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Por qué tu vivienda necesita Home Staging

2 de marzo de 2022/en Particulares

En la Conferencia de QualisOptima «Cómo conseguir más compradores cualificados con el Home Staging«, los home stagers invitados, expusieron ejemplos de proyectos de puesta en escena de viviendas, que compartimos a continuación: [lwptoc numeration=»none» title=»Contenidos» smoothScroll=»1″] ¿En qué consiste el Home Staging? El concepto de Home Staging o «puesta en escena» es trabajar sobre un […]

Dudas habituales en la venta de una herencia inmobiliaria

24 de febrero de 2022/en Particulares

¿Quién paga los gastos de una casa heredada? ¿Cómo saber quiénes son los herederos de una propiedad? ¿Qué trámites hacen falta para inscribir y vender una herencia? ¿Qué porcentaje se lleva Hacienda de una herencia de primer nivel? ¿Qué impuestos se pagan? Son muchas las cuestiones que surgen en el momento de afrontar una herencia […]

Por qué tu vivienda necesita Home Staging

2 de marzo de 2022/en Particulares

Dudas habituales en la venta de una herencia inmobiliaria

24 de febrero de 2022/en Particulares

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Por qué tu vivienda necesita Home Staging

2 de marzo de 2022/en Particulares

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Contenidos

¿En qué consiste el Home Staging?

El concepto de Home Staging o «puesta en escena» es trabajar sobre un inmueble, para presentarlo de forma atractiva, realzando sus puntos fuertes y minimizando sus puntos débiles, sin ocultarlos.

De esa manera se consigue aumentar su valor o al menos la percepción por parte de quien lo visita, generando más interés.

Jaione Elizalde se dedica al Home Staging desde 2014, formada en Decoración e Interiorismo y Fotografía de interiores. Con más de 150 viviendas ejecutadas, nos puede hablar de lo que es el Home Staging.

5 factores clave en la decisión de compra de una vivienda

Hay factores sobre los que no es posible actuar, como

la ubicación del inmueble y
su superficie,

pero sí que se pueden trabajar otros factores, como:

el Precio
la Gestión (agente inmobiliario)
la Imagen

Actuando sobre la imagen de la propiedad, conseguiremos:

Aumentar el interés de posibles compradores
Agilizar el tiempo de venta o alquiler
Recibir más visitas, tanto en portales inmobiliarios, web, publicaciones en redes sociales y a la propia vivienda, físicamente
Reducir el proceso de negociación
Mantener o aumentar el valor
Destacar ante otras propiedades similares
Ayudar al interesado a visualizar espacios y su distribución (una vivienda vacía es más difícil de vender).

El proceso del Home Staging

La puesta en escena de la vivienda, consiste en estas actuaciones:

Arreglar desperfectos y eliminar ruido, mediante psicología de los colores, proporciones, simetrías, distribución, iluminación
Establecer un orden, neutralizar los espacios, para poder emocionar con técnicas de Neuromarketing, creando experiencias que permanezcan en la memoria
Limpiar y Despersonalizar, con técnicas de diseño, decoración y estilismo.
Crear el Reportaje fotográfico profesional, con edición de imagen y/o video.

Home Staging Express

También conocido como «quita y pon», es un servicio rápido, económico y sencillo, utilizando pocos elementos para la mejora del reportaje fotográfico, que luego desaparecen de la propiedad.

Por lo tanto, es una mejora estética limitada, que no permanece cuando los interesados la visitan presencialmente.

Está dirigido a viviendas en buen estado de conservación, limpias y ordenadas, sin elementos personales y con superficies despejadas.

Asesoramiento en Home Staging

En este caso, el Home Stager facilita al cliente las pautas de actuación en la propia vivienda, con recomendaciones e indicaciones para mejorar la presentación.

La actuación de mejora se lleva a cabo por parte del cliente propietario.

Home Staging Básico

Es un servicio muy habitual, para viviendas en venta en buen estado, aprovechando el mobiliario existente en la vivienda.

Se aporta el material para vestir las estancias, como pequeño mobiliario, textiles, luminarias, cuadros, elementos decorativos, atrezzo, para el reportaje.

Se deja la puesta en escena durante un tiempo, mientras se realizan los reportajes y se reciben las visitas.

Home Staging Completo

El Full Staging es un servicio tanto para venta como alquiler, para viviendas no habitadas, como en el caso de herencias.

Suelen ser viviendas en peor estado de conservación, que requieren intervenciones profundas, por parte de gremios e incluso reformas.

Habitualmente es necesario utilizar material nuevo, que se queda en la vivienda. El Home Stager también aporta material, por un periodo determinado.

Se ejecuta un proyecto decorativo completo, aportando planos de distribución de espacios, mood boards, renderizados de estancias, escandallo de costes.

Home Staging en vivienda vacía alto standing

Servicio para viviendas reformadas o de nueva construcción.

Se requiere la compra de mobiliario nuevo, con un estilismo acorde al perfil y nivel de vida del cliente potencial.

Se realiza un proyecto decorativo completo, vistiendo las estancias con detalle, quedando tal y como se manifiesta en el reportaje fotográfico.

En Home Staging en el proceso de venta inmobiliaria

Daniel Pérez Melero, de Home Decora, explica que para el propietario vendedor, hacer Home Staging en su vivienda, le proporciona:

Diferenciarse de la competencia
Mejora de la imagen
Valor añadido en una propiedad más competitiva
Seguridad, Tranquilidad, Confianza en el trabajo realizado
Más visitas interesadas en la propiedad
Disminución de tiempo en el mercado
Reduce argumentos de rebaja de precio
retorno de la inversión positiva

El Home Staging es una inversión, sobre todo cuando se adquiere mobiliario y decoración para que se quede en la vivienda.

Del lado del comprador, el home staging consigue:

enamorarle a primera vista
hacerse una idea de los tamaños y posibilidades de las estancias
ver el potencial, en especial en viviendas vacías

¿Necesito Home Staging para vender mi casa?

Ion Vianez, de Ondare Arquitectos, está especializado en el Home Staging digital y en la Reforma Virtual, que modifica la distribución de la vivienda, mostrando con imágenes renderizadas, el resultado de esa reforma.

No todo el mundo tiene visión espacial, cuando un comprador ve un plano en 2D o una vivienda sin reformar, vacía o en mal estado, no es capaz de imaginarse las posibilidades que ofrece la propiedad, prefierendo ver otras viviendas:

La importancia de la visión espacial en propiedades en mal estado

Además, cuando un comprador está mirando en Internet, tiende a comparar las imágenes de viviendas, dejando en mal lugar a aquellas en mal estado o sin una imagen mejorada:

Anuncios de propiedades con HomeStaging/decoración virtual y viviendas sin mejoras visuales

El consumidor está habituado a ver imágenes en redes sociales y se ve influido por las tendencias, con un aspecto visual atractivo, por lo que rechaza la realidad de viviendas que no están reformadas o tienen imágenes poco cuidadas.

Las estadísticas muestran que los anuncios de viviendas con Home Staging, se venden en menos tiempo:

El «Sindrome de la vivienda vacía», hace que el comprador no se imagine viviendo en ese espacio; el home staging le ayuda a tener una sensación de hogar.

La diferencia de ver una estancia vacía, a u hogar habitable

Grabación de la Conferencia «Home Staging»

Puedes ver la grabación de esta conferencia, con muchos ejemplos de viviendas con Home Staging, real y virtual:

Nueva Conferencia QualisOptima: Herencias Inmobiliarias 2022. Inscripción Gratuita:

Dudas habituales en la venta de una herencia inmobiliaria

24 de febrero de 2022/en Particulares

¿Quién paga los gastos de una casa heredada?
¿Cómo saber quiénes son los herederos de una propiedad?

¿Qué trámites hacen falta para inscribir y vender una herencia?

¿Qué porcentaje se lleva Hacienda de una herencia de primer nivel? ¿Qué impuestos se pagan?

Son muchas las cuestiones que surgen en el momento de afrontar una herencia inmobiliaria, en especial cuando la vivienda es compartida entre varios herederos.

Veamos cómo afrontar esta situación, en un proceso guiado por un Qualis Angel, para que no queden cabos sueltos y conflictos entre los herederos.

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Contenidos

Trámites en una herencia inmobiliaria

Estos son los pasos necesarios para la tramitación de una herencia inmobiliaria:

Firma de las escrituras de adjudicación y aceptación de herencia ante notario.
Pago del Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones, antes de 6 meses desde la fecha de defunción.
Recogida de las escrituras de adjudicación y aceptación y del justificante de pago del Impuesto de Sucesiones y Donaciones.
Inscripción de la aceptación de la herencia inmobiliaria en el Registro de la Propiedad
Pago de la plusvalía municipal.

¿Qué necesito para aceptar la herencia inmobiliaria?

Hay una serie de trámites y documentación que hay que tener preparada para aceptar una herencia inmobiliaria:

Certificado de Defunción
Certificado de Últimas Voluntades: es el documento que acredita si una persona ha otorgado testamento y en qué notaría
Certificado del seguro de cobertura del fallecimiento, que acredita los contrato en que figura la persona fallecida como asegurada
Testamento del causante o declaración de herederos en acta notarial o auto judicial
Escrituras de la propiedad de los bienes del difunto y de certificados bancarios
Nota Simple de a nombre de quién figura cada propiedad.
Certificados bancarios de las cuentas que tuviera abierta la persona fallecida
Datos catastrales y valoraciones de dichos bienes
Datos personales de las personas herederas: dirección, estado civil, DNI
Recibo de Gastos de Entierro y funeral

Herencia inmobiliaria cuando hay uno o varios herederos

Cuando hay un solo heredero y, tras realizar los trámites indicados, figura como titular de la propiedad inmobiliaria. Desde ese momento, se podrá gestionar la venta del inmueble.

En el caso de que la herencia de la vivienda pertenezca a varios propietarios en común, se considera que es una propiedad proindiviso, que pertenece a varias personas, donde cada una posee una parte del bien.

De tal manera que cada uno sólo posee parcialmente el bien sin determinar qué parte del bien le pertenece.

El proindiviso no existe hasta que se dispone del título inscribible en el Registro de la Propiedad.

Para la inscripción, la herencia debería estar adjudicada en los porcentajes correspondientes a cada heredero y aceptada, en cuyo momento se pasa de ser heredero a propietario.

Si un heredero se niega a vender, legalmente puede mantener su parte de la vivienda proindiviso y el resto pueden vender la suya, siempre y cuando se sigan una serie de pasos legalmente establecidos.

Hay una serie de conflictos a la hora de vender un piso heredado que conviene solucionar lo antes posible:

¿Cómo se llega a un acuerdo para el reparto de herencia inmobiliaria?
Si hay una de las partes que es mayoría, ¿impone su criterio sobre la minoría?
¿qué derechos tiene cada heredero?

Herencias inmobiliarias con cargas

Si en el momento de heredar un bien inmueble este tiene deudas, puede interesar o no aceptar la herencia.

Sí las deudas son de escaso valor, como recibos de comunidad de propietarios, recibos de I.B.I. que no supongan una disminución del valor de mercado, lo normal es aceptar la herencia y no habrá problemas para su venta teras liquidar los impuestos y deudas pendientes.

Si, por el contrario, al heredar el inmueble su valor de mercado es inferior al capital pendiente del préstamo hipotecario que grava el inmueble, tal vez hay que reconsiderar aceptar o rechazar la herencia.

En el caso de rechazar la herencia inmobiliaria, se debe renunciar mediante manifestación en la escritura pública ante notario, siendo irrevocable y completa.

Otra opción es aceptar la herencia a beneficio de inventario, lo que implica que sólo se va a heredar si después de liquidar los bienes y deudas del fallecido, quede un remanente a su favor.

Isabel Andrés, Directora de Producto de Percent, hablando en el programa La Veu Experta sobre la venta de inmuebles heredados.

Conferencia online: Herencias Inmobiliarias

QualisOptima organiza cada mes una charla con un experto en un área determinada que afecta al proceso de compraventa inmobiliaria. Es una conferencia abierta al público en general y en especial a quienes estén pensando en vender o comprar una propiedad inmobiliaria.

Jose Ignacio Crespo Zarco, Licenciado en Derecho y Contable, de la Asesoría Jurídico Financiera Geinsa, S.L., ofrece su visión sobre las herencias inmobiliarias y responde a estas cuestiones:

Herencia en vida, donaciones.
¿Tipos de herencias?
¿Herencia por fallecimiento de 1er nivel? ¿De terceros?
Heredar en el 2022.
Cómo gestionar la Fiscalidad de tu herencia.
Cuáles son las mejores maneras de heredar.

Los asistentes pueden formular sus propias preguntas al término de la exposición.

Acceso al Video de la Herencias inmobiliarias:

Las agencias de QualisOptima, la fuerza inmobiliaria de España, recomiendan que te asesores con expertos en tu zona para que te ofrezcan una valoración real y actual de mercado de la vivienda heredada, así como un seguimiento de la documentación, trámites y cuestiones fiscales relacionadas con la aceptación de la herencia y la venta de la vivienda heredada.

Más información: Conclusiones sobre Herencias Inmobiliarias 2022

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¿En qué consiste el Home Staging?

5 factores clave en la decisión de compra de una vivienda

El proceso del Home Staging

Home Staging Express

Asesoramiento en Home Staging

Home Staging Básico

Home Staging Completo

Home Staging en vivienda vacía alto standing

En Home Staging en el proceso de venta inmobiliaria

¿Necesito Home Staging para vender mi casa?

Grabación de la Conferencia «Home Staging»

Dudas habituales en la venta de una herencia inmobiliaria

Trámites en una herencia inmobiliaria

¿Qué necesito para aceptar la herencia inmobiliaria?

Herencia inmobiliaria cuando hay uno o varios herederos

Herencias inmobiliarias con cargas

Conferencia online: Herencias Inmobiliarias

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