En la Conferencia de QualisOptima «Cómo conseguir más compradores cualificados con el Home Staging«, los home stagers invitados, expusieron ejemplos de proyectos de puesta en escena de viviendas, que compartimos a continuación:

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¿En qué consiste el Home Staging?

El concepto de Home Staging o «puesta en escena» es trabajar sobre un inmueble, para presentarlo de forma atractiva, realzando sus puntos fuertes y minimizando sus puntos débiles, sin ocultarlos.

De esa manera se consigue aumentar su valor o al menos la percepción por parte de quien lo visita, generando más interés.

Jaione Elizalde se dedica al Home Staging desde 2014, formada en Decoración e Interiorismo y Fotografía de interiores. Con más de 150 viviendas ejecutadas, nos puede hablar de lo que es el Home Staging.

5 factores clave en la decisión de compra de una vivienda

Hay factores sobre los que no es posible actuar, como

• la ubicación del inmueble y
• su superficie,

pero sí que se pueden trabajar otros factores, como:

• el Precio
• la Gestión (agente inmobiliario)
• la Imagen

Actuando sobre la imagen de la propiedad, conseguiremos:

• Aumentar el interés de posibles compradores
• Agilizar el tiempo de venta o alquiler
• Recibir más visitas, tanto en portales inmobiliarios, web, publicaciones en redes sociales y a la propia vivienda, físicamente
• Reducir el proceso de negociación
• Mantener o aumentar el valor
• Destacar ante otras propiedades similares
• Ayudar al interesado a visualizar espacios y su distribución (una vivienda vacía es más difícil de vender).

El proceso del Home Staging

La puesta en escena de la vivienda, consiste en estas actuaciones:

• Arreglar desperfectos y eliminar ruido, mediante psicología de los colores, proporciones, simetrías, distribución, iluminación
• Establecer un orden, neutralizar los espacios, para poder emocionar con técnicas de Neuromarketing, creando experiencias que permanezcan en la memoria
• Limpiar y Despersonalizar, con técnicas de diseño, decoración y estilismo.
• Crear el Reportaje fotográfico profesional, con edición de imagen y/o video.

 

Home Staging Express

También conocido como «quita y pon», es un servicio rápido, económico y sencillo, utilizando pocos elementos para la mejora del reportaje fotográfico, que luego desaparecen de la propiedad.

Por lo tanto, es una mejora estética limitada, que no permanece cuando los interesados la visitan presencialmente.

Está dirigido a viviendas en buen estado de conservación, limpias y ordenadas, sin elementos personales y con superficies despejadas.

Asesoramiento en Home Staging

En este caso, el Home Stager facilita al cliente las pautas de actuación en la propia vivienda, con recomendaciones e indicaciones para mejorar la presentación.

La actuación de mejora se lleva a cabo por parte del cliente propietario.

Home Staging Básico

Es un servicio muy habitual, para viviendas en venta en buen estado, aprovechando el mobiliario existente en la vivienda.

Se aporta el material para vestir las estancias, como pequeño mobiliario, textiles, luminarias, cuadros, elementos decorativos, atrezzo, para el reportaje.

Se deja la puesta en escena durante un tiempo, mientras se realizan los reportajes y se reciben las visitas.

Home Staging Completo

El Full Staging es un servicio tanto para venta como alquiler, para viviendas no habitadas, como en el caso de herencias.

Suelen ser viviendas en peor estado de conservación, que requieren intervenciones profundas, por parte de gremios e incluso reformas.

Habitualmente es necesario utilizar material nuevo, que se queda en la vivienda. El Home Stager también aporta material, por un periodo determinado.

Se ejecuta un proyecto decorativo completo, aportando planos de distribución de espacios, mood boards, renderizados de estancias, escandallo de costes.

Home Staging en vivienda vacía alto standing

Servicio para viviendas reformadas o de nueva construcción.

Se requiere la compra de mobiliario nuevo, con un estilismo acorde al perfil y nivel de vida del cliente potencial.

Se realiza un proyecto decorativo completo, vistiendo las estancias con detalle, quedando tal y como se manifiesta en el reportaje fotográfico.

En Home Staging en el proceso de venta inmobiliaria

Daniel Pérez Melero, de Home Decora, explica que para el propietario vendedor, hacer Home Staging en su vivienda, le proporciona:

• Diferenciarse de la competencia
• Mejora de la imagen
• Valor añadido en una propiedad más competitiva
• Seguridad, Tranquilidad, Confianza en el trabajo realizado
• Más visitas interesadas en la propiedad
• Disminución de tiempo en el mercado
• Reduce argumentos de rebaja de precio
• retorno de la inversión positiva

El Home Staging es una inversión, sobre todo cuando se adquiere mobiliario y decoración para que se quede en la vivienda.

Del lado del comprador, el home staging consigue:

• enamorarle a primera vista
• hacerse una idea de los tamaños y posibilidades de las estancias
• ver el potencial, en especial en viviendas vacías

¿Necesito Home Staging para vender mi casa?

Ion Vianez, de Ondare Arquitectos, está especializado en el Home Staging digital y en la Reforma Virtual, que modifica la distribución de la vivienda, mostrando con imágenes renderizadas, el resultado de esa reforma.

No todo el mundo tiene visión espacial, cuando un comprador ve un plano en 2D o una vivienda sin reformar, vacía o en mal estado, no es capaz de imaginarse las posibilidades que ofrece la propiedad, prefierendo ver otras viviendas:

La importancia de la visión espacial en propiedades en mal estado

Además, cuando un comprador está mirando en Internet, tiende a comparar las imágenes de viviendas, dejando en mal lugar a aquellas en mal estado o sin una imagen mejorada:

Anuncios de propiedades con HomeStaging/decoración virtual y viviendas sin mejoras visuales

El consumidor está habituado a ver imágenes en redes sociales y se ve influido por las tendencias, con un aspecto visual atractivo, por lo que rechaza la realidad de viviendas que no están reformadas o tienen imágenes poco cuidadas.

Las estadísticas muestran que los anuncios de viviendas con Home Staging, se venden en menos tiempo:

El «Sindrome de la vivienda vacía», hace que el comprador no se imagine viviendo en ese espacio; el home staging le ayuda a tener una sensación de hogar.

La diferencia de ver una estancia vacía, a u hogar habitable

Grabación de la Conferencia «Home Staging»

Puedes ver la grabación de esta conferencia, con muchos ejemplos de viviendas con Home Staging, real y virtual:

Nueva Conferencia QualisOptima: Herencias Inmobiliarias 2022. Inscripción Gratuita: