma.

Muchos compradores descartan una compra porque creen que la reforma costará mucho más de lo que realmente cuesta. Adjuntar un presupuesto de obra resulta fundamental.

Además, hoy en día existen entidades bancarias que ofrecen financiación hasta el 85% de la reforma.

Visitas virtuales

Podemos dar acceso a nuestra vivienda desde el mundo virtual. Que los compradores se puedan pasear por ella.

Una visita virtual es una serie de capturas de la casa con un sistema 360º tridimensional que va a crear una réplica real de la vivienda.

El interesado en la vivienda vivirá una experiencia inmersiva total que le ayudará a decidir si quieres visitar esa vivienda presencial o no. Aporta mucho más que una fotografía plana. Puedes ver las estancias, su luminosidad…

Beneficios de las visitas virtuales a la hora de vender o comprar una vivienda a distancia

• Ahorro de tiempo y recursos.
• Alcance global.
• Experiencia inmersiva.
• Filtrado de compradores, porque ellos mismos deciden si quieren visitar o no la vivienda presencialmente.
• Muestra mejor la propiedad. Es un gran escaparate, porque las viviendas con visitas 360º se posicionan mejor en el mundo online.
• Facilita la toma de decisiones tanto a vendedor como comprador.

En definitiva, las visitas virtuales a viviendas ofrecen a los vendedores la ventaja de llegar a un público más amplio, ahorrar tiempo y recursos y proporcionar una experiencia inmersiva a los compradores interesados.

Si quieres ver un ejemplo real de visita virtual, te ofrecemos el acceso a la grabación completa de esta conferencia donde mostramos algunos ejemplos:

Home staging + Visita virtual para vender o comprar una vivienda a distancia

Sin duda, la mejor opción para mejorar la herramienta anterior.

Podemos fusionar estas dos herramientas y conseguir que la visita virtual tenga integrado un proyecto de Home staging. Se nos muestra cómo es la vivienda y en qué puedo convertirla.

Si cuentas con un agente inmobiliario que domine estas herramientas digitales, podrás tener visitas virtuales guiadas. El agente inmobiliario visita virtualmente la casa con el posible comprador. De esta forma, podrá resolver todas sus preguntas en la misma visita.

El comprador, esté donde esté, tiene acceso a la vivienda.

El agente inmobiliario puede realizar un Open House Virtual. Lo que se haría físicamente, se puede hacer de manera virtual. El agente inmobiliario concierta una visita con todos los posibles compradores y les hace una visita virtual. Esto aumenta la expectativa y genera sentimiento de pérdida, porque los compradores saben que hay otras personas que también la están visitando.

Como ves, estas herramientas digitales bien utilizadas suponen una oportunidad de rentabilizar el tiempo de todas las partes. ¡El tiempo es dinero!

 

Si quieres tener la toda la información de esta Qtalk sobre cómo vender o comprar una vivienda distancia, te ofrecemos el acceso a la grabación completa: